大船進(jìn)港肯定會有很大的波浪，勢必對這些小船有所影響，會有不小的震蕩，但是始終他還是要?dú)w于平靜，所以小船不要慌，最重要的是要把好舵，不能盲目慌亂。

今年以來，受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，木門市場需求與往年相比有所下降。全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和主要出口市場出現(xiàn)貿(mào)易壁壘也讓出口型木門企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，這在某種程度上加劇了木門市場的競爭。除此之外，原材料危機(jī)、人力成本飆升等一系列不利因素讓國內(nèi)木門市場雪上加霜。種種因素造就了木門行業(yè)如今的惡劣處境。那么木門企業(yè)該如何在困境中存活?

三大舉措有效助推木門企業(yè)穩(wěn)定陣腳

建設(shè)品牌：品牌建設(shè)，是企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵，具有高知名度和美譽(yù)度的品牌也能給代理商樹立長久的信心。品牌建設(shè)可以提高產(chǎn)品的市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益，可以增強(qiáng)品牌的吸引力與輻射力，不單靠媒體的宣傳，也包括渠道建設(shè)、客戶管理、市場管理等。目前，木門市場已漸趨成熟階段，作為非一線品牌，要想分得區(qū)域市場的蛋糕，也只能打“性價(jià)比”這張牌。在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)市場最受歡迎的造型，材料和基材選用以環(huán)保的材料為主。

找準(zhǔn)渠道：要充分的認(rèn)識到木門業(yè)競爭的粗獷性，消費(fèi)的“可引導(dǎo)性”，快速跑出“黑馬”奇跡出來。只有保持高速增長的能力，才能在參差不齊的競爭中脫穎而出。那么，增長點(diǎn)在哪里呢?二三線市場，越往下沉一級，成長性品牌越有機(jī)會成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者品牌意識越不強(qiáng)烈，越容易引導(dǎo)?？赡茉谥髁鞒鞘胁恢?，但當(dāng)兩三年內(nèi)全國上千個地級市及縣份都做成主力品牌了，如農(nóng)村包圍城市，星星之火也可燎原。當(dāng)然，還需注意價(jià)格戰(zhàn)這把雙刃劍要用好，適度是利器，不當(dāng)則是兇器。

鞏固營銷價(jià)值鏈：木門不同于快速消費(fèi)品，需要長期多觸點(diǎn)的與顧客溝通。只有顧客需要的時候才去了解。這種情況下，渠道質(zhì)量第一位、終端門店質(zhì)量第二位、導(dǎo)購能力第三位、小區(qū)域推廣第四位、廠家政策幫扶第五位、優(yōu)秀培訓(xùn)第六位。品牌是個虛的概念，只有規(guī)模上來了，品牌的效應(yīng)才釋放出來。所以，在這條營銷價(jià)值鏈上，一年里，組織發(fā)動一兩場全國聯(lián)動的推廣活動，各區(qū)域組織發(fā)起區(qū)域聯(lián)動的推廣活動，是既保證銷量規(guī)模，又傳播推廣品牌的有力營銷措施。

【延伸閱讀】

面對大環(huán)境 原木門企業(yè)如何把握行業(yè)的發(fā)展路線

轉(zhuǎn)型升級是木門業(yè)發(fā)展的重中之重

重視企業(yè)發(fā)展 木門行業(yè)需管理有道