“我們的產(chǎn)品定位中高端市場”，這是眾多中小木門企業(yè)為自己產(chǎn)品打的口號。但是，這所謂的“中高端”木門產(chǎn)品被消費者認可了嗎?一邊是木門中小企業(yè)反復(fù)強調(diào)并極力主張的“中高端”，另一邊則是消費者不屑一顧的冷眼相看，這種牛頭難對馬嘴的現(xiàn)象，是木門中小企業(yè)的錯誤定位，還是消費者有眼不識泰山?其實都不是，木門中小企業(yè)的這種做法根本就談不上給產(chǎn)品進行市場定位。

有的中小木門企業(yè)認為自己的產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我為啥就不能賣那個價錢?這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了。在木門行業(yè)競爭日趨白熱化的今天，中小木門企業(yè)在定位上是沒有便宜可占的，想把產(chǎn)品價格賣得貴一點而又不花錢?這是不可能實現(xiàn)的一種狂想。

要做到把定位告訴消費者，除了產(chǎn)品自身的特色以外，中小木門企業(yè)就不能不考慮到要進行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著企業(yè)要為自己的“中高端”定位付出相應(yīng)的代價。

說到要用廣告支撐中小木門企業(yè)的“中高端”定位，許多企業(yè)有顯得不知所措，其根源在于許多中小木門企業(yè)對廣告的認識不足，對渠道布局欠缺科學(xué)規(guī)劃，對消費者的消費心理缺乏了解，使企業(yè)在市場競爭中處于尷尬境地。

首先，中小木門企業(yè)怕廣告燒錢太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告費打水漂而不敢去做;

其次，不合理的渠道布局，網(wǎng)點松散廣告難以覆蓋，導(dǎo)致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發(fā)展來的經(jīng)銷商、加盟商本身質(zhì)量不高，難以與廠家協(xié)同作戰(zhàn);

最后，是中小木門企業(yè)長期以來只注重抓生產(chǎn)而不管終端銷售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費者對接的過程，不知道消費意識在市場營銷中的重要性，這些都是導(dǎo)致定位失敗的關(guān)鍵根源所在。

事實上只有贏得消費者認可，讓中小木門企業(yè)劃定的消費群體都樂于接受你的產(chǎn)品，這樣的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價格、門店形象、品牌廣告及企業(yè)團隊等多方面的協(xié)調(diào)促進，才能支撐起木門行業(yè)“中高端”這塊金字招牌。

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