從去年下半年起，泛家居行業(yè)便進入了“寒冬”期，而不久前亞太傳媒董事長駱合理在第八屆亞太經(jīng)濟論壇上表示，預(yù)計明年上半年過后，泛家居行業(yè)的春天就會來臨。不過，在即將到來之前的冬夜，市場上的廝殺將會更顯激烈，企業(yè)如果沒有做好充分的準(zhǔn)備，沒有新的應(yīng)對方法，隨時可能在明年春天的媚陽光照到自己之前倒下。

據(jù)了解，前幾年木門行業(yè)出現(xiàn)了一段高速發(fā)展時期，許多企業(yè)都混跡其中。一場突如其來的“寒冬”將許多實力不濟、隱患重重的企業(yè)淘汰出局?，F(xiàn)在，堅持下來的都是具有相當(dāng)實力的企業(yè)，但也正因為如此，使得接下來的競爭與廝殺將更為慘烈，企業(yè)必須提前做好準(zhǔn)備，及早轉(zhuǎn)型，便順利度過這個冬夜。

企業(yè)直銷是低成本營銷

事實上，很多木門企業(yè)老板在談及國外木門品牌或國內(nèi)一線熱銷木門品牌時，總是憤憤不平地說“：其實我的產(chǎn)品質(zhì)量不比他們的差，但就是賣不起價錢。”

而在總結(jié)原因時，這些企業(yè)老板大多會歸咎于自己實力不足，沒錢砸廣告，所以產(chǎn)品賣不動。事實上，不同的企業(yè)有不同的營銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結(jié)底還是企業(yè)的營銷沒做好。而這也是目前許多企業(yè)的通病，只會埋頭苦干研究產(chǎn)品，在銷售的時候卻一竅不通，只能把銷售寄托在經(jīng)銷商身上，不但將銷售的主動權(quán)拱手相讓，還平白讓經(jīng)銷商獲得了大量利潤空間。

目前在家居建材行業(yè)，直銷越來越成為企業(yè)摯愛的一種營銷方式。大部分消費者主要是以價格看問題的，就算是不同類型的產(chǎn)品，也要從價格上比一比，買家居商品的時候就知道工廠店比大商場里便宜，買數(shù)碼產(chǎn)品的時候也發(fā)現(xiàn)直營店比經(jīng)銷商那里便宜。

因此，如果企業(yè)能夠直接開店設(shè)點，省去了中間各個環(huán)節(jié)所需的費用，產(chǎn)品的價格一定相對便宜。同時，省下招商費用、運輸費用、租金等為企業(yè)節(jié)約成本。直銷是真正的低成本營銷，可以在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟、最合理的投入，實現(xiàn)市場最大化的利益回報。

合作共贏 抱團過寒冬

十幾年來，經(jīng)銷商角色不斷地發(fā)生著變化，對企業(yè)的功能、作用也有不同的轉(zhuǎn)變。這種身份的轉(zhuǎn)換既是適應(yīng)社會的發(fā)展，也是為了滿足其自身發(fā)展的需要，但是其存在的意義卻永遠不變，它是一座連接廠家和終端的橋。

未來，經(jīng)銷商依然有多條路可以走。雖然在目前的企業(yè)直銷模式中，經(jīng)銷商的作用被弱化，但其對企業(yè)的價值依舊不會改變。因此，企業(yè)必須慎重對待經(jīng)銷商，與之合作，改善關(guān)系，并且切實維護經(jīng)銷商正當(dāng)合理的利益，承諾的東西只要合理就要如期兌現(xiàn)。

經(jīng)銷商要依據(jù)自己的實力適當(dāng)發(fā)展，配合廠家的市場運作，不為一時的利潤低而自斷財路，要知道只有產(chǎn)品銷售得好雙方才有利益。雙方要以業(yè)務(wù)人員為紐帶，多對話、少對抗，以培訓(xùn)、聯(lián)誼、座談會為形式，多角度、多側(cè)面地實現(xiàn)良好溝通，增進彼此了解，強化忠誠度，實現(xiàn)共贏。

總之，只要廠家與經(jīng)銷商彼此拿出誠意，同舟共濟，就能實現(xiàn)共同發(fā)展。能與品牌一起成長的，最終成為有實力的經(jīng)銷商，將來必然會被更多的品牌商追逐；;而能留住經(jīng)銷商，并與經(jīng)銷商同甘共苦的企業(yè)，也必定會得到經(jīng)銷商的回報，如此一來，不難共贏。

不管是應(yīng)對過冬之需，還是發(fā)展之計，木門企業(yè)要正視“冬天”，春季的腳步遲早會到來，只要堅持發(fā)展，苦練內(nèi)功，不難在這個艱苦的寒冬中殺出一個黎明。