競爭大幕已拉開，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善和企業(yè)的日益增多 ，鋼木門企業(yè)拉開了搶奪市場的大幕。在競爭中。

最近幾年為什么會有這么多的企業(yè)涌入鋼木門行業(yè)呢?他們下一步又將如何生存和發(fā)展下去呢?業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為主要有三個原因：首先是因?yàn)殇撃鹃T行業(yè)是一個新興的行業(yè)，市場存在很大的發(fā)展空間，尤其是二三線城市的發(fā)展空間更為廣闊；其次是因?yàn)檫M(jìn)入鋼木門行業(yè)門檻低，有些人認(rèn)為只要有廠房、技術(shù)工人和少量的資金就可以進(jìn)入；再次是鋼木門行業(yè)整體品牌格局尚未形成，區(qū)域品牌有很大的生存空間。

正是因?yàn)樯鲜龈鞣N原因，所以最近幾年鋼木門行業(yè)的品牌一下子多了很多，但現(xiàn)在這些企業(yè)又不得不面對一個嚴(yán)寒的冬天，那就是極少一部分企業(yè)在滿負(fù)荷生產(chǎn)，品質(zhì)、服務(wù)及供貨周期都無法滿足市場的需求，另一部分企業(yè)又無單可做，或者是面臨時而有單時而無單的尷尬局面。在這樣一種局勢時，鋼木門行業(yè)的第一輪洗牌已悄然開始了。這個時候是誰有實(shí)力、誰有品牌影響力，誰才能撐到最后，而且這種局面會隨著國家樓市新政的繼續(xù)推行及更多的后起之秀品牌涌入鋼木門市場后，行業(yè)和企業(yè)的生存戰(zhàn)將會變得更加深不可測。

中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場主流。對于這些中小鋼木門廠家來說，如果想在短期內(nèi)通過構(gòu)建核心技術(shù)來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小鋼木門廠家普遍面臨的一個問題。將同類的產(chǎn)品賣出不同來，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知，這樣成功的例子有很多。沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數(shù)門企能成功地實(shí)現(xiàn)這種營銷突破，就完全有機(jī)會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長。

除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營銷的重點(diǎn)。如：真誠的服務(wù)賣出不同，讓消費(fèi)者信任，從而獲得了價(jià)格的增值。鋼木門產(chǎn)品的獨(dú)特的品質(zhì)也可以作為營銷的重點(diǎn)，問題的根源就在于企業(yè)能否找到“他人均無，我獨(dú)有”的產(chǎn)品訴求。

鋼木門廠家盲目擴(kuò)張、過快發(fā)展，將直接導(dǎo)致產(chǎn)銷矛盾，計(jì)劃性差，產(chǎn)生的結(jié)果讓經(jīng)銷商和廠家都身心疲憊。利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風(fēng)的擴(kuò)張帶來太多的隱性弊端，結(jié)果就是生產(chǎn)廠與員工供需關(guān)系的失衡，造成勞動關(guān)系短時間相當(dāng)緊張，使相關(guān)技術(shù)人員、銷售、管理、工人缺口巨大，源于供需不平衡，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

而由于鋼木門的產(chǎn)品的特殊性，在沒有參透其內(nèi)在市場增長規(guī)律的前提下，很多小規(guī)模鋼木門廠家在發(fā)展中都摔了跟頭。由于鋼木門行業(yè)不同于其它行業(yè)，目前的競爭由于產(chǎn)品規(guī)格的差異性，相對于建材的其它行業(yè)如地板、瓷磚、潔具來說還沒有達(dá)到白熱化的地步，尤其現(xiàn)在國內(nèi)鋼木門銷售是嚴(yán)格的定單式銷售，以銷定產(chǎn)，客戶的定購產(chǎn)品尺寸都不是標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，所以廠家無法在規(guī)格尺寸上標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”。

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