每一款偉大的產(chǎn)品背后都有一個(gè)激動(dòng)人心的概念，木門產(chǎn)品也不例外，現(xiàn)在記者就與您一同解析木門產(chǎn)品概念與營(yíng)銷問(wèn)題。

推出創(chuàng)新產(chǎn)品的木門企業(yè)除了要在營(yíng)銷環(huán)境中洞察消費(fèi)者未滿足的需求、價(jià)值觀、生活方式等，還要?jiǎng)討B(tài)地審視其變化趨勢(shì)，引領(lǐng)消費(fèi)者的需求，推出前瞻性的產(chǎn)品。一個(gè)有生命力的創(chuàng)新產(chǎn)品不能僅僅是應(yīng)對(duì)消費(fèi)者當(dāng)前的某個(gè)未被滿足的需求，而是要將對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變化的洞察與藝術(shù)想象力相結(jié)合，推出超越消費(fèi)者預(yù)期、能給他們帶來(lái)欣喜的引領(lǐng)性產(chǎn)品。蘋(píng)果公司產(chǎn)品創(chuàng)新的屢次成功正是源于消費(fèi)者洞察與技術(shù)創(chuàng)新和智慧的完美結(jié)合，不斷引領(lǐng)消費(fèi)者的需求。

我們用消費(fèi)者階梯分析法，可將涂料消費(fèi)者的需求分為三個(gè)層次：特性、利益和價(jià)值觀。特性，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品物理屬性的需求，它滿足消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品最基本的需求。第二個(gè)層次是利益，即消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品獲得的功能與情感性需求。第三個(gè)層次是價(jià)值觀，即產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)哪些價(jià)值觀層面的共鳴。

一個(gè)木門產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自第二層，也就是利益方面的需求。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者利益需求的理解，我們既可以向下了解產(chǎn)品應(yīng)該具備的物理特征，也可以向上更深層次地探索消費(fèi)者看重的利益背后的價(jià)值觀、生活方式是什么，進(jìn)而對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行描摹。

產(chǎn)品概念就是從目標(biāo)人群的需求或潛在需求入手，描述新產(chǎn)品能帶給他們的核心利益和差異化利益，并提供可以信服的支持理由。例如，某洗發(fā)水的核心利益是去垢，而其差異化利益是去屑。差異化利益其實(shí)就是這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。對(duì)于創(chuàng)新性產(chǎn)品，賣點(diǎn)一定要新，要與同類產(chǎn)品有鮮明的差異化，或者成為顛覆行業(yè)的新一代產(chǎn)品，或者成為一個(gè)針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的新品類。很多企業(yè)在產(chǎn)品利益的選擇上存在困惑，它們?cè)谝粋€(gè)新產(chǎn)品概念中總試圖給消費(fèi)者提供各種各樣的利益，以為利益越多越好。

然而，過(guò)多的利益反而使產(chǎn)品概念失去了鮮明突出的賣點(diǎn)，造成自己的產(chǎn)品市場(chǎng)和自己推廣的產(chǎn)品概念難以對(duì)接，最終產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中淹沒(méi)。好的產(chǎn)品概念一定要基于對(duì)目標(biāo)人群的深入理解，其訴求點(diǎn)與他們產(chǎn)生共鳴，并帶給他們滿足感和欣喜感。這個(gè)訴求點(diǎn)一定要鮮明、有差異化、有針對(duì)性。企圖滿足所有人需求的產(chǎn)品，結(jié)果往往是誰(shuí)都沒(méi)有抓到。

有一個(gè)好的木門產(chǎn)品概念固然是新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的重要基石，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。新產(chǎn)品的產(chǎn)品力、定價(jià)、包裝、傳播等對(duì)其上市的成功都至關(guān)重要。產(chǎn)品概念與傳播必須符合產(chǎn)品力，產(chǎn)品概念與傳播中宣傳的差異化利益必然在引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)在消費(fèi)者心目中建立某種預(yù)期，如果產(chǎn)品力不能達(dá)到該預(yù)期，木門消費(fèi)者在體驗(yàn)后必定大失所望，認(rèn)為產(chǎn)品是虛假宣傳，不但導(dǎo)致新產(chǎn)品營(yíng)銷失敗，而且損害企業(yè)的品牌形象，帶來(lái)不可估量的損失。

如果產(chǎn)品力夠強(qiáng)，定價(jià)卻大大超出了目標(biāo)人群的心理承受能力，一個(gè)好的產(chǎn)品概念依然難以轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷上的成功。另外，傳播與包裝策略是否準(zhǔn)確、一致地將產(chǎn)品賣點(diǎn)溝通給目標(biāo)人群，廣告創(chuàng)意是否令人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，與目標(biāo)人群在情感上是否產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而引發(fā)購(gòu)買。這些因素最終決定了新產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗。

木門產(chǎn)品概念與營(yíng)銷，在當(dāng)前的木門市場(chǎng)中，應(yīng)該受到更多消費(fèi)者的關(guān)注，該產(chǎn)品最基本的需求。第二個(gè)層次是利益，即消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品獲得的功能與情感性需求。第三個(gè)層次是價(jià)值觀，即產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)哪些價(jià)值觀層面的共鳴。

【延伸閱讀】

強(qiáng)化門企業(yè)：如何實(shí)現(xiàn)木門產(chǎn)品概念營(yíng)銷？

木門行業(yè)分析：對(duì)于“贏”銷的“三劍論”

烤漆門行業(yè)如何提高營(yíng)銷人員自身的專業(yè)素質(zhì)和技能