11月11日，這個(gè)原本被網(wǎng)友戲稱為“光棍節(jié)”的日子，卻因?yàn)橘?gòu)物網(wǎng)站天貓?jiān)?009年發(fā)起的“品牌商品五折”活動(dòng)，迅速演變成堂而皇之的“促銷節(jié)”。在已經(jīng)舉辦的四次“11?11”購(gòu)物狂歡節(jié)里，銷售額從最初的1億元升至2010年的9.36億元，再到去年的52億元，今年則達(dá)到了驚人的191億元。瘋狂的數(shù)據(jù)讓各行各業(yè)的商家激動(dòng)不已，紛紛一頭扎入以尋找商機(jī)。今年“11?11”期間，國(guó)內(nèi)木門業(yè)的許多廠商也紛紛觸網(wǎng)。只不過，面對(duì)著這種幾近瘋狂的電商促銷戰(zhàn)，在我市開店?duì)I業(yè)的多數(shù)木門品牌經(jīng)銷商，表達(dá)出兩種截然不同的觀點(diǎn)。

木門企業(yè)觸網(wǎng)迎熱賣

“喂，TATA木門嗎?你們的木門是全場(chǎng)5折嗎?我想去你店里訂幾樘……”11日一大早，TATA木門漳州區(qū)域總經(jīng)理葉其裕就被接連不斷的手機(jī)鈴聲吵醒。在明白來電者的意思后，葉其裕不得不苦笑著回答，是全場(chǎng)5折沒錯(cuò)，只不過是天貓網(wǎng)上的全場(chǎng)，不是指實(shí)體店的，天貓網(wǎng)上的產(chǎn)品在實(shí)體店幾乎都沒有，如果真的喜歡，趕緊到天貓網(wǎng)上去訂吧。

在連著接了幾個(gè)這樣的電話后，葉其裕心里明白，就這短短的一天時(shí)間，公司的產(chǎn)品估計(jì)又要賣瘋了。“原本一樘2980元的門，現(xiàn)在只要1490元就能購(gòu)得，換了誰都免不了心動(dòng)的?！比~其裕在促銷后第二天告訴記者，公司在光棍節(jié)當(dāng)天共銷售了1800多萬元。其中，漳州地區(qū)的銷售額也超過了10萬元。

經(jīng)銷商有喜也有憂

不過，和廠家方面的一致興奮比起來，在我市開店?duì)I業(yè)的多數(shù)木門建材品牌經(jīng)銷商卻表現(xiàn)出兩種截然不同的態(tài)度。

一部分商家認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的日漸火爆，會(huì)極大地推動(dòng)品牌推廣，拉升地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)。某負(fù)責(zé)人就認(rèn)為，當(dāng)今國(guó)內(nèi)的木門市場(chǎng)魚龍混雜，品牌高度參差不齊，如果借助網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者能以最快的速度了解到更多更全面的信息，這對(duì)于正規(guī)品牌絕對(duì)是最大的利好。

而另外一部分商家則認(rèn)為無利可圖，更有悲觀者甚至認(rèn)為，一旦廠家的銷售渠道往電商方面集中，地區(qū)經(jīng)銷商也會(huì)因?yàn)槭プ饔?。某品牌木門負(fù)責(zé)人李先生表示：“雖然在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上出售的產(chǎn)品，公司會(huì)劃為我的業(yè)績(jī)，但以5折出售的產(chǎn)品，哪兒還有什么利潤(rùn)?”除此之外，地方經(jīng)銷商還要承擔(dān)送貨、安裝以及三包等方面事宜，一旦商品出現(xiàn)點(diǎn)意外差錯(cuò)，那地方經(jīng)銷商就吃力不討好了。

此外，還有一部分業(yè)內(nèi)人士則依據(jù)目前的市場(chǎng)認(rèn)為，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，是導(dǎo)致目前木門市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)怪圈進(jìn)一步擴(kuò)大的一大主因。如果木門行業(yè)過度依賴于電商，一旦被拖入價(jià)格戰(zhàn)，那也是得不償失。

