雖然整個木門行業(yè)都處在“過冬”時期，但是大部分木門企業(yè)依然在生存著，困難任何時候都有，關(guān)鍵在于怎么控制和解決。其實，過冬并不困難，重要的找到能夠?qū)购姆椒ǎ韵聦⒁再Y源整合的四類經(jīng)營準(zhǔn)則針對木門企業(yè)一一細(xì)述。

一、控制成本 提升競爭力

以冬眠的方式、用最低的能耗過冬。經(jīng)濟(jì)上行時期，行業(yè)的超常銷售增長和較高的利潤率使木門企業(yè)忽視了成本控制的重要性。巨額的廣告費(fèi)用，以產(chǎn)定銷的庫存積壓，低效的渠道產(chǎn)品流通，臃腫的人員機(jī)構(gòu)，奢侈浪費(fèi)的吃喝回扣費(fèi)用。相應(yīng)的，經(jīng)濟(jì)下行時期，木門企業(yè)需要縮減廣告費(fèi)用，以銷定產(chǎn)降低庫存，渠道扁平化加快流通，精簡人員管理費(fèi)用，減少吃喝公關(guān)浪費(fèi)等降低成本，增加現(xiàn)金流，提升競爭力。

二、提供客戶眼中的差異化價值

木門市場的產(chǎn)品和價格時代已經(jīng)過去，客戶消費(fèi)水準(zhǔn)的提升要求木門企業(yè)改變產(chǎn)品同質(zhì)和價格競爭的低水平商業(yè)模式，而能夠提供客戶眼中的差異化價值。在木門企業(yè)的上游，領(lǐng)先的家裝企業(yè)正在步入符合客戶升級換代消費(fèi)需求的更高水平商業(yè)模式。

木門企業(yè)應(yīng)能提供高、中、低不同價格檔次，實木、實木復(fù)合、強(qiáng)化復(fù)合不同產(chǎn)品品類，復(fù)古、中式、簡歐、田園、地中海等不同風(fēng)格系列的潮流產(chǎn)品與之配套。盡可能方便客戶選擇產(chǎn)品，提供產(chǎn)品風(fēng)格菜單，實景體驗銷售。

三、積極擴(kuò)張成長

積極的擴(kuò)張向二三級城市及農(nóng)村市場。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二三級城市正在成為昨天的一級城市。種種跡象也表明，當(dāng)我國的城市化率達(dá)到一定水平后，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工將帶去城市的消費(fèi)方式，沃爾瑪在美國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功同樣會發(fā)生在中國市場上。

不同的消費(fèi)者定位需要特定的產(chǎn)品，城市與農(nóng)村的消費(fèi)差異要求木門企業(yè)區(qū)分不同的品牌定位及成長方式。

四、提高人力資源管理

人力資源及培訓(xùn)部門除為本企業(yè)提供人力資源管理及培訓(xùn)外，對經(jīng)廠家為經(jīng)銷商培訓(xùn)的銷售及營業(yè)人員建立檔案。這樣可以降低區(qū)域經(jīng)銷商招聘及培訓(xùn)銷售人員的成本和時間，避免人才的流失，提高人力資源管理效率。

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