雙木門業(yè)指出任何木門企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展

隨著木門市場(chǎng)格局的不斷滲透，今后木門營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，木門企業(yè)只有在營(yíng)銷上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績(jī)，樹立自己的品牌形象。小編在這里主要說的是通過營(yíng)銷創(chuàng)新進(jìn)行的品牌塑造。營(yíng)銷創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營(yíng)銷的4p：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，就是把主題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷及體驗(yàn)營(yíng)銷等營(yíng)銷理念進(jìn)行有機(jī)整合創(chuàng)新推出。

現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。像卡爾?凱旋拿進(jìn)駐奧運(yùn)村說事，“佐登堡杯”木門設(shè)計(jì)大賽等，此類公關(guān)營(yíng)銷剛剛開始萌芽，在此，建議企業(yè)在選擇營(yíng)銷方案時(shí)盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。下面介紹幾種營(yíng)銷模式+盈利模式的創(chuàng)新方法：

經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷

促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。目前常用的打折，贈(zèng)送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同，如購買木門優(yōu)惠券的贈(zèng)送，個(gè)性家居禮品贈(zèng)送，創(chuàng)新小家電贈(zèng)送，亞運(yùn)會(huì)門票贈(zèng)送，各險(xiǎn)種保險(xiǎn)單贈(zèng)送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個(gè)款式的零利潤(rùn)促銷，廣告促銷，展會(huì)促銷，也是不錯(cuò)的選擇。如盛祥御整木家居推出的胡桃木原木門全廠促銷計(jì)劃就取得了業(yè)績(jī)不斷攀升的景象!

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力

如四川木門品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略;宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、雙木門業(yè)、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居八大品牌聯(lián)盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。可以說it的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期性的方向和策略。

加強(qiáng)對(duì)老客戶的鞏固，大力開拓新客戶

據(jù)哈佛管理資料說“開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的成本的5-10倍”。因?yàn)槔峡蛻艚?jīng)過長(zhǎng)期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的風(fēng)險(xiǎn)性較低，對(duì)企業(yè)擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小木門企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績(jī)提升的動(dòng)力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開拓新客戶。