線上線下都不能少

借助“光棍節(jié)”的東風(fēng)，許多木門品牌著實(shí)從中大大地火了一把?？梢灶A(yù)見的是，在接下來的日子里，整個(gè)行業(yè)觸網(wǎng)的頻率還會(huì)進(jìn)一步加大，但真正網(wǎng)售仍有一段路要走。

最為主要的是，木門產(chǎn)品之所以在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上熱賣，是走了低價(jià)路線。不過這種情況難以延續(xù)：如果網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的價(jià)格高于實(shí)體店，那么“觸網(wǎng)”就沒有意義；如果低了，又勢(shì)必在廠商與經(jīng)銷商之間造成矛盾。

“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和實(shí)體店相結(jié)合，才是木門行業(yè)最好的發(fā)展方式?！弊鳛轭櫦夜に囌闹莸貐^(qū)的代理商，力致家私相關(guān)負(fù)責(zé)人羅女士認(rèn)為，對(duì)于注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)的消費(fèi)者而言，如果沒有經(jīng)過觸覺感受、感官體驗(yàn)，單憑網(wǎng)站上幾張精美的圖片，是無法狠下心來進(jìn)行購(gòu)買的。為此，分布在全國(guó)各地的各品牌經(jīng)銷商，仍需負(fù)擔(dān)起展示體驗(yàn)、測(cè)量設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等多項(xiàng)重任。

小貼士>>>

網(wǎng)購(gòu)木門產(chǎn)品 這樣更安全

照片與實(shí)物顏色差異過大、實(shí)物材質(zhì)與網(wǎng)上描述不符、款式與圖片不一致、配送期間損壞……通過網(wǎng)購(gòu)，的確可以購(gòu)得既便宜又實(shí)用的木門產(chǎn)品，但網(wǎng)絡(luò)畢竟屬于虛擬世界，所存風(fēng)險(xiǎn)無所不在。如果不想遭遇到以上令人心煩的事，在網(wǎng)上購(gòu)買前后，還需做好充分準(zhǔn)備。

首先，不要貪便宜。所謂“一分錢一分貨”，即使網(wǎng)上購(gòu)物，也切莫認(rèn)為，網(wǎng)上的價(jià)格會(huì)比實(shí)體店低很多；如果價(jià)格低得離譜，那產(chǎn)品質(zhì)量就值得懷疑了。

其次，了解該商戶消費(fèi)人群的一些基本資料。如果消費(fèi)記錄中的購(gòu)買者來自天南海北，時(shí)間上也不連貫，這樣的商戶可信度就較高。如果該商戶的消費(fèi)人群和消費(fèi)記錄時(shí)間很集中，甚至在該商戶處多次購(gòu)買同一商品，這個(gè)商戶的消費(fèi)信用就值得懷疑了。必要時(shí)還可通過聊天工具，咨詢個(gè)別買家。

第三，仔細(xì)辨別圖片。弄清楚照片是商業(yè)圖片還是商家自己拍攝的，還要看圖片上的水印和店家的名稱是否一致。要準(zhǔn)確測(cè)量所需購(gòu)買木門的長(zhǎng)、寬、高等數(shù)據(jù)，同時(shí)與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，避免買回的商品與自己的設(shè)想大相徑庭，木門產(chǎn)品也要詳細(xì)核對(duì)所需的尺寸和外觀。

最后，對(duì)于不信任的網(wǎng)站，不要用銀行卡直接付款。盡量選擇本地有實(shí)體店的品牌進(jìn)行購(gòu)買，一般來說，在大品牌的官方網(wǎng)站訂貨，當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店會(huì)負(fù)責(zé)送貨以及售后，購(gòu)買這樣的產(chǎn)品更有保障。