對于銷售員來說，也曾經(jīng)有這樣的俗語：一流銷售員賣增值的希望，二流銷售員賣自己的人品，三流銷售員賣企業(yè)的品牌，四流銷售員賣整體解決方案，五流銷售員賣公司的產品。

賣木門實現(xiàn)木與人的交流

其實任何一位優(yōu)秀的銷售員，也都需要把這五個方面做好，就好比人的五個指頭一樣，缺一不可。增值的希望就好比是大拇指，代表了方向，是核心。因為客戶購買的不是產品本身和特點，而是產品帶給他的基本利益和效用，最終實現(xiàn)他們的生活(工作)價值目標。

在木門行業(yè)，從2008年開始由賣木門進入了賣空間解決方案的時代，之后進入了賣空間飾品、空間文化、空間概念、空間品牌和生活目標的時代。

木門不再是冷冰冰的，實現(xiàn)了木與人的交流。

賣木門到底是賣什么

木門企業(yè)的高管在賣生活目標、賣標準、賣品牌、賣概念和賣方案，那木門的銷售員在賣什么呢?

一項“木門銷售員是賣什么的”調研結果顯示：96%的是賣木門、0.8%的賣木門品牌、0.7%賣木門質量、0.6%賣木門花色品種、0.4%賣木門生產工藝、0.3%賣木門裝修效果、1.2%選擇其他但沒有具體內容。

這一調研結果可以說明兩個問題：

第一，我國木門行業(yè)的銷售員把“銷售木門理解為賣木門”占主流，這種銷售哲學已經(jīng)遠遠落伍了。

在木門行業(yè)，96%的銷售員依然把銷售當作推銷產品本身。在美國，這是1920年代的觀點。

只有4%的銷售員開始賣木門之外的東西，木門質量、花色品種和生產工藝是木門的特色，因此1.7%的木門銷售員是賣產品的特色(或特點)，他們不是賣產品的利益。

如果賣木門品牌的木門銷售員，不能說出他們木門的品牌含義，同樣他們也是賣木門的特點。

如果把品牌理解為知名企業(yè)，也屬于賣木門的特點，即木門是知名企業(yè)生產的。

第二，木門企業(yè)高管的賣木門哲學在企業(yè)內部沒有得到真正有效的貫徹與落實。496個銷售員中賣方案的比例幾乎為零，絕大多數(shù)銷售磚家依然僅僅在賣木門。

賣木門哲學

企業(yè)提倡賣東西就是賣客戶購買的利益，賣東西就是為客戶創(chuàng)造價值。

對于木門的最終消費者而言，賣的是靈性空間的希望，賣的就是美好家居的希望，賣的就是時尚家居的希望，賣的就是健康家居的希望。

對于木門經(jīng)銷商而言，不是要經(jīng)銷商買木門，而是賣和木門經(jīng)銷商共同發(fā)展的希望。

浙江木門企業(yè)為什么可以迅速崛起，就是因為他們不是要經(jīng)銷商買木門，而是和經(jīng)銷商一起賣木門帶給消費者的價值，他們給木門經(jīng)銷商賺錢和發(fā)展的機會(或希望)，并用行動保證經(jīng)銷商實現(xiàn)這個希望(或夢想)。

將來的木門企業(yè)要把這個賣的哲學移植到木門的最終消費者，這樣木門企業(yè)才會成為全球的百年品牌企業(yè)。

可以預見，木門企業(yè)的突破將在三個環(huán)節(jié)：

1、結合消費者需求的產品研發(fā)與設計。

2、結合消費者購買行為的品牌市場運作。

3、結合消費者生活工作目標的銷售哲學的提煉和貫徹。

要做到全員推銷，就必須把賣生活目標希望的哲學貫徹到企業(yè)的每個角落。

賣木門就是真情為顧客的生活目標希望提供服務，這就是賣木門的哲學。賣木門的不再是賣木門本身，這是時代的呼喚。

研究顧客的生活目標和需求，提供滿足顧客生活目標的產品與服務，將造就偉大的木門銷售員能夠洞悉市場消費需求。只有這樣才能真正的找到市場的賣點。