木門市場蛋糕體積是有限的，誰想分得多，除了要有一把好刀，還要操刀人的刀法好。好刀是指好的產(chǎn)品，刀法是指渠道布局，中小型木門企業(yè)想要后來者居上，這兩者缺一不可。在“渠道為王”的思想指引下，大量木門企業(yè)采用人海戰(zhàn)術(shù)，然后“全國一盤棋”地發(fā)展，可結(jié)果往往不盡如人意。事實(shí)上，要釣到魚，就得像魚兒一樣思考。

近期，木門行業(yè)在大談品牌，品牌就是搶占消費(fèi)者的心智資源，說到底品牌運(yùn)動(dòng)就是信息時(shí)代的圈腦運(yùn)動(dòng)。在群雄逐鹿的競爭背景下，木門行業(yè)以往低標(biāo)準(zhǔn)的 “跑馬圈地”式的粗放型增長已經(jīng)走到了終點(diǎn)，接下來理所當(dāng)然將實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的低增長，行業(yè)將越來越規(guī)范，游戲規(guī)則不斷被刷新，而在這種臨界點(diǎn)上，木門企業(yè)依然大有作為。

“圈地”轉(zhuǎn)“圈腦”，時(shí)代的需求

作為二三線品牌如何進(jìn)入一線品牌的強(qiáng)勢區(qū)域?其實(shí)企業(yè)可以從自己的強(qiáng)勢區(qū)域里調(diào)配一批加盟商發(fā)展，然后對這批子弟兵進(jìn)行真正意義上的深度幫扶，最終取得突破性成功也不是完全沒有可能。

“圈腦運(yùn)動(dòng)”的另一種有效方法是植入前置式服務(wù)，比如成立加盟商商學(xué)院，商學(xué)院的真正作用其實(shí)是“創(chuàng)業(yè)孵化器”，就是對所有意向加盟商進(jìn)行正規(guī)系統(tǒng)化培訓(xùn)，并且培訓(xùn)費(fèi)用由企業(yè)全額承擔(dān)，這批經(jīng)過培訓(xùn)的專屬加盟商對未來的市場將產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)力，從而也避免了“今年開店、明年關(guān)店”的招商怪象。

線上線下雙渠道超級整合

目前，企業(yè)網(wǎng)銷的做法一般是用相似的產(chǎn)品、不同的品牌或相同的品牌、不同的型號來進(jìn)行實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店之間的區(qū)分，但效果并不明顯，其實(shí)企業(yè)可以考慮讓所有加盟商同步擁有實(shí)體加盟店、網(wǎng)絡(luò)加盟店兩種形態(tài)的店鋪，兩者一樣授權(quán);每個(gè)實(shí)體店都配備一臺平板電腦，終端導(dǎo)購員在推薦店鋪實(shí)物的同時(shí)，可以通過平板電腦同步推薦網(wǎng)店產(chǎn)品，消費(fèi)者在各地實(shí)體店既可以消費(fèi)實(shí)體產(chǎn)品，也可以消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如果消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，理論上各地的價(jià)格是統(tǒng)一的。讓所有實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)店形成有效互動(dòng)，這樣就可以把品牌直營店、品牌加盟店、網(wǎng)上旗艦店、網(wǎng)上加盟店、線上線下產(chǎn)品、價(jià)格體系、實(shí)體渠道、虛擬渠道進(jìn)行一場超級整合、超級鏈接。

因此，網(wǎng)絡(luò)渠道并不是與傳統(tǒng)渠道對立的銷售渠道，也不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是對傳統(tǒng)渠道的改造與提升，從而創(chuàng)造虛實(shí)協(xié)同作業(yè)的矩陣式業(yè)績模式。

終端大變臉，木門缺專門大賣場

提到電器類大賣場，有國美、永樂、蘇寧;家具類大賣場，有紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦;而說到木門類大賣場，大家腦子一片空白。因此，木門行業(yè)未來新的增長引擎主要來自于渠道變革或者說專業(yè)綜合性木門賣場的出現(xiàn)。

當(dāng)前全國范圍內(nèi)門店租金大幅攀升，企業(yè)對加盟商進(jìn)入門檻的要求越來越高，致使加盟商的經(jīng)營壓力越來越大，而家居生活館的模式則能緩解這一行業(yè)困境。

如今，渠道變革的方式多種多樣。目前全國范圍內(nèi)木門品牌的獨(dú)立專賣店一般開在二三類商圈，其實(shí)企業(yè)可以反其道而行之，如把小型專賣店開進(jìn)一類商圈。

首先因?yàn)槊娣e小，店鋪?zhàn)饨鹁蜕?，總體經(jīng)營成本大大下降，再通過一個(gè)大面積的電子展示墻就可以完美解決小型木門店的陳列問題;其次從本質(zhì)上講，由于人氣以及消費(fèi)能力的不同，一類商圈的存活率及贏利能力會更高，所以目前木門品牌一窩蜂去拼搶二類商圈的做法，實(shí)際上是不明智的，二類商圈并不是木門店的唯一選擇。

因此，競爭從本質(zhì)上講，并不是與同行做同樣的事情，而是與同行做完全不同的事情。木門行業(yè)只有將營銷理論結(jié)合市場現(xiàn)狀，生動(dòng)化、創(chuàng)造性地加以運(yùn)用，并且從戰(zhàn)略高度、戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)層面對渠道進(jìn)行橫向、縱向的立體整合，才能使木門行業(yè)發(fā)生巨大的裂變。

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