當(dāng)前的家居建材市場上，原材料、人工成本、店面租金啥都在漲，就是產(chǎn)品售價不敢隨意上調(diào)。因此，木門企業(yè)及經(jīng)銷商面臨的生存壓力越來越大，“保生存”成為大家的首要任務(wù)。

三大攻略助力木門企業(yè)打好“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”

可以預(yù)見，未來的行業(yè)競爭一定是品牌的競爭，所以，塑造品牌對木門企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。

差異化品牌塑造至關(guān)重要

由于技術(shù)門檻低，木門行業(yè)的“遠(yuǎn)親近鄰”紛至沓來，爭先恐后的搶食本就已經(jīng)臨近“超重”的市場。隨著越來越多的魚龍混雜，以利益為目的的“價格戰(zhàn)”也就在所難免了。

因此，專家呼吁，木門企業(yè)一方面要加速標(biāo)準(zhǔn)化與分工合作生產(chǎn)，積極迎接價格戰(zhàn);另一方面更重要的是進(jìn)行品牌塑造，依靠品牌差異化在市場競爭中贏得一塊“奶酪”。

關(guān)于品牌的塑造，首先應(yīng)該建立在品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃與文化理念內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，否則投入再多的錢也就是賺個熱鬧，混個臉熟。

消費(fèi)者對品牌能不能形成一種“一見鐘情”的美譽(yù)度和忠誠度，是衡量品牌成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

其次，品牌的塑造是將產(chǎn)品、文化、服務(wù)等企業(yè)的一切相關(guān)因素，通過一系列有計劃、有組織的廣告?zhèn)鞑?、口碑傳播等方式進(jìn)行一種立體整合的表現(xiàn)。

最后，二三線市場是品牌的“根據(jù)地”。二三線城市具有人口基數(shù)大、消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，并且隨著房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步下沉，內(nèi)需會進(jìn)一步擴(kuò)大，發(fā)展二、三線市場也非常重要。

因此，在二三線城市必須做到形象與銷量并重。

營銷策劃不容忽視

目前木門業(yè)的營銷策劃，無論是招商、市場突破、市場提升，還是促銷、廣告，都僅僅停留在程式化，尚未做出真正深層次的東西。

很多企業(yè)或經(jīng)銷商所做的營銷策劃都是基于自己的想象，并沒有真正考慮到市場和消費(fèi)者的真實需求，結(jié)果廣告是無效廣告，促銷文不對題，根本無助于提升銷售。

對于經(jīng)銷商來說，品牌形象的樹立顯得尤其重要。當(dāng)前形勢下，木門經(jīng)銷商要在廣告宣傳方面做足功課，既要提高品牌的知名度，也要提升品牌的形象，更要加大對新產(chǎn)品的宣傳力度，確保店面銷售額穩(wěn)定增長。

以“連鎖加盟”搶占市場

隨著木門店面數(shù)量的增多，經(jīng)銷商之間的競爭進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷店的利潤被攤薄，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合、提高銷售利潤的呼聲越來越高。

為此，“連鎖加盟”的發(fā)展模式越來越受到木門企業(yè)和經(jīng)銷商的認(rèn)可。

“連鎖加盟”模式可以使企業(yè)迅速完成市場布局，搶占新的利潤點(diǎn)，有利于企業(yè)品牌的推廣。現(xiàn)在越來越多的經(jīng)銷商傾向于連鎖加盟的方式。

第一，通過連鎖加盟，加盟者可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，增加成功機(jī)會。

第二，加盟者可以得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營業(yè)幫助。

第三，加盟商可以集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源。

第四，加盟商可以使用統(tǒng)一的商標(biāo)和規(guī)范的服務(wù)。

第五，加盟者較易獲得總部的鋪貨支持。

綜上所述，連鎖加盟模式對木門企業(yè)與加盟商而言都是互惠互利的好事。