二三線市場人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場需求在不斷擴(kuò)大，競爭壓力相對較小，為木門企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)會。有業(yè)內(nèi)人士提醒木門企業(yè)，開拓二三線市場需牢牢記住“三字訣”：快、準(zhǔn)、狠!

一線市場空間大、規(guī)模大，但是由于品牌眾多，競爭激烈，相對發(fā)展空間狹小，競爭壓力大。

二三線市場人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場需求在不斷擴(kuò)大，競爭壓力相對較小，為木門企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)會。木門品牌搶灘二三線市場，成為當(dāng)下市場拓展的關(guān)鍵。有業(yè)內(nèi)人士提醒木門企業(yè)，開拓二三線市場需牢牢記住“三字訣”：快、準(zhǔn)、狠!

快速行動，搶占發(fā)展先機(jī)

從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，雖然二三線城市有著巨大的市場空間，大多木門品牌都希望能在這個市場占得更大的市場份額，這就很容易出現(xiàn)“狼多肉少”的局面。

在這場沒有硝煙的搶灘戰(zhàn)中，品牌的大小已經(jīng)不再是決定成敗的主要因素。所謂“兵貴神速”，速度和應(yīng)變能力強(qiáng)的品牌將占得先機(jī)。

無論是哪一種競爭，老大和老二往往只差一步的距離；而僅僅一步的距離，就會和成功失之交臂。

準(zhǔn)確定位，渠道下沉抓關(guān)鍵

看待事物要實事求是，分清主次，準(zhǔn)確地把握事情的主要矛盾，并且集中精力去解決它，往往會取得事半功倍的效果。

渠道下沉，搶灘登陸二三線城市，關(guān)鍵在于3個準(zhǔn)確定位：一是下沉區(qū)域的選擇定位；二是產(chǎn)品的定位；三是選準(zhǔn)經(jīng)銷商。

1.選準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域

下沉區(qū)域的選定，將直接決定企業(yè)向二三線市場下沉的成敗。企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域的選擇，一定要事先摸清底細(xì)，比如，這個區(qū)域的市場發(fā)展處于什么階段?競爭對手有哪些?自己的實力與競爭對手相比是否具有優(yōu)勢?為搶占這一目標(biāo)市場，應(yīng)該投入多少預(yù)算?這一系列的問題，企業(yè)在搶灘行動之前就必須搞清楚。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才可能選擇出最適合自己的目標(biāo)區(qū)域。

2.準(zhǔn)確定位產(chǎn)品

有多大的腳，就該穿多大的鞋。產(chǎn)品定位必須與目標(biāo)市場吻合，小腳穿大鞋，或者削足適履，都是浪費(fèi)大量的人力、物力、財力。因此開拓新市場，用實力說話，做到量力而行。

有的產(chǎn)品只適合一線城市，就不宜投入到二三線城市；有的產(chǎn)品甚至只適合二線城市，也不宜隨便投放到三線城市。各區(qū)域市場千差萬別，對木門產(chǎn)品的設(shè)計與市場定位提出了很高的要求。

3.選準(zhǔn)經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的資金狀況并不是企業(yè)選擇時的唯一條件。做生意如同做人，人的品德和綜合素質(zhì)越來越被看重。有的企業(yè)家就明確表示：“一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不應(yīng)以金錢可以來衡量，而是對企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)可度與忠實度”。

加大力度，狠抓基礎(chǔ)

筆者接觸過的一些企業(yè)老板，他們認(rèn)為，企業(yè)只要幫助經(jīng)銷商在各地的專賣店開業(yè)后，剩余的事情都是經(jīng)銷商自己的了。

然而，缺乏行業(yè)知識和營銷能力的人是經(jīng)營不好木門的，企業(yè)有必要在多方面幫助經(jīng)銷商開拓市場。

1.在培訓(xùn)上下狠功夫

不少有實力的企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商方面下了很大的功夫，他們定期組織對經(jīng)銷商和導(dǎo)購員進(jìn)行各方面專業(yè)知識的培訓(xùn)，傳授業(yè)務(wù)技巧，幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營管理水平。

2.指導(dǎo)經(jīng)銷商狠抓促銷活動和廣告業(yè)務(wù)

在二三線市場，促銷活動是一個很重要的環(huán)節(jié)，而部分經(jīng)銷商并不懂得如何開展好促銷活動。如果盲目促銷，一旦沒有達(dá)到預(yù)期的效果，很容易使經(jīng)銷商對品牌失去信心。

與促銷活動緊密相關(guān)的是廣告宣傳。適當(dāng)?shù)膹V告宣傳會給產(chǎn)品銷售帶來直接的效益，而這方面不可能只靠經(jīng)銷商單個的行動，必須在企業(yè)的整體規(guī)劃下，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行廣告宣傳，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的市場和可觀的銷量。

企業(yè)幫助經(jīng)銷商做好這些基礎(chǔ)工作，有助于經(jīng)銷商走彎路，并迅速提高業(yè)績，進(jìn)而獲得雙贏。

快速行動，準(zhǔn)確定位，狠下功夫，木門企業(yè)將會在二三線城市取得更好的業(yè)績。