盡管2012年木門市場持續(xù)低迷，但那些一線品牌仍然占據(jù)了可觀的市場份額，不少知名一線木門品牌加快了擴(kuò)網(wǎng)步伐，并取得了不俗的成績。與此形成鮮明對(duì)比的是，許多區(qū)域性品牌卻在縮網(wǎng)減店，直言生存空間變得越來越小。在大品牌強(qiáng)力競爭、整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的背景下，區(qū)域性品牌的發(fā)展倍感艱難。面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，區(qū)域性品牌如何謀變求存?應(yīng)該制定怎樣的突圍策略?我們不妨從一線品牌的成功經(jīng)驗(yàn)中獲取一些值得借鑒的地方。

木門產(chǎn)品創(chuàng)新謀變

目前，國內(nèi)木門市場發(fā)展較為混亂：一二線市場的大品牌木門產(chǎn)品質(zhì)量較好，但在設(shè)計(jì)與科技上創(chuàng)新不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；三四線市場充斥著低端木門產(chǎn)品，商家普遍不具有品牌意識(shí)，以仿造的外觀設(shè)計(jì)和低廉的價(jià)格，搶占大部分市場份額。

個(gè)性、品質(zhì)、環(huán)保是木門產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，也是其區(qū)別于其它安裝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。市場的競爭，歸根到底還是產(chǎn)品實(shí)力的競爭。要鞏固并搶占更大的市場份額，木門企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新。在產(chǎn)品的外觀與功能上，要面向目標(biāo)消費(fèi)群體。將產(chǎn)品細(xì)化到不同年齡層的消費(fèi)群體，做到真正的按需研發(fā)。木門行業(yè)自身的特點(diǎn)，也決定了其創(chuàng)新不應(yīng)止步于外觀設(shè)計(jì)、制作工藝上，還包含了產(chǎn)品的安裝布置、售后服務(wù)模式的創(chuàng)新。

商場如戰(zhàn)場，如果說在戰(zhàn)場上“進(jìn)攻是最好的防御”，那么在商場上“創(chuàng)新是最強(qiáng)的進(jìn)攻”。木門企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能讓消費(fèi)者對(duì)其保持新鮮感，才能與競爭對(duì)手拉開差距，形成讓競爭對(duì)手短期內(nèi)難以超越的優(yōu)勢(shì)，并搶占市場空白點(diǎn)。

木門品牌前期調(diào)研助力創(chuàng)新成功

創(chuàng)新，已成為眾多地不能等家居建材企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略框架的關(guān)鍵詞。然而，不少木門企業(yè)很容易在這波創(chuàng)新大潮中陷入“為創(chuàng)新而創(chuàng)新”的極端。如何創(chuàng)新成為眾多木門企業(yè)的又一困惑。

作為家居產(chǎn)品，木門創(chuàng)新必須與消費(fèi)者的最終需求高度吻合。因此，產(chǎn)品研發(fā)前的市場調(diào)查就顯得非常重要。只有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行長期、細(xì)致、深入的調(diào)查，搜集大量準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深入剖析與專業(yè)解讀，才能從中較為準(zhǔn)確地預(yù)測市場動(dòng)態(tài)，并有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品。只有這樣，企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的地不能產(chǎn)品才能打動(dòng)消費(fèi)者的心，滿足他們的實(shí)際需求，讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢購買。

服務(wù)創(chuàng)新同樣如此，只有了解消費(fèi)者的購物心理，因人、因時(shí)、因地、因情地提供全方位高品質(zhì)的服務(wù)，才能與木門企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品形成完美配合，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

消費(fèi)者認(rèn)同才是木門品牌價(jià)值所在

現(xiàn)今國內(nèi)很多木門企業(yè)加快了品牌建設(shè)的步伐，然而能夠順利走到國際市場的卻寥寥無幾。很多企業(yè)盡管對(duì)品牌建設(shè)非常重視，但由于起步晚，底子薄，經(jīng)驗(yàn)欠缺，往往束手無策。

很多企業(yè)認(rèn)為只要產(chǎn)品的廣告投放量大、占領(lǐng)的市場份額大、企業(yè)資產(chǎn)雄厚，企業(yè)的“品牌價(jià)值”就高，這是一種盲目樂觀。宏觀數(shù)據(jù)只是品牌價(jià)值的側(cè)面體現(xiàn)，品牌價(jià)值的“最高境界”應(yīng)該是消費(fèi)者在內(nèi)心對(duì)品牌的認(rèn)可，其“終極意義”是基于此種認(rèn)可，消費(fèi)者愿意掏錢購買該品牌產(chǎn)品，這才是品牌的價(jià)值所在。

在現(xiàn)代市場中，高舉高打的宣傳戰(zhàn)已不能屢收奇效，企業(yè)家們要放下身段，研究消費(fèi)者的心理定位與消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者感受到品牌的誠意與內(nèi)涵，才能提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

未來，在木門產(chǎn)品的市場競爭中，唯有強(qiáng)勢(shì)品牌和全方位至誠的銷售服務(wù)緊密結(jié)合，才能有效提升品牌的內(nèi)涵和價(jià)值，使品牌更具市場競爭力。

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