眾所周知，門窗廠家的銷量是由門窗經(jīng)銷商的銷量累積而來，在行業(yè)內(nèi)甚至盛傳廠家“壓貨”。如果在旺季且市場大環(huán)境好的情況下，時不時壓點貨，經(jīng)銷商也不愁賣不出去，可是在淡季，廠家為了實現(xiàn)銷量依然壓貨那就不是妙舉了。經(jīng)銷商賣不動貨壓在倉庫里也只是實現(xiàn)了產(chǎn)品的第一次轉(zhuǎn)移(從廠家倉庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉庫)，只有實現(xiàn)第二次轉(zhuǎn)移(從經(jīng)銷商倉庫轉(zhuǎn)移到消費者家里)才是真正的銷售，因此廠家提升銷量的王道就是幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售。

那么淡季經(jīng)銷商如何做大銷量呢?很多門窗企業(yè)的營銷人答案不外乎是“搞搞促銷，跑跑渠道”之類的話，回答得好像是那么回事。據(jù)了解，大部分門窗商家的業(yè)績都不理想。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?原因有三：一是行動力差，知道但做不到;二是會說不會做，比如說搞搞促銷，卻不知道怎么搞;三是“等靠要”的思想嚴重，一心等著廠家來扶持。因此，經(jīng)銷商要想實現(xiàn)贏銷，必須做到以下幾點：

1、改變觀念

要走出去變成“行商”，從坐在店里等客戶上門到主動出擊找客戶。人只有行動起來才能更有活力，同理，生意也是只有走出去方能取勝。

2、行動決定出路

凡事不必考慮得十分周全才行動。這個社會有很多的人十分有想法，卻從來不敢邁出第一步，為什么?因為他們想得太多，把所有可能想到的惡果都提前搬了出來。當(dāng)他們看到都是惡果時，勢必不敢行動。因此在當(dāng)今信息萬變商機稍縱即逝的年代，凡是不應(yīng)過慮，只要做好最壞風(fēng)險抵御預(yù)測，就應(yīng)該加強行動力，只有這樣才能決勝商場。

3、建立自己的商業(yè)“帕特農(nóng)神廟”模式

“帕特農(nóng)神廟”是一個由多根底柱支撐的廟宇，建立年代久遠，經(jīng)歷幾千年的風(fēng)吹雨打，卻依然屹立不倒，就是因為它是由多根支柱支撐起來的，隨便抽掉幾根依然不會動搖。商家的渠道就相當(dāng)于支柱，如零售渠道，家裝渠道、異業(yè)聯(lián)盟渠道、小區(qū)渠道、工程渠道、團購渠道等等。這里要特別強調(diào)一下工程渠道，今年的零售市場下滑，很多的商家將目光轉(zhuǎn)向了工程，原來有工程關(guān)系的自然是件好事，如果原來沒有工程關(guān)系，靠業(yè)務(wù)員跑工程的形式基本比較難，那怎么辦呢?這里只需要轉(zhuǎn)變一下思路，一般提到工程，大部人想到的就是“樓盤精裝工程，酒店工程、政府機關(guān)工程等”，這些工程如果沒有一定的關(guān)系基礎(chǔ)，靠業(yè)務(wù)員去跑恐怕難有成果。

經(jīng)銷商可以把眼光投向小工程項目，如：連鎖餐飲機構(gòu)，連鎖快捷酒店、連鎖型商場超市。別小看這些小工程，因為是連鎖機構(gòu)，后續(xù)會有很多后端利潤,我們要用長遠的眼光看事情,不要只看到眼前的一點小利。

4、做有意義的促銷

什么叫有意義的促銷?提到促銷，有很大一部人就會想到“降價”，他們把促銷等同于降價，其實降價或打折只是促銷的一個部分而己。我們要通過多種促銷方式來讓其產(chǎn)生流量與質(zhì)量的完美結(jié)合,要想促銷成功，必須要針對精準(zhǔn)流量做許多工作，垃圾流量是不會產(chǎn)生銷量的。

5、整合資源，建立平臺

小生意人研究產(chǎn)品，大生意人研究人。平臺就是人的集合，建立主題平臺，就會聚攏對主題有興趣的人。如“設(shè)計師俱樂部”就能把設(shè)計師聚攏在一起，他們在你的平臺上活動，自然就是你的資源。