市場(chǎng)變化速度和消費(fèi)取向的變化節(jié)奏都很快，但消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度依然比較差。木門(mén)行業(yè)在這兩年來(lái)發(fā)展較為緩慢，歷經(jīng)了2012年的市場(chǎng)洗禮之后，木門(mén)行業(yè)的格局仍未明朗化。木門(mén)企業(yè)如何適應(yīng)新的發(fā)展局勢(shì)，在2013年取得重大的成績(jī)呢?

今年的銷(xiāo)售額基本與去年持平，但今年投入活動(dòng)的人力物力大增，總體利潤(rùn)不如去年，而在成交的訂單，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。祥和木門(mén)介紹，今年上半年的銷(xiāo)售情況基本與去年持平，在7-12月還有20%的增長(zhǎng)。另一企業(yè)也表示，消費(fèi)者的構(gòu)成發(fā)生了改變，去年的成交主要來(lái)自經(jīng)適房，今年則來(lái)自別墅和大戶型，原因是今年市中心成交的商品房絕大部分都是精裝房，而不帶裝修的郊區(qū)房則主要是以大戶型和別墅為主。

在未來(lái)的木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌力將成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要拉動(dòng)力量，品牌將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器和企業(yè)生存的護(hù)身符。近年來(lái)，木門(mén)企業(yè)對(duì)品牌的重視和需求越來(lái)越強(qiáng)烈，而企業(yè)的品牌是一個(gè)長(zhǎng)期積累和提煉的過(guò)程，在中國(guó)現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)的迫切性已經(jīng)充分顯現(xiàn)。

現(xiàn)在是一個(gè)品牌的時(shí)代，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)習(xí)慣的趨同化，決定了對(duì)待一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)的態(tài)度大體上還是相同的，即打造品牌，注重宣傳。由于木門(mén)行業(yè)的特殊性，大品牌往往成為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)首選。因此，木門(mén)企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，要更注重樹(shù)立良好的品牌形象。

城市潮流往往能帶動(dòng)農(nóng)村潮流。木門(mén)作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品，營(yíng)銷(xiāo)宣傳時(shí)要考慮到這種現(xiàn)象。木門(mén)行業(yè)要加大在一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的宣傳力度，賦予產(chǎn)品一定的文化內(nèi)涵，使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌文化認(rèn)同感。如果木門(mén)企業(yè)想從三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)打拼出一片天地，然后再影響一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)，成功的機(jī)會(huì)會(huì)小很多。所以我們的企業(yè)一定要注重對(duì)三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，提高其對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度。

于木門(mén)行業(yè)而言，最應(yīng)該關(guān)注的就是房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)和百姓消費(fèi)走向?；究梢灶A(yù)期，未來(lái)2-3年市場(chǎng)將步入相對(duì)疲軟時(shí)期。原因主要有以下幾個(gè)方面：首先是出口需求大幅下降，出口型企業(yè)會(huì)將更多目光轉(zhuǎn)向內(nèi)需；其次，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入調(diào)整期，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到調(diào)控，內(nèi)需會(huì)大幅降低;過(guò)去多年的房?jī)r(jià)高速增長(zhǎng)，透支了很多需求，目前房?jī)r(jià)的下降趨勢(shì)，延期了很多需求。

祥和木門(mén)表示，明年上半年市場(chǎng)很可能更加寒冷，市場(chǎng)回暖有可能發(fā)生在明年七八月以后，理由是上半年本來(lái)就是建材市場(chǎng)的淡季，再考慮到今年9、10月份的樓市成交不錯(cuò)，這部分房子大部分是在明年下半年交樓，預(yù)計(jì)明年下半年趨于回暖。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，商家們也做好了繼續(xù)“過(guò)冬”的準(zhǔn)備，如有的“內(nèi)外兼修”，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)檢查提供的服務(wù)是否到位，對(duì)外會(huì)積極拓展渠道，如與設(shè)計(jì)師結(jié)盟，還考慮與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作。

【延伸閱讀】

木門(mén)企業(yè)開(kāi)拓不同市場(chǎng)要因勢(shì)利導(dǎo)

木門(mén)市場(chǎng)份額增大 主流市場(chǎng)仍然是定制木門(mén)

木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 實(shí)木門(mén)企業(yè)如何獲取一杯羹