2012是不是傳說中的末日年，現(xiàn)在還未可知，但是對于掙扎中的門窗行業(yè)而言，2012成了名副其實的“促銷年”。

樓市不振，門窗市場大幅縮水，讓廣大門窗企業(yè)和經(jīng)銷商苦惱不已，僧多粥少的局面使得各大門窗企業(yè)之間展開了前所未有的激烈競爭。較往年而言，今年各種名目的促銷活動讓廣大消費者看得眼花繚亂，逢各種節(jié)日促銷活動必不可少，加上間歇期的各種工廠團購、周年慶典等活動幾乎全年無休，打折、降價、送禮、抽獎等各種促銷手段對消費者進行無差別覆蓋。

高調(diào)促銷未必換來高調(diào)業(yè)績

以剛剛過去的十一黃金周為例，各地門窗企業(yè)與經(jīng)銷商紛紛重拳出擊，促銷力度在這一傳統(tǒng)銷售旺季進入了一個高潮，“抄底價”、“跳樓價”、“前所未有最低價”商家的噱頭一個比一個勁爆，但是任你這頭鑼鼓喧天，消費者卻還是我自不為所動，建材市場鋪天蓋地的促銷海報和門前冷落車馬稀的現(xiàn)狀形成了鮮明的對比，刺痛著經(jīng)銷商和廠家的神經(jīng)。

究其原因，一方面市場縮水是不爭的事實，消費者的購買欲望有限，打折促銷不可能吸引到?jīng)]有需求的消費者。其次，年初許多專家宣稱的“剛需”神話顯然已經(jīng)破滅，起先一直被眾多門窗企業(yè)與經(jīng)銷商當成救命稻草的“剛需”并沒有如期而至。我們只能感嘆愿望是美好的，而現(xiàn)實卻是無比殘酷的，并不龐大的所謂“剛需”挽救不了市場的整體疲軟。

是藥三分毒，莫把促銷當救命仙丹

其實根據(jù)以往的經(jīng)驗，打折促銷對吸引消費者、增加銷量肯定是有作用的，實際上，很多企業(yè)的促銷活動還是有成效的，一些企業(yè)舉辦的工廠團購等活動還是取得了不錯的成績。

然而是藥三分毒，救急可以，不能把藥當飯來吃，后果可能適得其反。很多企業(yè)和商家從開年至今不間斷的促銷活動讓消費者產(chǎn)生了疲勞感，當優(yōu)惠折扣成為常態(tài)，對消費者的吸引力必然也會大打折扣，過于頻繁的促銷讓消費者感覺不到優(yōu)惠何在，難以再吸引消費者，仙丹吃多了，也是會吃壞肚子的。

另外，隨著信息技術的突飛猛進，消費者獲取信息比以往更容易，而門窗生產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié)也變得越來越透明，很多消費者對門窗行業(yè)和產(chǎn)品的了解甚至超過了一些業(yè)內(nèi)人士。很多拗口的宣傳口號和噱頭已經(jīng)無法再輕易的“忽悠”到消費者了。

十月過半，旺季不旺的“金九銀十”也進入尾聲，門窗企業(yè)和商家們已經(jīng)開始著手準備年底新一波的促銷活動。其實我們能想到的，門窗企業(yè)們也想到了，但是如同某業(yè)內(nèi)人士所說：“大家都在搞活動，效果可能不明顯，但是不搞的話，情況會更糟?！毖哉Z中透露著幾分戲謔，幾分無奈，也許，他們也在期待著門窗市場的新一輪洗牌。面臨嚴峻的考驗，我們也希望門窗企業(yè)可以練好內(nèi)功，共度難關。