木門銷售，無(wú)非是要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，打消消費(fèi)者的疑慮，把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為和決策過(guò)程，然后通過(guò)一系列營(yíng)銷手段來(lái)迎合消費(fèi)者的需求和偏好。而在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，研究消費(fèi)者，可以為木門企業(yè)提供許多意想不到的新出路，新方法。

木門銷售攻略：把脈二三線市場(chǎng)消費(fèi)者特征

對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)的木門消費(fèi)者，表現(xiàn)出五大明顯的消費(fèi)特征。

愛占小便宜，實(shí)惠吸引大

總希望價(jià)格上能有所優(yōu)惠，或者原價(jià)上能多點(diǎn)什么東西，占小便宜的思想在二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者中非常普遍。

尤其是對(duì)于木門這類產(chǎn)品，消費(fèi)一次總價(jià)值比較高，在價(jià)格上優(yōu)惠一點(diǎn)就可以節(jié)省許多。

因此，在二三級(jí)市場(chǎng)木門銷售中，消費(fèi)者會(huì)花大量的時(shí)間來(lái)進(jìn)行價(jià)格上的搏弈，簽單并不容易。

消費(fèi)疑慮高，決策時(shí)間長(zhǎng)

木門產(chǎn)品眼觀差異性越來(lái)越小，而復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題消費(fèi)者又難以感知。消費(fèi)的高價(jià)值決定了消費(fèi)者對(duì)木門品牌的選擇和決策是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

消費(fèi)者需要貨比三家，積累知識(shí);需要到處打聽消息，支持決策。

對(duì)木門健康關(guān)注高，懂得少

經(jīng)過(guò)木門品牌的教育、傳播和相關(guān)資訊的影響，木門的健康環(huán)保問(wèn)題是二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者最為關(guān)注的問(wèn)題。

他們首要關(guān)注因素是木門是否影響健康等。

但是，二三級(jí)市場(chǎng)的木門消費(fèi)盛行時(shí)間并不長(zhǎng)，消費(fèi)者獲取木門知識(shí)的渠道有限，而消費(fèi)特性決定了木門本身是個(gè)消費(fèi)關(guān)注度很低的產(chǎn)品(消費(fèi)者只是在裝修的有限時(shí)間內(nèi)處于強(qiáng)關(guān)注狀態(tài)，其他時(shí)間都不關(guān)注)。

消費(fèi)者關(guān)注健康問(wèn)題，但主要的信息還是來(lái)自于產(chǎn)品促銷員的介紹，他們本身對(duì)木門技術(shù)含量相關(guān)要素并沒(méi)有太多的知識(shí)和認(rèn)知。

有了好的產(chǎn)品概念，并通過(guò)高水平的促銷員將概念清晰的傳遞給消費(fèi)者，木門的銷售便成功了一半。

投訴不流行，壞事隱患高

木門在銷售成功后，有大量的后續(xù)服務(wù)工作，產(chǎn)品的送貨、安裝，產(chǎn)品日常維護(hù)的介紹和消費(fèi)維修的處理。

木門是隨時(shí)和人接觸的產(chǎn)品，受環(huán)境和使用方法的影響比較大，因此可能會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題。

二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在遇見不滿意的產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)象時(shí)，采取正規(guī)渠道投訴的概率并不高。

一是本身二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者投訴意識(shí)就不強(qiáng)，二是投訴渠道和管理部門不完善，三是大量的投訴也得不到很好的解決。

別人消費(fèi)是參照，跟風(fēng)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)小

對(duì)于木門這類動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的消費(fèi)產(chǎn)品，嘗試一個(gè)新品牌、新產(chǎn)品，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，消費(fèi)者誰(shuí)也不愿意自己成為一個(gè)遭受損失的人。

因此，在木門消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)時(shí)間去搜集信息，向親朋好友進(jìn)行咨詢。

別人家使用多的肯定是好的，消費(fèi)者都在買的品牌肯定是好的，這就是二三級(jí)市場(chǎng)比較盛行的“扎堆消費(fèi)”現(xiàn)象。