家居行業(yè)隨著樓市的調(diào)整而進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整前，木門行業(yè)也不例外。像之前的單一銷售模式正在被逐漸打破，新的營(yíng)銷渠道模式正在展示著它強(qiáng)大的潛力。但新模式還存在一定的問(wèn)題，還需要進(jìn)一步完善，需要木門行業(yè)人士的進(jìn)一步努力。

前三個(gè)季度過(guò)去，很多經(jīng)營(yíng)者期盼年末銷售高峰的到來(lái)。然而，今年的國(guó)慶節(jié)并沒(méi)有給經(jīng)銷商帶來(lái)意外的驚喜。木門企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)此持較平和的心態(tài)。許多有購(gòu)房意愿的消費(fèi)者持觀望態(tài)度，取消了購(gòu)房計(jì)劃，只有少數(shù)有剛性需求的業(yè)主選擇購(gòu)房。

我國(guó)物價(jià)明顯上漲和人力成本大幅提高，使得打算裝修住房的部分消費(fèi)者裝修計(jì)劃擱淺。而那些擁有許多套住房的炒房者，在吉兇未卜的情況下，更不會(huì)貿(mào)然裝修房屋。一些木門的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商主要是靠以往的積蓄來(lái)維持經(jīng)營(yíng)的。目前的形勢(shì)使得很多經(jīng)營(yíng)者打算在今年大賺一場(chǎng)的夢(mèng)想成為泡影?？梢哉f(shuō)，今年是木門行業(yè)的“防御年”。

舊有模式漸“失寵”。以往，木門行業(yè)的銷售模式以賣場(chǎng)、直營(yíng)店為主。目前，這些渠道模式仍然起著舉足輕重的作用，但效果卻正在減弱?，F(xiàn)在很多大型賣場(chǎng)，如聞名全國(guó)的紅星?美凱龍、居然之家等，在與木門企業(yè)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議時(shí)，附加了一系列“霸王條款”。

近幾年，許多大型家居賣場(chǎng)開(kāi)始在全國(guó)擴(kuò)張布局，分賣場(chǎng)甚至已經(jīng)建立在了三、四線城市。賣場(chǎng)的這種擴(kuò)張速度使得很多加盟企業(yè)“吃不消”。進(jìn)駐大型家居賣場(chǎng)已經(jīng)成為家居建材行業(yè)的主旋律。隨著賣場(chǎng)數(shù)量的不斷增加，許多原來(lái)通過(guò)建立直營(yíng)店進(jìn)行銷售的木門企業(yè)也選擇了進(jìn)駐大型賣場(chǎng)，以期借大賣場(chǎng)之勢(shì)獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。

但賣場(chǎng)的銷量與往年相比偏低。賣場(chǎng)中的很多經(jīng)銷商都是在勉強(qiáng)維持，有些確實(shí)不能維持生存的經(jīng)銷商只能選擇退店或另尋他處經(jīng)營(yíng)。大型家居賣場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)“撤場(chǎng)”危機(jī)。

不論是大型家居賣場(chǎng)，還是普通的建材一條街，銷售形勢(shì)都異常嚴(yán)峻。那么，在這些賣場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商又面臨怎樣的處境呢?很多經(jīng)銷商，在人工成本、店面租金等成本不斷上漲的情況下，不敢輕易抬高價(jià)格，害怕失掉僅有的客戶，木門經(jīng)銷商正想盡一切促銷辦法增加銷量。

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