對于木門行業(yè)而言，其發(fā)展絕對離不開家居賣場的影響。的在經(jīng)歷了近30年的“牛市”發(fā)展之后，中國家居產(chǎn)業(yè)迎來了行業(yè)寒冬。一家企業(yè)的發(fā)展不僅得靠自身的運營還得靠行業(yè)的支撐。盡管受到市場影響，木門等建材企業(yè)，或黯然離場，或情境低迷，但家居賣場卻依然“蒸蒸日上”，僅四川，僅2012年就新開近30家大型家居建材賣場，而這一數(shù)量還在不斷增加中，以至于人們在震驚的同時不得不開始懷疑，在不斷緊縮的消費市場能否承載如此厚重的體量?面臨接連不斷的競爭，這些賣場又將以怎樣的方式打破現(xiàn)有局面?又或者，對于賣場運營者與商家們而言，這一切的一切，只是在掀開第四次產(chǎn)業(yè)革命的序幕?

渠道變革：全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N導(dǎo)向，集中是一種趨勢

今年3月，在由全國政協(xié)經(jīng)濟委員會、商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、全國工商聯(lián)經(jīng)濟部聯(lián)合舉辦的全球家居交易集散平臺發(fā)展論壇上，中國社會科學(xué)院副院長李揚表示，中國家居行業(yè)目前的最大問題就出在流通領(lǐng)域。只做生產(chǎn)、只做銷售、只做物流的模式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)有市場，以大平臺的影響力，吸引從產(chǎn)銷到物流的全產(chǎn)業(yè)鏈入駐，才能真正解決當(dāng)前的困境。在中國經(jīng)濟步入轉(zhuǎn)型期后，搭建起家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，這越來越成為行業(yè)的共識。

以成都為例，成都家具產(chǎn)業(yè)園，是成都地標(biāo)性的家居生產(chǎn)銷售集群區(qū)域，規(guī)劃了3300畝生產(chǎn)區(qū)域及3500畝CBD區(qū)域，涵蓋了家具、建材商品的批發(fā)與零售，園區(qū)內(nèi)還擁有一個國家級的質(zhì)量檢測中心。成都家具產(chǎn)業(yè)園管委會相關(guān)工作人員表示，園區(qū)的巨大優(yōu)勢在于它的產(chǎn)業(yè)鏈完善，通過統(tǒng)一規(guī)劃管理，使得產(chǎn)品線覆蓋完整，從進出口家具、四川精品家具、燈飾、材料、家紡等應(yīng)有盡有。目前，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭還是相對嚴(yán)重，但園區(qū)物業(yè)以“30%賣出+70%租賃”的方式，且大部分由業(yè)主自己經(jīng)營，因此產(chǎn)品價格比中心城區(qū)優(yōu)惠40%左右，相對更有競爭優(yōu)勢。“成都家居業(yè)正在迎接的是一場渠道的變革。”該工作人員說：“未來的成都家居產(chǎn)業(yè)一定是以聚集為形態(tài)的發(fā)展方向，這也將是消費習(xí)慣的升級?！?/p>

據(jù)悉，類似的園區(qū)還包括正在規(guī)劃中的中國西部品牌家居產(chǎn)業(yè)園，項目地處成都與雅安交界處，是成雅工業(yè)園區(qū)的核心專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。建成后，將集結(jié)先進的生產(chǎn)工藝、功能設(shè)計、濃厚的家居運營經(jīng)驗等眾多優(yōu)勢，性價比最優(yōu)的勞動力資源;完善的基礎(chǔ)設(shè)施、物流設(shè)施和發(fā)達的家居配套產(chǎn)業(yè)，形成超大家居產(chǎn)業(yè)集合體，立足西部輻射全國，影響世界。

差異定位：不要急于求變，消費習(xí)慣決定一切

新興家居賣場的出現(xiàn)，從某種程度上來說，改變了我國家居賣場的版圖，如今看來各省各地區(qū)早已從省會城市的市中心變成了全城甚至全省開花的狀況，其中不乏知名賣場前往二級城市開店的身影。

然而，不少業(yè)內(nèi)人士對此有著自己的看法。某知名木門品牌總監(jiān)賴先生說：“目前新商圈的主要問題在于地處二級城市，周邊客源有限，輻射范圍和影響力相對薄弱，運營商的實力以及營銷力度并不比一級城市的力度大，所以市場格局還是沒有太大的改變。加之，現(xiàn)在也是家居行業(yè)的寒冬，所以新興商圈的生存壓力更大。”他表示，現(xiàn)今的市場其實已經(jīng)基本定型，消費者的購買習(xí)慣不容易改變了，畢竟家居耐用消費品不同于快消品，顧客尋求的不僅是便利，因此賣場開得太多，而又沒有明顯差異化的競爭優(yōu)勢和明確的市場定位，就很難存活。“所以賣場并不是過剩了，而是如果沒有人能撼動現(xiàn)在的市場格局，那后來者就只能是附屬和陪襯。”

行業(yè)洗牌：留下真正專業(yè)的團隊

“今年以來，佳飛、大港、青龍等青白江6個家居專業(yè)市場的誕生，香江一期二期、家和家園、愛燈堡等新繁家具賣場一個接一個地開。盲目的家居市場，難以剎車的行業(yè)擴張，給本不景氣的家居行業(yè)增添了陰影，加劇了行業(yè)競爭步伐。誰將默默地再次離開這個行業(yè)?誰將悲哀地出局?……”這是某知名家居博覽園的營銷負責(zé)人羅先生與商家溝通時的一番開場白，但他實際上想表達的卻是機遇的出現(xiàn)?！懊慨?dāng)一個行業(yè)跌底的現(xiàn)象出現(xiàn)，也就是洗牌的來臨，它將催生新的發(fā)展空間。現(xiàn)在是整合營銷與整合推廣時期的來臨，服務(wù)升級換代的時代，各品牌、各商場需要打造一支能征善戰(zhàn)的鋼鐵團隊，實現(xiàn)服務(wù)綜合化、溝通無線化、推廣終端化、傳播現(xiàn)代化，才能迎合消費者，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”

與他有同樣看法的，還有;另一國際知名建材城市場負責(zé)人韓先生，在他看來，目前各類家居建材賣場的出現(xiàn)，比原先的市場容量擴大了3倍?！暗@其實是個好機會，能夠在競爭中把社會熱錢涌入的泡沫淘汰掉，而真正專業(yè)的營銷團隊，以及真正有實力的賣場品牌，則會沉淀下來?！彼硎荆沦u場的不斷出現(xiàn)，就猶如鯰魚效應(yīng)，反而會刺激大家通過創(chuàng)新方式，吸引消費者前來消費，也吸引更多更好的品牌駐場。

如此，實力雄厚的專業(yè)賣場邀請的場內(nèi)品牌皆為口碑、質(zhì)量、品質(zhì)較高的，當(dāng)遇到市場震動時，這一類的品牌抵御風(fēng)險的能力則更強，同時也淘汰一批無經(jīng)驗的熱錢商家，其實也算是一種市場的自身調(diào)劑，成為平衡消費與銷售之間的杠桿。

在家居賣場進行激烈的競爭和洗牌的過程中，木門行業(yè)也在不斷的摸索和轉(zhuǎn)型中進行著優(yōu)勝劣汰。隨著家居建材賣場的不斷變革，木門行業(yè)又將如何演繹新的精彩?關(guān)注上下游行業(yè)，找到互通之處，跟緊行業(yè)的腳步，筆者認為，這是目前最明智的報身之道。