木門行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)多年了，這要求木門企業(yè)有明確的企業(yè)營銷價(jià)值觀，正確的營銷認(rèn)知，執(zhí)行真正的營銷職能。在面對木門市場規(guī)?？焖侔l(fā)展壯大的同時(shí)，保證企業(yè)品牌進(jìn)入到一個(gè)健康發(fā)展的軌道。

沒有正確價(jià)值觀的木門企業(yè)，不斷陷入重復(fù)建設(shè)、惡性競爭、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等泥潭中，甚至是競爭企業(yè)在推銷的層次上“短兵相接”，相互“掐架”，小企業(yè)靠低價(jià)乘虛而入，攪得木門市場一片混亂。胡亂執(zhí)行營銷職能的行業(yè)最終只會被消費(fèi)者所拋棄，走向滅亡!

完整的銷售價(jià)值

對木門企業(yè)來說，銷售仍是不可缺少的環(huán)節(jié)，其中的關(guān)鍵是企業(yè)銷售意識的層次，體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理水平。但在木門行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)的銷售方式以加盟專賣店的方式進(jìn)行，企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)上的掌控是十分虛弱的。因?yàn)槠髽I(yè)不可控的層次有三個(gè)：人員、產(chǎn)品、成本，導(dǎo)致企業(yè)的銷售價(jià)值沒有得到真正的體現(xiàn)。

人員：每個(gè)加盟店處于一個(gè)經(jīng)營自負(fù)盈虧的狀態(tài)，由加盟店主自行負(fù)責(zé)人員的招募及培訓(xùn)，導(dǎo)致店里人員流動(dòng)性大。特別是在安裝人員上，據(jù)名流了解，其他企業(yè)都是放手加盟店處理安裝事宜，對于旗下的安裝人員是不存在任何管理、培訓(xùn)、監(jiān)督的，這群人員甚至可以說是推理企業(yè)銷售環(huán)節(jié)掌控，卻又在做著銷售最后一步“安裝”這樣重要的環(huán)節(jié)，這是一個(gè)多么不可讓人想象的事實(shí)!

產(chǎn)品：沒有監(jiān)督的自由只會滋生貪婪?！皰煅蝾^賣狗肉”是木門行業(yè)內(nèi)屢見不鮮的現(xiàn)象，有些吊頂產(chǎn)品價(jià)格格外的低廉，加盟店主為追求更多的利益，不管產(chǎn)品的質(zhì)量，也不管企業(yè)的品牌信譽(yù)，就這樣，在企業(yè)一次次的營銷投入中，把劣質(zhì)的木門產(chǎn)品流入到市場中。

成本：這里的成本是指加盟店經(jīng)營過程中的額外成本，因?yàn)樵诓灰?guī)范的安裝中，存在隱患。一旦產(chǎn)生產(chǎn)品問題或是安全事故，負(fù)責(zé)賠償?shù)膶⑹羌用说旰推髽I(yè)。

營銷要有社會責(zé)任感

面對市場上一味地追求裝飾美觀的吊頂風(fēng)潮，各家木門企業(yè)“百花齊放”，但私底下卻暗涌各類安全隱患，作為行業(yè)知名的吊頂品牌，名流深感恐懼。名流該怎樣走下去?是隨波逐流，還是奮起反抗?名流選擇反抗。

倡導(dǎo)怎么樣的營銷是企業(yè)或者企業(yè)家對待企業(yè)社會責(zé)任感的態(tài)度問題，表現(xiàn)的是一個(gè)什么樣的態(tài)度，是積極的、倡導(dǎo)的、主動(dòng)的，還是這種被動(dòng)的，甚至限制或者是一種逃避的。名流認(rèn)為企業(yè)有大、有小，不同的企業(yè)，能力也有大有小，但是每個(gè)企業(yè)在做出營銷選擇時(shí)表現(xiàn)的態(tài)度十分重要。

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