對于眾多實施渠道下沉戰(zhàn)略的企業(yè)，只有加大品牌建設力度，提高品牌的市場認知、認可度，完善、優(yōu)化渠道建設，提高企業(yè)綜合實力，才能成功實施渠道下沉。

2012年的中國木門行業(yè)形勢仍然不太樂觀，催化企業(yè)深有品牌建設的體會，經(jīng)過一段時間的實踐漸漸形成了一套切實可行的品牌戰(zhàn)略，而與之緊密配合的媒體，尤其是具備“信息化”建設優(yōu)勢的媒體，與企業(yè)行成品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的統(tǒng)一戰(zhàn)線，于是，企業(yè)、媒體之間也開始了新一輪，幾乎沒有先例可借鑒，唯靠創(chuàng)新推動品牌贏取終端的競爭當中。

企業(yè)通過各種方式，努力實現(xiàn)自身的品牌突破

當賣場漸漸失去了霸主地位，也開始加強與產(chǎn)業(yè)鏈條上各方的合作，并發(fā)現(xiàn)如果將一線城市好的終端模式復制進來，將之前一直討論并有成功經(jīng)驗的體驗式營銷向二、三線市場推廣，將在不利的大環(huán)境下起到一定的拉動作用。

目前木門的開店情況仍是以獨立店面為主，面積不等的生活體驗館中，以環(huán)保為產(chǎn)品主題，符合世界性和世紀性的時尚。有戰(zhàn)略眼光和多年經(jīng)營經(jīng)驗的木門企業(yè)，意識到品牌訴求持久統(tǒng)一的重要性，多年來都圍繞綠色環(huán)保做文章。這給不斷細分化的木門產(chǎn)品一個啟示，抓好終端是做好品牌，做好品牌先要一個站得住叫的“名頭”，如果連自己都開始質(zhì)疑品牌“名頭”的真實性，就更難讓消費者信服了。

臨時報佛腳的品牌宣傳，不夠承載企業(yè)的命運

然而，從企業(yè)近日來對品牌、產(chǎn)品進行連番宣傳報道，可見企業(yè)在銷售熱季當前才注重這種品牌理念及產(chǎn)品特征的引導;另外，在“宣讀”品牌訴求中，雖然內(nèi)容詳盡、合理，消費者也大致可看出這個品牌下產(chǎn)品的基本特征，但仍然無法找到“心動”的感覺，也就是你的品牌理念與當前對木門消費的訴求是否一致呢?

結(jié)論就是，在企業(yè)品牌宣傳書中，講述的那么多，介紹了那么多，是要時間慢慢讓消費者消化的，而不是到了熱季一股腦傾斜給消費者，不管他們接受還是不接受。

木門品牌的一個“重磅炸彈”就是品牌代言人的選擇，代言人除了有名氣，他(她)的底蘊幾乎就是這個品牌的底蘊，一個合適的品牌代言人可以起事半功倍的效果，反之亦然。

在木門行業(yè)，很多處于發(fā)展階段的品牌企業(yè)都是通過加盟的經(jīng)銷商來做品牌的營銷與推廣。產(chǎn)品的終端是加盟合作的經(jīng)銷商，企業(yè)品牌本身并不落地，并沒有在產(chǎn)品銷售一線與消費者接觸交流。這種做法的弊端是造成企業(yè)對品牌的消費者信息不對稱，不能建立起完善的品牌整合營銷系統(tǒng)。

當然也有另外一種觀點，與消費者直接接觸的交流文化來自于加盟合作的經(jīng)銷商，只要這些經(jīng)銷商能將產(chǎn)品賣出去，并賣得很好，越做越大，這就是品牌建設中的無形資產(chǎn)，起碼也顯示了一段時間內(nèi)的消費現(xiàn)狀。只有這樣，一個品牌才能承載企業(yè)上下游所有合作伙伴和社會資源的未來。

木門品牌只有從消費源頭起就帶動一種消費理念，將消費水平線從買木門材料提高到買健康的消費訴求，從而行成一個行業(yè)內(nèi)的悄無聲息的變革，才能沖破重圍，占領(lǐng)市場制高點。