木門(mén)行業(yè)遭遇寒冬已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí)，房地產(chǎn)調(diào)控、歐美金融危機(jī)引起的國(guó)際需求疲軟、內(nèi)需市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈、頻繁的反傾銷(xiāo)調(diào)查、人民幣匯率變動(dòng)、勞動(dòng)力和原材料成本持續(xù)上升……但是，在這樣艱難的生存處境中，也不乏有部分木門(mén)企業(yè)仍然處在擴(kuò)大生產(chǎn)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)的良性態(tài)勢(shì)之中。據(jù)調(diào)查，這部分企業(yè)取得的“真經(jīng)”就是，他們比別的企業(yè)先一步實(shí)施了符合市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。那么如何找到準(zhǔn)確的定位呢?先從研究消費(fèi)者開(kāi)始。

木門(mén)的需求和住房的需求是密不可分，甚至可以說(shuō)是依附關(guān)系。目前住房需求的主體是上世紀(jì)70和80年代這一批年輕人，而從中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)來(lái)看，這基本上是第一代獨(dú)生子女或者準(zhǔn)獨(dú)生子女，也就是王石津津樂(lè)道的“超女”一代。從實(shí)際財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，這一代人確實(shí)不缺乏住房消費(fèi)能力，但這種消費(fèi)能力并非他們自己的。真正有消費(fèi)能力的是他們的上一代人，也就是一對(duì)年輕夫妻上面的四個(gè)老人。上一代人幾十年的積蓄轉(zhuǎn)化為下一代獨(dú)生子女的住房，這就是城市中為什么高價(jià)房仍能賣(mài)得出去的重要原因，這也就意味著在設(shè)計(jì)生產(chǎn)木門(mén)的時(shí)候該木門(mén)企業(yè)可能需要同時(shí)考慮不同年代的消費(fèi)人群的喜好，當(dāng)然也可以以這個(gè)為支撐點(diǎn)將市場(chǎng)細(xì)分。我們不妨分別談?wù)劜煌甏娜后w的消費(fèi)觀。

60年代出生的人：成功一族

從上個(gè)世紀(jì)60年代到今天，經(jīng)過(guò)了半個(gè)世紀(jì)的沉淀，使得60年代出生的人，他們沉穩(wěn)、內(nèi)斂、質(zhì)樸，對(duì)于家有著更為成熟的理解，似乎家中的一切都是美好回憶的入口，他們喜歡沉浸在回憶往事的那一份恬靜與滿足。

他們往往在半個(gè)世紀(jì)的沉淀中取得了輝煌的成就，有幸福的家庭和成功的事業(yè)，顯赫的社會(huì)地位讓他們對(duì)生活的品質(zhì)有著太多的要求，然而“懷舊”的經(jīng)典永遠(yuǎn)成為了60年代人所喜好的家居主旋律。他們喜歡簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的木門(mén)風(fēng)格，崇尚古典的中國(guó)風(fēng)或中世紀(jì)的羅馬風(fēng)情。

70年代出生的人：品味一族

在時(shí)代的變遷中，已逐漸成長(zhǎng)為社會(huì)中堅(jiān)力量的70年代人，見(jiàn)證了改革開(kāi)放的完整過(guò)程，作為新舊時(shí)代的交替者，善于吸納兼容并蓄的風(fēng)格。如簡(jiǎn)約、低調(diào)中卻見(jiàn)品味的極簡(jiǎn)主義。盡管講究實(shí)用性，但木門(mén)已不是簡(jiǎn)單空間裝飾，正成為逐漸彰顯主人品味的交流空間。

70年代人在改革的浪潮中歷練過(guò)，思想在傳統(tǒng)和新潮中交替著左右他們，他們的思想代表他們的品位，他們對(duì)生活的要求度要高于前輩，木門(mén)對(duì)于他們的意義有實(shí)用性也有感官的享受。

80年代出生的人：時(shí)尚一族

一出生就遇上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一長(zhǎng)大就明白了國(guó)際化，一交流就用上了互聯(lián)網(wǎng)，80年代出生的人更青睞于木門(mén)整體風(fēng)格的獨(dú)特性，從而凸顯與眾不同的個(gè)性。同時(shí)木門(mén)整體造型中更需要有與眾不同的亮點(diǎn)，如造型新異的拼接木門(mén)，出位的顏色，無(wú)意中透露出超前于時(shí)代的思緒。他們是潮流派，海歸派，接觸國(guó)新思想的這一代，往往喜歡風(fēng)格迥異的時(shí)尚木門(mén)，他們的木門(mén)一定要好看，另類(lèi)的感覺(jué)，原生態(tài)的質(zhì)感是他們對(duì)新生活的理解。