木門行業(yè)在客觀上講，不擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的家電等行業(yè)相比，在營銷水平上存在著不小的差距。然而，要打造中國木門行業(yè)的營銷水平，木門企業(yè)內(nèi)部是否具備足夠的優(yōu)秀營銷策略人才，是否能夠像家電行業(yè)一樣，在國外品牌一統(tǒng)天下的局面奪回屬于自己的市場，并使木門行業(yè)健康發(fā)展起來，這是一個(gè)重要而又緊迫需要的解決的問題。

木門企業(yè)的營銷策略未趨成熟，現(xiàn)今中國的許多木門企業(yè)，主要都是做出口和OEM出身的，他們熟悉產(chǎn)品加工生產(chǎn)和出口貿(mào)易的方式，但對(duì)于內(nèi)銷木門相關(guān)的營銷策略和渠道管理則相對(duì)陌生。這種現(xiàn)象導(dǎo)致他們在領(lǐng)導(dǎo)木門企業(yè)發(fā)展品牌戓略的過程中遇到了瓶頸。有些木門企業(yè)雖然自己開設(shè)了不少專賣店，或者已經(jīng)建立一些渠道商，卻因?yàn)椴欢们澜?jīng)營的要領(lǐng)，企業(yè)或者未能成功轉(zhuǎn)型，或者還在依照原來的模式管理和運(yùn)營，結(jié)果往往導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營走向虧損，甚至導(dǎo)致崩潰的命運(yùn)。

說木門企業(yè)在營銷上相對(duì)陌生，不懂得渠道管理，最明顯的莫過于他們對(duì)銷售人員采取問題，其實(shí)對(duì)外招人才未嘗不是一種有效的營銷策略。

簡單的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度，這種方法對(duì)于木門品牌運(yùn)作不但沒有多大幫助，甚至?xí)霈F(xiàn)殺雞取卵的現(xiàn)象。因此，木門企業(yè)難在長期合作的經(jīng)銷商，難有一個(gè)與企業(yè)發(fā)展同步成長的營銷團(tuán)隊(duì)，難有體現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展的營銷策略。這種情況下，很多木門企業(yè)的老板不得不擔(dān)負(fù)起更多的工作，比如市場營銷策略的制定、營銷人員的招聘不規(guī)范、培訓(xùn)等。但木門企業(yè)內(nèi)部營銷人才短缺嚴(yán)重，加上一些木門老板陳舊的辯才觀念，使得企業(yè)難以招募到適合的人才。

招賢納士應(yīng)要高瞻進(jìn)矚。木門企業(yè)在招募人才時(shí)，應(yīng)該把視線放高，放到行業(yè)以外的人才市場上來。我們看到，那些后起之秀的企業(yè)，除了公司內(nèi)部有一部分人是行業(yè)員老之外，更多都是從行業(yè)外部招聘迚來的。這樣的團(tuán)隊(duì)不會(huì)拘泥于過去的成功經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)受限于行業(yè)固有營銷策略的束縛，而是更多的打破傳統(tǒng)的創(chuàng)新。他們敢于做出行業(yè)員老想都不敢想的事，而成功往往是屬于他們的。

而那些連行業(yè)外人才都不敢錄用的木門企業(yè)，就算整天叫著創(chuàng)新創(chuàng)新，也永進(jìn)是停留在口號(hào)上。他們不快速發(fā)展是絕緣體有關(guān)系，甚至連生存的機(jī)會(huì)都被別人搶走。當(dāng)然，使用木門行業(yè)外人才，并非只有招聘迚企業(yè)來一條路，通過聘請外腦擔(dān)任顧問也是個(gè)很好的辦法。這些外腦由于平時(shí)接觸不同行業(yè)企業(yè)，看到種種的成功營銷策略經(jīng)驗(yàn)不失敗教訓(xùn)，他們的存在往往能夠給企業(yè)帶來意想不到的收獲。在一個(gè)行業(yè)里最成功的公司，他們的學(xué)習(xí)對(duì)象往往都行業(yè)外的一些優(yōu)秀者。

而那些眼睛只盯著行業(yè)內(nèi)部的公司，卻很難在行業(yè)內(nèi)出人頭地，因?yàn)?，?dāng)你看到的時(shí)候，你的競爭對(duì)手早就采取行動(dòng)了。

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