市場經(jīng)濟(jì)的殘酷無情和行業(yè)態(tài)勢的萎靡，決定了木門行業(yè)最后的勝者或“剩者”都只能是少數(shù)，但是，任何木門企業(yè)都不愿自己成為當(dāng)前困局下的“犧牲者”，相比大型的實力企業(yè)，中、小型木門企業(yè)在文化和品牌都不具備優(yōu)勢的前提下，唯有關(guān)注所擁有的市場發(fā)展動態(tài)，才能在市場中擁有發(fā)言權(quán)。所以只有通過調(diào)動人員主觀能動性的實施，實現(xiàn)市場聚焦的“精品工程”，不求面或者廣，只求精品和效率，才能期望在市場中有所建樹，這為眾多中、小型木門企業(yè)市場運做提供了借鑒意義。

木門關(guān)注： 區(qū)域市場

許多木門企業(yè)把區(qū)域市場分為戰(zhàn)略市場、戰(zhàn)術(shù)市場和邊沿市場三種，企業(yè)主攻戰(zhàn)略市場，實現(xiàn)品牌和市場效應(yīng)的同步；借力(經(jīng)銷商)攻克戰(zhàn)術(shù)市場，擴(kuò)大整體銷售額；冷漠處理邊沿市場，抓住更多的市場機(jī)會。這種區(qū)域市場戰(zhàn)略分類和對應(yīng)策略，從理論上來分析似乎很迎合企業(yè)發(fā)展需求，但是仔細(xì)分析來看，其內(nèi)在的行為弊端也會立即顯現(xiàn)出來：首先，邊沿市場的無效運作可能把品牌在該區(qū)域的生命力大大縮短，并且會進(jìn)一步影響品牌的整體形象，進(jìn)而影響其戰(zhàn)略市場和戰(zhàn)術(shù)市場的銷售狀況;其次，層次化的區(qū)域市場分類，為市場中的躥貨行為埋下伏筆，夸張一點說為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展添置了一枚“地雷”。

對新市場的開發(fā)，木門企業(yè)首先需保證對這塊市場要有充足的市場服務(wù)能力，包括儲運能力、配送能力、終端控制能力、市場擴(kuò)展能力等，否則是放緩對這一新市場的開發(fā)機(jī)會，這樣能有效的保證木門企業(yè)的市場品質(zhì)和品牌質(zhì)量，但事實上，眾多中、小型木門企業(yè)，在市場開發(fā)過程中，重渠道不重市場，盲目的渠道擴(kuò)張和無效資源再利用，造就了短命的品牌和企業(yè)。

木門關(guān)注： 消費群體

消費者消費水平的不同，其消費習(xí)慣、消費場所和消費關(guān)注點也有很大不同，一個產(chǎn)品或一個品牌不可能滿足所有消費者的需求，木門企業(yè)只有通過對市場環(huán)境和企業(yè)自身價值剖析基礎(chǔ)上，抓住對企業(yè)品牌、產(chǎn)品和價值觀最有共鳴點的特定消費群體，才能實現(xiàn)投入與產(chǎn)出的最優(yōu)比例。中、小型木門企業(yè)千萬不能在目標(biāo)消費群體定位上盲目貪大求全，在預(yù)期消費目標(biāo)上產(chǎn)生幻想式的擴(kuò)大，應(yīng)該把所有的精力聚焦在企業(yè)能夠最有效滿足其對木門需求個性要求的特定消費群體內(nèi)，此定位群體越小，目標(biāo)針對性也就越大，市場開發(fā)效率也就越高。告訴消費者你的產(chǎn)品不賣給誰，往往要比告訴他們賣給誰還要重要。

木門關(guān)注： 市場銷售點

木門產(chǎn)品的每一個區(qū)域市場都是由眾多的門店、賣場終端組成，每一個銷售終端的銷售環(huán)境和消費個性都有不同的定位和個性，企業(yè)要想實現(xiàn)整體市場的銷售突破，必須在眾多銷售點上實現(xiàn)有效“精品工程”，或者說實現(xiàn)NO1、NO2的目標(biāo)銷售戰(zhàn)略，才能形成“精品市場”、“精品品牌”的市場效果。

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