最近幾年，木門行業(yè)氣勢(shì)如虹，大量的投資者都看好這個(gè)行業(yè)，紛紛加盟其中。光去年許多木門企業(yè)就有動(dòng)輒70家以上，甚至上百家的加盟量，漸漸形成了木門品牌。筆者發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于以往的市場(chǎng)趨勢(shì)，今年發(fā)生了眾多變化，主要有以下三點(diǎn)：

一、招商方式

木門招商加盟已經(jīng)從以往的跑渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的做網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索排名的提升來(lái)吸引加盟者。筆者從艾爾家營(yíng)銷中心的招商數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中國(guó)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)使用者來(lái)說(shuō)，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競(jìng)價(jià)帶來(lái)的排名靠前直接扭曲了相應(yīng)品牌的原貌，同時(shí)也給客戶帶來(lái)了木門行業(yè)加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系到廠家，通過(guò)搜索引擎的溝通連接成交經(jīng)銷商成了廠家招商的主要手段

近年來(lái)，通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的事實(shí)逐步被客戶所了解，客戶也越來(lái)越理性，這種招商手段將逐步減少原來(lái)的效應(yīng)，而且成本越來(lái)越高，之后帶來(lái)的結(jié)果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來(lái)傳統(tǒng)使用的展會(huì)招商與直接成立大規(guī)模的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)挖掘客戶。

二、管理模式

木門行業(yè)僅有十年的發(fā)展歷程，過(guò)度快速的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)管理滯后，人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，出錯(cuò)率攀升，營(yíng)銷管理滯后，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力滯后，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這種滯后，大規(guī)模的引進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)高級(jí)管理人才，擴(kuò)大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。

許多大型集團(tuán)企業(yè)加入到木門行業(yè)，帶來(lái)了有別于傳統(tǒng)木門企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，一些具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場(chǎng)操作方式，這些改變?cè)斐山?jīng)銷商自下而上的促成一些反應(yīng)比較慢的廠家改變?cè)瓉?lái)的只賣產(chǎn)品不重品牌、只注重自身收益，不注重經(jīng)銷商培養(yǎng)的企業(yè)改變?cè)瓉?lái)的營(yíng)銷方式。

三、消費(fèi)認(rèn)知

木門這個(gè)行業(yè)顛覆的傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，定制化的木門讓消費(fèi)者全面參與到自己所購(gòu)買的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，定制化的木門是對(duì)傳統(tǒng)銷售關(guān)系的一個(gè)顛覆，正因?yàn)槿绱?，木門行業(yè)發(fā)展在07年以前緩慢。從這個(gè)角度來(lái)講，木門是一個(gè)全新的行業(yè)。消費(fèi)者從難于接受到基本接受也經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程。

木門企業(yè)的規(guī)?；?、做工的精致、結(jié)構(gòu)合理、風(fēng)格款式多樣化、設(shè)計(jì)專業(yè)化等每一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能造成客戶的消費(fèi)意愿。消費(fèi)者對(duì)木門的接受程度原來(lái)越高，原有的市場(chǎng)潛力將逐步挖掘出來(lái)。客戶的認(rèn)知、接受以及意見(jiàn)反過(guò)來(lái)又促成了木門行業(yè)企業(yè)的各項(xiàng)改進(jìn)更加符合消費(fèi)者要求。

木門的三大變化已經(jīng)得到了行業(yè)各大品牌的認(rèn)同，三大變化將主導(dǎo)木門行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。