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手機瀏覽中華門窗網(wǎng)2012-10-25 10:53:11 責(zé)任編輯： 李娟 瀏覽數(shù)：
經(jīng)銷商是幫助木門企業(yè)迅速發(fā)展壯大的功臣。據(jù)了解，木門行業(yè)除了少數(shù)廠家采取直營以外，90%的廠家都是采取經(jīng)銷商模式。每年都有不少木門生產(chǎn)廠家在東莞家具展和廣州家具博覽會上尋找經(jīng)銷商，通過他們在全國各地開設(shè)專賣店，利用他們在當?shù)爻錾慕?jīng)銷能力，迅速提升銷售額，同時還無須投入資金、人力成本，可專心擴大生產(chǎn)、完善產(chǎn)
木門行業(yè)洗牌提速 經(jīng)銷商模式面臨危機考驗
經(jīng)銷商是幫助木門企業(yè)迅速發(fā)展壯大的功臣。據(jù)了解，木門行業(yè)除了少數(shù)廠家采取直營以外，90%的廠家都是采取經(jīng)銷商模式。每年都有不少木門生產(chǎn)廠家在東莞家具展和廣州家具博覽會上尋找經(jīng)銷商，通過他們在全國各地開設(shè)專賣店，利用他們在當?shù)爻錾慕?jīng)銷能力，迅速提升銷售額，同時還無須投入資金、人力成本，可專心擴大生產(chǎn)、完善產(chǎn)品種類。
在面臨市場危機的時候，經(jīng)銷商同樣成為家居企業(yè)的擋箭牌和保護傘。一位木門企業(yè)老總向記者透露，在2012年市場不太景氣的情況下，全國的經(jīng)銷商與其一道共渡難關(guān)，功不可沒。
不過，在2012年房產(chǎn)調(diào)控依然沒有松動的形勢下，木門行業(yè)的洗牌會提速，這更首先表現(xiàn)在經(jīng)銷商身上。經(jīng)銷商除了前期的開店費用以外，日常經(jīng)營的主要支出包括兩方面：一是展位場租，二是人員工資。在銷售看好之時，這兩個方面都不是問題，場租可以按時交，人員收入也很穩(wěn)定;但一旦銷售上不去，問題就來了：賺的毛利不夠交場租，按銷售額提成計算的人員工資更沒有保障。這又會引發(fā)兩方面的問題：一是交不起場租，賣場不能讓你經(jīng)營，會給你清場;二是員工收入太少，會跳槽或改行。最終的結(jié)果就只有一個：經(jīng)銷商關(guān)店歇業(yè)。
經(jīng)銷商垮了，賣場失去了租戶，廠家失去了終端，消費者更失去了購物通道，如果一個城市某個品牌的經(jīng)銷商全部完蛋，更會引發(fā)以前賣出去的產(chǎn)品售后服務(wù)危機。
經(jīng)銷商洗牌，意味著傳統(tǒng)憑借代理商擴大渠道、提升銷量，從而做大品牌的木門行業(yè)的通行經(jīng)營模式--經(jīng)銷商模式面臨著前所未有的危機考驗。如何規(guī)避經(jīng)銷商風(fēng)險成為擺在木門行業(yè)從業(yè)者面前的課題。
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