“價格戰(zhàn)”導致市場格局發(fā)生變化的同時，對部分從業(yè)人員的信心也產生了莫大的打擊?！皟r格戰(zhàn)”幾乎是每個行業(yè)的噩夢，同時也是行業(yè)大浪淘沙的最簡單粗暴的手段。近幾年來或因廣東派系的一些品牌上市和籌備上市掀起了一場場聲勢浩大的“價格戰(zhàn)”。

定制木門行業(yè)的“價格戰(zhàn)”與傳統(tǒng)意義上的價格戰(zhàn)還是有所區(qū)別，木門企業(yè)完全沒有必要太過于上心來關注此事，本文就此觀點大致分析一下。

導火索：市場份額

2009年以前，廣東地區(qū)的定制家具廠商大部份使用密度板作為主要材質，而中西部及北方地區(qū)則喜歡用刨花板作為主要材質，2009年-2010年前后，以廣東定制家具品牌為代表的廠商或為了上市做準備為增加市場份額占有率，推出了其在之前的產品體系里幾乎沒有使用的刨花板材質，并且以極低的市場價格狙擊，拉響了“價格戰(zhàn)”的序幕。

有價格戰(zhàn)的實力才有資格打“價格戰(zhàn)”

“你感冒了，莫非我還要跟著咳嗽?”這是一句援引自國內某知名電視劇里的臺詞，前因是某商家因為競爭對手降價而導致自家的生意日漸沒落，邀請降價的競爭對手共同商定一個合適利潤的價格來穩(wěn)定自己市場份額，這句對白就是那位競爭對手說的。

同樣，在定制木門行業(yè)里也遵循這樣的原理，當我們在對“價格戰(zhàn)”進行“譴責”時，有沒有想過自己的不足?

因此，筆者認為這些打“價格戰(zhàn)”的品牌并非真正的是想打價格戰(zhàn)，而只是把他們的資源最優(yōu)化利用，并以市場表現來進行實施，是個很正常的市場行為。

尋找差異 跳出“價格戰(zhàn)”心理陰影 擺脫價格桎梏

價格=品牌+設計+服務+材質+工藝+適用+……，價格由很多的元素組成，當定制木門品牌在尋找差異化的時候不妨仔細分析一下自己在這些元素里哪項有可能出優(yōu)勢?或許就可以真正達到跳出“價格戰(zhàn)”心理陰影、擺脫價格桎梏的最終目的。