每一款偉大的產(chǎn)品背后都有一個激動人心的概念。木門產(chǎn)品也不例外，現(xiàn)在記者就與您一同解析木門產(chǎn)品概念與營銷問題!

產(chǎn)品概念與傳播口號并不等同。傳播口號是直接與消費者溝通的語言，它基于產(chǎn)品概念而產(chǎn)生。同一個產(chǎn)品概念可以衍生出不同的傳播口號，它們是基于相同邏輯的創(chuàng)意表達。很多企業(yè)往往將過多的注意力放在傳播口號上，而忽視了其背后的策略與邏輯。傳播口號是通過創(chuàng)意產(chǎn)生的，而產(chǎn)品概念的產(chǎn)生必須經(jīng)過嚴謹?shù)南M者研究，對市場深入理解和洞察，再加上創(chuàng)造力。

推出創(chuàng)新產(chǎn)品的木門企業(yè)除了要在營銷環(huán)境中洞察消費者未滿足的需求、價值觀、生活方式等，還要動態(tài)地審視其變化趨勢，引領(lǐng)消費者的需求，推出前瞻性的產(chǎn)品。一個有生命力的創(chuàng)新產(chǎn)品不能僅僅是應對消費者當前的某個未被滿足的需求，而是要將對消費趨勢變化的洞察與藝術(shù)想象力相結(jié)合，推出超越消費者預期、能給他們帶來欣喜的引領(lǐng)性產(chǎn)品。蘋果公司產(chǎn)品創(chuàng)新的屢次成功正是源于消費者洞察與技術(shù)創(chuàng)新和智慧的完美結(jié)合，不斷引領(lǐng)消費者的需求。

我們用消費者階梯分析法，可將木門消費者的需求分為三個層次：特性、利益和價值觀。特性，即消費者對產(chǎn)品物理屬性的需求，它滿足消費者對每一款偉大的產(chǎn)品背后都有一個激動人心的概念。木門產(chǎn)品也不例外，現(xiàn)在記者就與您一同解析木門產(chǎn)品概念與營銷問題!

我們用消費者階梯分析法，可將涂料消費者的需求分為三個層次：特性、利益和價值觀。特性，即消費者對產(chǎn)品物理屬性的需求，它滿足消費者對該產(chǎn)品最基本的需求。第二個層次是利益，即消費者購買該產(chǎn)品獲得的功能與情感性需求。第三個層次是價值觀，即產(chǎn)品能給消費者帶來哪些價值觀層面的共鳴。

一個木門產(chǎn)品對消費者的購買驅(qū)動力主要來自第二層，也就是利益方面的需求。通過對消費者利益需求的理解，我們既可以向下了解產(chǎn)品應該具備的物理特征，也可以向上更深層次地探索消費者看重的利益背后的價值觀、生活方式是什么，進而對目標人群進行描摹。

產(chǎn)品概念就是從目標人群的需求或潛在需求入手，描述新產(chǎn)品能帶給他們的核心利益和差異化利益，并提供可以信服的支持理由。例如，某洗發(fā)水的核心利益是去垢，而其差異化利益是去屑。差異化利益其實就是這個產(chǎn)品的賣點。對于創(chuàng)新性產(chǎn)品，賣點一定要新，要與同類產(chǎn)品有鮮明的差異化，或者成為顛覆行業(yè)的新一代產(chǎn)品，或者成為一個針對某個細分市場的新品類。很多企業(yè)在產(chǎn)品利益的選擇上存在困惑，它們在一個新產(chǎn)品概念中總試圖給消費者提供各種各樣的利益，以為利益越多越好。

然而，過多的利益反而使產(chǎn)品概念失去了鮮明突出的賣點，造成自己的產(chǎn)品市場和自己推廣的產(chǎn)品概念難以對接，最終產(chǎn)品在眾多競品中淹沒。好的產(chǎn)品概念一定要基于對目標人群的深入理解，其訴求點與他們產(chǎn)生共鳴，并帶給他們滿足感和欣喜感。這個訴求點一定要鮮明、有差異化、有針對性。企圖滿足所有人需求的產(chǎn)品，結(jié)果往往是誰都沒有抓到。

有一個好的木門產(chǎn)品概念固然是新產(chǎn)品成功營銷的重要基石，但卻遠遠不夠。新產(chǎn)品的產(chǎn)品力、定價、包裝、傳播等對其上市的成功都至關(guān)重要。產(chǎn)品概念與傳播必須符合產(chǎn)品力，產(chǎn)品概念與傳播中宣傳的差異化利益必然在引發(fā)消費者購買的同時在消費者心目中建立某種預期，如果產(chǎn)品力不能達到該預期，木門消費者在體驗后必定大失所望，認為產(chǎn)品是虛假宣傳，不但導致新產(chǎn)品營銷失敗，而且損害企業(yè)的品牌形象，帶來不可估量的損失。如果產(chǎn)品力夠強，定價卻大大超出了目標人群的心理承受能力，一個好的產(chǎn)品概念依然難以轉(zhuǎn)化為營銷上的成功。另外，傳播與包裝策略是否準確、一致地將產(chǎn)品賣點溝通給目標人群，廣告創(chuàng)意是否令人對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，與目標人群在情感上是否產(chǎn)生共鳴，進而引發(fā)購買。這些因素最終決定了新產(chǎn)品營銷的成敗。

木門產(chǎn)品概念與營銷，在當前的木門市場中，應該受到涂料消費者的關(guān)注，同時，也應該受到更多消費者的關(guān)注!該產(chǎn)品最基本的需求。第二個層次是利益，即消費者購買該產(chǎn)品獲得的功能與情感性需求。第三個層次是價值觀，即產(chǎn)品能給消費者帶來哪些價值觀層面的共鳴。

木門產(chǎn)品概念與營銷，在當前的涂料市場中，應該受到涂料消費者的關(guān)注，同時，也應該受到更多消費者的關(guān)注!