所謂伯仲叔季，人們常念叨的只是伯仲。正如人們記住的永遠(yuǎn)只是那第一個(gè)登上月球的人，即便第二個(gè)和第一個(gè)只是相隔數(shù)步之遙。

這告訴我們，一個(gè)生存在二三線的品牌要想趕超一線品牌，就必須正視企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，并能有效改之。木門業(yè)也不例外。

二三線木門品牌處境嚴(yán)峻 救贖從何做起?

現(xiàn)狀：二三線木門品牌問(wèn)題重重

市場(chǎng)覆蓋率較低

這是所有木門二三線品牌的共同特征。由于市場(chǎng)覆蓋率低，銷售規(guī)模上不去，因而招商往往是二三線品牌最重視的工作。但由于缺乏品牌影響力與成功的樣板市場(chǎng)，很難吸引到優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟。因此，二三線品牌往往陷入一方面招商難，另一方面成活率低的怪圈。

市場(chǎng)投入不足

木門二三線品牌由于本身規(guī)模不大，可投入的市場(chǎng)推廣費(fèi)用本就不如一線品牌，本就不多的資源，由于沒(méi)有合理的規(guī)劃利用，分配到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)就成了“毛毛雨”，難以集中優(yōu)勢(shì)資源打造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略規(guī)劃模糊

很多木門品牌錯(cuò)把企業(yè)愿景當(dāng)成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，如“打造中國(guó)XX品牌”、“成為受人尊敬的企業(yè)”等就是錯(cuò)將愿景當(dāng)成目標(biāo)的典型。

另外一種就是有目標(biāo)無(wú)規(guī)劃，典型的例子如“三年內(nèi)業(yè)績(jī)過(guò)億，五年內(nèi)業(yè)績(jī)超過(guò)3億，確立品牌在行業(yè)的地位”，雖然目標(biāo)很清楚，但卻沒(méi)有對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，沒(méi)有確定階段性關(guān)鍵目標(biāo)，更沒(méi)有制定目標(biāo)衡量體系。

渠道要怎么擴(kuò)展?品牌推廣要怎么做?相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)要怎么配套?這些都沒(méi)有具體規(guī)劃。

支持體系薄弱

在木門二三線品牌里，生產(chǎn)經(jīng)理兼產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，設(shè)計(jì)部經(jīng)理兼培訓(xùn)經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)助理兼市場(chǎng)部經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理兼招商經(jīng)理，品質(zhì)經(jīng)理兼售后經(jīng)理等一人身兼多職的情況比比皆是。導(dǎo)致整個(gè)內(nèi)部支持體系非常薄弱，問(wèn)題頻發(fā)，如缺乏終端形象的統(tǒng)一規(guī)范管理，產(chǎn)品線沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃，終端上樣無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)體系薄弱，市場(chǎng)推廣沒(méi)有方向等等。這些問(wèn)題不但打擊經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心，同時(shí)也打擊營(yíng)銷人員的信心。

出路：打造樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

打造樣板市場(chǎng)對(duì)二三線品牌的發(fā)展有著重要的意義。木門企業(yè)可以集中優(yōu)勢(shì)資源在某個(gè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，其意義在于規(guī)避了二三線品牌資源不足的短板，提升了團(tuán)隊(duì)人員的信心，探索出適合品牌自身的經(jīng)營(yíng)模式。

樣板市場(chǎng)的成功打造，有利于提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，有利于經(jīng)銷商信心的提升，促使經(jīng)銷商敢投、敢干。對(duì)木門行業(yè)而言，樣板市場(chǎng)的打造主要聚焦在終端。從著力點(diǎn)分，可以將樣板市場(chǎng)分為三種：終端形象樣板、終端管理樣板、終端營(yíng)銷活動(dòng)樣板。從市場(chǎng)范圍分，可以分為單個(gè)城市樣板和區(qū)域市場(chǎng)樣板。不同的樣板視品牌自身的實(shí)力和階段需要進(jìn)行規(guī)劃與推進(jìn)。