現(xiàn)在已是年末，鋼質(zhì)門企業(yè)以及各級代理商都進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季。在浙江鋼質(zhì)門市場，很多賣場內(nèi)人流稀少，在一些鋼質(zhì)門專賣店里店員小姐只好用閑聊打發(fā)冷清的時光。上半年累到腳軟的商家現(xiàn)在開始出外拉客，一切都預(yù)示著市場淡季的來臨。

盡管有很多客觀原因，但今年市場毫無征兆，瞬息萬變的異常表現(xiàn)還是讓行業(yè)人士大跌眼鏡。上半年商家競相補庫存讓廠家措手不及，下半年訂單增勢遭遇“急剎車”，也讓廠家丈二和尚摸不著頭腦。

其實，市場的異?，F(xiàn)象都有其深層次的原因。隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)推進(jìn)，6-8個月的滯后期剛好到期，宏調(diào)政策的市場表現(xiàn)開始出現(xiàn)，房產(chǎn)項目開發(fā)多少都會受到影響。作為與房產(chǎn)市場相關(guān)聯(lián)的下游產(chǎn)業(yè)，鋼質(zhì)門行業(yè)的工程市場受到一定程度的波及，淡季也就顯得格外的冷清。

當(dāng)下，全國的大小門業(yè)生產(chǎn)廠家超過萬家，年生產(chǎn)各類門超過8000萬樘。眾多的廠家和大量的產(chǎn)品使市場競爭加劇。面對激烈的競爭，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)對措施就是簡單而粗暴的價格戰(zhàn)。混亂的價格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤下降，嚴(yán)重的阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。利潤的下降讓新品研發(fā)動力不足，致使市場產(chǎn)品相互抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品形態(tài)一潭死水。另外，部分生產(chǎn)廠家為了節(jié)約成本不惜以次充好，使用不合格的原材料蒙騙消費者，售后服務(wù)時推三阻四，無視消費者的利益。這樣做的結(jié)果導(dǎo)致銷售終端出現(xiàn)這樣的混亂局面：經(jīng)銷商不斷地接受消費者投訴卻無力解決，消費者不斷投訴卻得不到結(jié)果。監(jiān)管的乏力又使市場的混亂愈演愈烈，不斷打擊著每個從業(yè)者的信心。

對經(jīng)銷商和企業(yè)來說，消費者的需要就是商機、就是利潤。一方面，伴隨生活水平的提高，老百姓的消費也從單純的物質(zhì)滿足提升到精神滿足。消費者買門，不僅是質(zhì)量上的要求，還要求所買的門夠檔次、有品位。消費者想買的是能彰顯身份和地位的高端品牌門，可是仔細(xì)觀察現(xiàn)有市場，純粹的高端鋼質(zhì)門品牌幾乎沒有。另一方面，門行業(yè)的終端銷售模式也讓消費者叫苦不迭。鋼質(zhì)門、木門等分開銷售的行業(yè)規(guī)矩很不方便消費者購買?，F(xiàn)代家庭裝修，一般都需要買好幾種門，消費者往往要應(yīng)對“東市買木門，西市買銅門”東奔西走的無奈局面。面對供需不對稱的矛盾局面，面對近在咫尺的巨大商機，企業(yè)和經(jīng)銷商如何才能找到一條行之有效的盈利模式突破僵局呢?

下面鋼質(zhì)門行業(yè)人士為您分析門業(yè)經(jīng)銷商在營銷淡季所面臨的經(jīng)營之困與突圍之道。

當(dāng)所經(jīng)營的產(chǎn)品在經(jīng)過周期的運用之后依然沒有起色，或者是因為其它方面的原因使這個牌子失去競爭力時，經(jīng)銷商老板就會考慮更換代理品牌。這也是很多經(jīng)銷商的無形之痛，因為他們深知經(jīng)營一個品牌不容易，放棄還真的需要勇氣。

經(jīng)銷商在選代理的時候，門產(chǎn)品在消費者心目中的公信力及美譽度是首先考慮的問題，經(jīng)銷商認(rèn)為名氣比較大的牌子經(jīng)營起來相對會容易些，很多事實也印證 了這一點，因為一個成熟的牌子口碑都會比較好，在消費都心里會有比較高的公信力。相信品牌的力量，這也正迎合了中國的消費國情。

經(jīng)銷商進(jìn)駐家居建材賣場不能盲目，因為每個賣場都會有它的運營特點及消費群體定位。鋼質(zhì)門企業(yè)會對自身產(chǎn)品有一個清晰的市場定位，包括產(chǎn)品價格及消費群 體。如果一個高端的牌子置于普通賣場，就會出現(xiàn)產(chǎn)品定位和賣場消費群體不相符的尷尬，那就是“鶴立雞群”，正所謂物以類聚。顯然，一些低端產(chǎn)品在商端賣場 也絕討不了好處。產(chǎn)品價格及場地租金是經(jīng)銷商不得不考慮的因素。

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