2012年是木門企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)，迅速搶占市場(chǎng)的一年。一部分小企業(yè)不堪忍受競(jìng)爭(zhēng)的殘酷已退出木門行業(yè)，也有不少企業(yè)還在大踏步跨入木門行業(yè)?！百u場(chǎng)過(guò)剩論”已經(jīng)在北京、上海、廣州、成都接連出現(xiàn)。從兩年前井噴式增量到去年群雄逐鹿山城，再到今年隨家居市場(chǎng)整體縮量競(jìng)爭(zhēng)加劇，家居賣場(chǎng)在一二線城市的擴(kuò)張步伐放緩，轉(zhuǎn)而進(jìn)入業(yè)界公認(rèn)的調(diào)整期，即洗牌階段。

重慶主城家居賣場(chǎng)極速擴(kuò)容

2010年至今，單單重慶一座城市，主城家居賣場(chǎng)的發(fā)展速度就很驚人。數(shù)據(jù)顯示，僅2010年一年，主城新開(kāi)家居賣場(chǎng)逾10家，超過(guò)此前10年的總和，被業(yè)內(nèi)視為“擴(kuò)張?jiān)辍?去年美每家家居建材廣場(chǎng)、聚信美家居世紀(jì)城個(gè)30萬(wàn)m2級(jí)賣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步加速主城家居賣場(chǎng)擴(kuò)容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，主城分布的大小家居賣場(chǎng)超過(guò)30家，經(jīng)營(yíng)面積近200萬(wàn)m2。按中國(guó)家具協(xié)會(huì)提供的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)算，重慶主城目前的家居賣場(chǎng)需要200億元的年銷售總量才足以支撐，體量是否過(guò)剩?

如果按中國(guó)家具協(xié)會(huì)提供的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬(wàn)平方米年銷售1億元計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說(shuō)有2000萬(wàn)m2的賣場(chǎng)面積就能夠滿足市場(chǎng)需求，而目前國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過(guò)了4000萬(wàn)m2，如果未來(lái)行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，就有50%的賣場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。

是“飽和”還是“過(guò)?！?，是“危機(jī)”還是“機(jī)遇”?

“任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷稀缺、快速發(fā)展、飽合、優(yōu)勝劣汰、正常需求的過(guò)程”，某木門行業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，用飽和而非過(guò)剩來(lái)定義目前主城家居賣場(chǎng)的體量現(xiàn)狀更為合適。

達(dá)到飽合后進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，今年家居市場(chǎng)縮量讓木門行業(yè)這一階段提前到來(lái)，甚至讓一些企業(yè)措手不及。其結(jié)果是轉(zhuǎn)型和退市，以往業(yè)內(nèi)少見(jiàn)的兩種市場(chǎng)現(xiàn)象在今年同時(shí)出現(xiàn)，其中不乏已有較大規(guī)模的大企業(yè)，也有不少實(shí)力較弱的木門作坊在競(jìng)爭(zhēng)壓力下苦苦掙扎。

但在希望進(jìn)一步做大做強(qiáng)的實(shí)力木門企業(yè)看來(lái)，行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌也產(chǎn)生市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所謂強(qiáng)者更強(qiáng)，始于誰(shuí)提前為競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備，誰(shuí)更有實(shí)力抵抗壓力，誰(shuí)能更早看到機(jī)會(huì)并有能力把握機(jī)會(huì)。建瑪特的觀點(diǎn)具有一定的代表性，只有在服務(wù)、營(yíng)銷、管理著三個(gè)方面做好了，不管市場(chǎng)怎么變化，都可以輕松應(yīng)對(duì)。

強(qiáng)化自身適應(yīng)力，穩(wěn)中求變，迎戰(zhàn)未來(lái)

在木門行業(yè)市場(chǎng)縮量的今年，以及情況將大致相同的明年，各大企業(yè)在穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也要積極表現(xiàn)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)。

一方面，可以進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)品線，對(duì)主打品牌進(jìn)行升級(jí)改造;另一方面，可以將消費(fèi)者的生活追求、產(chǎn)品風(fēng)格和社會(huì)公益加入到品牌營(yíng)銷中，用更豐富的內(nèi)涵填充品牌傳達(dá)的家居理念，以此獲得更高認(rèn)同感，強(qiáng)化自身在木門專業(yè)化經(jīng)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);另外，一定得注重對(duì)商家和消費(fèi)者雙方的服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)文化等內(nèi)在要素的提升。

在市場(chǎng)環(huán)境較好的階段，消費(fèi)需求旺盛，賣場(chǎng)被消費(fèi)推著前進(jìn);而在消費(fèi)縮量之時(shí)，則要求賣場(chǎng)主動(dòng)前進(jìn)。表面看來(lái)，在買方市場(chǎng)的局面下，為爭(zhēng)取盡可能多的消費(fèi)者，賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格層面，但探究其背后，綜合實(shí)力才是各企業(yè)間未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)方向。就目前的市場(chǎng)環(huán)境而言，賣場(chǎng)綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，則能以更好地狀態(tài)迎接下一輪市場(chǎng)旺季。

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