家居建材市場持續(xù)低迷，大多數(shù)木門企業(yè)都面臨前所未有的困境，很多中小企業(yè)關(guān)停，品牌企業(yè)也在用各種營銷瓜分市場“剛需”，今年木門行業(yè)盛行的營銷手段就是團(tuán)購，其中工廠團(tuán)購更是聲勢浩大，動輒上萬人參加，成交額上千萬。

木門營銷延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)

工廠團(tuán)購又分兩種形式，一是消費(fèi)者直接到工廠團(tuán)購，這種團(tuán)購一般僅限于木門工廠所在的城市；二是消費(fèi)者參加工廠組織在全國各省份的團(tuán)購活動，享受工廠直銷的價格優(yōu)惠。

當(dāng)然，這兩種工廠團(tuán)購的價格都非常優(yōu)惠，但直接到工廠團(tuán)購是比較受消費(fèi)者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送，還能近距離參觀木門生產(chǎn)工藝流程，再搭配當(dāng)?shù)靥厣〕?，這些“免費(fèi)服務(wù)”讓買木門不再是單調(diào)的看貨品討價還價的過程，而變成體驗和旅游，還不用擔(dān)心價格不實。

將木門的營銷延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)是今年木門團(tuán)購活動的一大特點(diǎn)。早些年，木門廠商都把工藝流程當(dāng)作“秘密”，而今生產(chǎn)線流程卻成為工廠團(tuán)購的一大“景點(diǎn)”，消費(fèi)者可以近距離體驗?zāi)鹃T制造工藝。

品牌木門工廠團(tuán)購沖業(yè)績

工廠團(tuán)購沒有花哨的東西，就是廠家直接降價讓利，對廠家實力要求也比較高。記者了解到，目前在木門行業(yè)，很多木門品牌的工廠團(tuán)購取得了不俗的業(yè)績。

今年6月以來，大自然主辦的“大自然萬人瘋搶尖鋒時刻”特大型工廠直銷活動，在全國拉開帷幕，在遼寧、四川、江蘇等15個省市舉辦，共計約150000人次參與活動，現(xiàn)場簽單成交率高達(dá)98%。11月17日，大自然今年的收官之戰(zhàn)將在工廠所在的廣東順德舉行。

今年整個家居建材市場不景氣，大自然將于11月在廣東舉辦工廠團(tuán)購，想必要借工廠團(tuán)購來沖銷量，完成營銷目標(biāo)，消費(fèi)者應(yīng)該也能從中得到更多實惠。

大銷量背后服務(wù)要跟上

團(tuán)購活動在拉動銷售業(yè)績之后，面臨的一大挑戰(zhàn)就是售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般大的建材消費(fèi)旺銷期過去，關(guān)于各種送貨、安裝和使用的問題反映非常多。原因主要是商家的售后服務(wù)包括送貨、安裝等力量不配套，無法應(yīng)付突如其來的銷售高峰。一些商家為搶占市場份額，只看重施工速度，在施工質(zhì)量和細(xì)節(jié)處理方面把關(guān)不嚴(yán)，給木門的長期使用造成了許多隱患。

就工廠團(tuán)購后所面臨的售后服務(wù)問題，大自然表示團(tuán)購活動，消費(fèi)者的滿意度非常高，平均每場團(tuán)購的調(diào)查數(shù)據(jù)銷售消費(fèi)者的滿意度達(dá)98%。消費(fèi)在參加團(tuán)購活動時也要認(rèn)準(zhǔn)品牌挑選自己需要的產(chǎn)品，不要因低價而盲目購置一些不需要的產(chǎn)品。