受到世界金融危機影響，建材行業(yè)處于逐步蘇醒的階段，2013年，木門能否再現(xiàn)當年的銷售狂潮，找回“青春”?

青春迷局一：木門行業(yè)未來的主流競爭力是什么?

2012下半年，木門銷售出現(xiàn)強勢反彈，伴隨上游房地產(chǎn)行業(yè)回暖，家裝行業(yè)需求增大，各大木門廠商推新品，搞促銷，找加盟，市場上一片熱鬧沸騰的場面。

數(shù)據(jù)顯示，從2012年下半年6月份到12月月份，短短7個月的時間，各大木門品牌紛紛推出2012新款系列產(chǎn)品，其中，以產(chǎn)品外觀為主訴求的新系列占據(jù)80%，同質(zhì)化明顯，多為二三線品牌；而部分一線品牌推出的新系列多為產(chǎn)品功能為主訴求，約占據(jù)15%;只有5%的品牌推出新品包含功能與服務(wù)等多角度的主訴求。

業(yè)內(nèi)人士認為，木門發(fā)展至今，單單的產(chǎn)品外觀、功能已不能滿足消費者的需求。

以名流木門為例，推出的全質(zhì)控產(chǎn)銷體系，已經(jīng)不但是產(chǎn)品方面的訴求，從產(chǎn)品質(zhì)量延伸到消費者服務(wù)的地步。這種體系充分體現(xiàn)了對木門產(chǎn)品的半成品認知，由此出現(xiàn)了“安裝到家”的推廣口號。這樣的產(chǎn)品訴求才是未來木門行業(yè)的主流，是市場逐步成熟發(fā)展的表現(xiàn)。

當年木門市場火爆，受到消費者的熱烈追捧，現(xiàn)在不一樣了，木門市場趨于理性。就像其他行業(yè)一樣，產(chǎn)品的市場好與壞，銷量的提升，都是需要規(guī)劃和操作出來的。作為建材行業(yè)新寵，木門不是你的產(chǎn)品好你就銷售的好，不是你的企業(yè)大你就銷售的好，實際上，只要產(chǎn)品不是次品，不是欺騙消費者，而是會銷售的產(chǎn)品才可以銷售的好，才會有市場。

青春迷局二：什么樣的規(guī)劃和操作才是目前木門市場所欠缺的呢?

那就是從產(chǎn)品最基本的質(zhì)量角度出發(fā)，結(jié)合代理商、消費者、廠商三方的利益考慮，找出最佳的產(chǎn)銷體系。

種種數(shù)據(jù)表明，木門快速發(fā)展的同時，各類問題頻發(fā)。不是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不是代理商銷售假貨。而是整個行業(yè)在最終環(huán)節(jié)的發(fā)展沒有跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即市場是沒有足夠有經(jīng)驗的木門安裝人員。

目前行業(yè)內(nèi)的木門安裝人員大多是沒有經(jīng)過系統(tǒng)的木門安裝培訓(xùn)，各家品牌沒有一套統(tǒng)一的安裝標準，導(dǎo)致后期維護困難重重，甚至有時會草草了事，存在巨大的安裝隱患。

這對代理商來說是一個巨大的“地雷”，因為代理商負責(zé)的賠償?shù)某杀臼遣豢煽氐?，或大或小，對于資金有限的木門代理商來說，這種額外對的支出足以壓縮每年的經(jīng)營利潤。

名流的全質(zhì)控產(chǎn)銷體系將會以廠商的名義負責(zé)對旗下產(chǎn)品安裝人員的培訓(xùn)，考核，最終消費者將見到的是統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一施工標準的安裝人員。這將是對目前混亂的木門安裝市場的大大補充。

木門2012年是穩(wěn)步發(fā)展的一年，但整個行業(yè)還未進入穩(wěn)定期，但對于后市走勢對于未來的行業(yè)走勢，業(yè)內(nèi)人士的看法基本一致，那就只“優(yōu)勝劣汰”，最終形成幾個行業(yè)巨頭?？?013年，木門行業(yè)最終走向何方?

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