自2011年開(kāi)始，木門(mén)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就逐步加劇，2012年競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為了更好的奪取市場(chǎng)份額，木門(mén)廠家促銷動(dòng)作頻繁?，F(xiàn)在，上門(mén)網(wǎng)與您一同來(lái)看看木門(mén)行業(yè)常見(jiàn)三種促銷方式!

1.贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷是利用木門(mén)消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開(kāi)關(guān)插座或裝飾畫(huà)等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈(zèng)品進(jìn)行促銷。木門(mén)企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷時(shí)，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。

贈(zèng)品促銷還要核算促銷成本，贈(zèng)品價(jià)值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢(qián)，而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒(méi)誠(chéng)意，不能引起潛在客戶的注意。

2.特價(jià)促銷

特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)惠木門(mén)顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。由于特價(jià)促銷對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所普遍采用。特價(jià)促銷的時(shí)機(jī)可參見(jiàn)折扣促銷。

在開(kāi)展特價(jià)促銷時(shí)，要給特價(jià)促銷找一個(gè)合適的理由，不能讓木門(mén)消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷或者有質(zhì)量問(wèn)題才降價(jià)。而特價(jià)促銷幅度判斷也是一個(gè)難題，幅度太小，對(duì)顧客的吸引力小，促銷效果不明顯;幅度太大，雖能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但會(huì)利潤(rùn)損失慘重，得不償失。

3.抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和’以小贏大\’的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望。而抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。

抽獎(jiǎng)促銷是依靠獎(jiǎng)品去吸引木門(mén)消費(fèi)者的一種促銷手段，因此，獎(jiǎng)品的設(shè)置是抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)，要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率必須高，小獎(jiǎng)要多。建議，獎(jiǎng)品最好設(shè)置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類項(xiàng)目而非現(xiàn)金，這樣更有利于促進(jìn)銷售并減少木門(mén)企業(yè)的促銷成本。

以上這三種促銷方式是木門(mén)廠家常見(jiàn)的市場(chǎng)促銷方式，對(duì)于木門(mén)廠家來(lái)說(shuō)，這三種促銷各有千秋，各有優(yōu)劣，對(duì)木門(mén)行業(yè)的發(fā)展各有影響!