當(dāng)高速擴(kuò)張的產(chǎn)能遭遇到市場(chǎng)萎靡不振的時(shí)候，中國(guó)木門正一步步滑向一個(gè)前所未有的行業(yè)危機(jī)之中。物競(jìng)天擇，適者生存，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷調(diào)整的情況下，木門行業(yè)出現(xiàn)“洗牌”現(xiàn)象本來(lái)是很正常的。但對(duì)于依然在苦苦掙扎的木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，有必要認(rèn)真分析那些“被洗牌”企業(yè)的失敗原因，從中汲取教訓(xùn)，找到正確的發(fā)展方向。在此，筆者梳理了木門行業(yè)進(jìn)入洗牌階段的幾大原因，希望以此為借鑒，帶領(lǐng)各木門企業(yè)從失敗中探尋希望的曙光。

木門市場(chǎng)盲目擴(kuò)張 賣場(chǎng)輪番陷入“倒閉潮”

近日，一則資訊讓嚴(yán)冬中的建材家居業(yè)變得格外不平靜。一度是我國(guó)最大建材超市的東方家園瀕臨破產(chǎn)，其在北京市的5家門店全部暫停營(yíng)業(yè)。其實(shí)，去年以來(lái)家居建材店頻頻關(guān)張已經(jīng)不是新鮮事。全球最大的家居建材超市家得寶關(guān)閉國(guó)內(nèi)所有店，曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一路領(lǐng)跑的建材零售業(yè)航母百安居連虧6年，興隆家居建材城、金開利德家居賣場(chǎng)等不是停業(yè)就是轉(zhuǎn)行……家居建材業(yè)到底怎么了?

近年來(lái)，幾家全國(guó)性連鎖大賣場(chǎng)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，拼命“跑馬圈地”，一些地方性賣場(chǎng)為了守住陣地，也通過(guò)改造、擴(kuò)建等手段來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積，導(dǎo)致賣場(chǎng)面積嚴(yán)重過(guò)剩。當(dāng)市場(chǎng)陷入低迷的時(shí)候，一些經(jīng)營(yíng)虧損的賣場(chǎng)就不得不關(guān)門歇業(yè)。

外部環(huán)境上看，幾年前，不少商家看到木門等家居建材行業(yè)利潤(rùn)大，紛紛投資，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，木門等家居建材超市和賣場(chǎng)遍地開花，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，大規(guī)模的賣場(chǎng)擴(kuò)容倒逼企業(yè)加緊生產(chǎn)，產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)剩。而近年來(lái)聲勢(shì)不減的房地產(chǎn)調(diào)控政策，在一定程度上影響了下游的木門等家居建材市場(chǎng)。

因此，有專家指出，這幾年一些地區(qū)的家居市場(chǎng)建設(shè)過(guò)快，重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)容量本來(lái)就有限，門店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被壓縮，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去是必然的。同時(shí)，這位專家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的木門賣場(chǎng)倒閉現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是木門行業(yè)的自我調(diào)控，是木門行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。

木門企業(yè)管理失誤 資金鏈“被迫”斷裂

中國(guó)的木門行業(yè)雖然發(fā)展了這么多年，但始終沒(méi)有誕生像家電行業(yè)的海爾那樣的“巨頭型”企業(yè)，大多是中小企業(yè)，而且以家族企業(yè)為主，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)上還是管理上，都存在諸多缺失。

例如，目前很多木門企業(yè)都是老板一個(gè)人做決策，喜歡“拍腦袋”做事，沒(méi)有建立科學(xué)的管理機(jī)制，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往往是“人”凌駕于“制度”之上，下面的人也就唯老板是從，難以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。與此相反，個(gè)別木門企業(yè)的老板則喜歡尋找能人式的“救世主”，希望某個(gè)能人幫助其管理好企業(yè)，而自己很少付出時(shí)間和精力。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，想換人都來(lái)不及。

資金對(duì)于一家企業(yè)生存與發(fā)展的重要性無(wú)需贅言。綜觀近兩年來(lái)被淘汰出局的木門企業(yè)，至少有一半是由資金鏈斷裂引起的。5月12日，山東今日家居轟然倒閉，其老板也是因資金鏈斷裂“跑路”，涉及金額近6億元。其債權(quán)人構(gòu)成復(fù)雜，不僅有銀行、擔(dān)保公司、個(gè)人，還有PE。

管理者是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)中樞，所有的資源都是靠管理者來(lái)組織、調(diào)配和創(chuàng)造的。對(duì)于木門企業(yè)而言，不管你的產(chǎn)品多好，只要管理出了問(wèn)題，倒閉是遲早的事。

木門行業(yè)缺少品牌 產(chǎn)品抄襲成風(fēng)

雷同的裝備，相同的原材料，設(shè)計(jì)研發(fā)人才的趨勢(shì)......這些客觀因素“造就”了我國(guó)木門行業(yè)的一個(gè)被視為魔手卻又令人無(wú)可奈何的怪現(xiàn)象--模仿。小品牌仿制國(guó)內(nèi)大品牌的產(chǎn)品，在利益的推動(dòng)下甚至大品牌之間也在相互模仿，對(duì)國(guó)際知名品牌產(chǎn)品的抄襲更是司空見慣的事情。我國(guó)木門市場(chǎng)的這一現(xiàn)象導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在業(yè)界飽受詬病，備受指責(zé)。

我國(guó)木門行業(yè)的模仿行為和同質(zhì)化現(xiàn)象由來(lái)已久。從最早期的品牌模仿開始，人家的品牌叫什么，另一家便會(huì)起一個(gè)與其幾乎相同、類似或是諧音的名稱，混淆視聽，借名傍牌。后來(lái)開始出現(xiàn)抄襲產(chǎn)品設(shè)計(jì)和款式，人家生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，另一家也跟著出雷同類似的產(chǎn)品，李逵斗李鬼，真假難辨。而現(xiàn)在則是文化、營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)行為等的跟風(fēng)模仿。似乎抄襲模仿伴隨中國(guó)木門業(yè)走過(guò)輝煌的二十年，緣分未盡，仍在結(jié)伴同行。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果說(shuō)在戰(zhàn)場(chǎng)上“進(jìn)攻是最好的防御”，那么在商場(chǎng)上“創(chuàng)新是最強(qiáng)的進(jìn)攻”。木門企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能讓消費(fèi)者對(duì)其保持新鮮感，才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，形成讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)難以超越的優(yōu)勢(shì)，并搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，才能在別的企業(yè)一一落馬的時(shí)刻，自己不僅安然無(wú)恙而且還進(jìn)入了更加廣闊的市場(chǎng)。

近年來(lái)，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，海外市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，歐盟和美國(guó)還經(jīng)常出臺(tái)針對(duì)中國(guó)木門的各項(xiàng)貿(mào)易壁壘，這對(duì)于那些缺少品牌的OEM型出口木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是致命的打擊。

在現(xiàn)代市場(chǎng)中，高舉高打的宣傳戰(zhàn)已不能屢收奇效，企業(yè)家們要放下身段，研究消費(fèi)者的心理定位與消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者感受到品牌的誠(chéng)意與內(nèi)涵，才能提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。未來(lái)，在木門產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有強(qiáng)勢(shì)品牌和全方位至誠(chéng)的銷售服務(wù)緊密結(jié)合，才能有效提升品牌的內(nèi)涵和價(jià)值，使品牌更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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