筆者通過(guò)與木門二三線品牌代理商溝通發(fā)現(xiàn)，在知名一線品牌不斷加快市場(chǎng)拓展步伐的態(tài)勢(shì)下，二三線品牌如果也想通過(guò)加大招商力度來(lái)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張，其結(jié)果可能會(huì)不太理想。無(wú)論是在渠道、資金、產(chǎn)品、影響力還是推廣方面，二三線品牌都不占優(yōu)勢(shì)。

逆勢(shì)擴(kuò)張：木門企業(yè)如何演繹“彎道超車”?

如何在困境中實(shí)現(xiàn)超越?大多數(shù)木門二三線品牌的代理商覺(jué)得，還是通過(guò)加強(qiáng)修煉內(nèi)功比較妥當(dāng)。雖然知名一線品牌在銷售和市場(chǎng)拓展方面不斷回暖，但畢竟無(wú)法面面俱到，最起碼在經(jīng)銷商的“維穩(wěn)”和“內(nèi)功修煉”方面，他們肯定會(huì)或多或少存在漏洞，這些漏洞(或者叫做細(xì)節(jié))無(wú)疑就成為了二三線品牌代理商實(shí)現(xiàn)彎道“超車”的制勝法寶?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，二三線品牌代理商如果能在競(jìng)爭(zhēng)中不斷去完善對(duì)手疏忽的細(xì)節(jié)，則成功也會(huì)指日可待。

店面形象一定要好

相比之前很多木門二三線品牌代理商忽視店面形象的情況，現(xiàn)在越來(lái)越多的代理商開始重視自己的店面形象。代理商的店面就如同人的臉面，如果不能給人留下一個(gè)很好的感覺(jué)，就絕少有顧客上門，也就談不上銷售了。

位于某區(qū)一個(gè)不大的建材批發(fā)市場(chǎng)里邊的一家木門門店，雖然代理的品牌不出名，位置也不是最好，但憑借店面形象的獨(dú)特和新穎以及店內(nèi)空間的布置和設(shè)計(jì)，依然吸引了不少意向顧客前來(lái)咨詢、洽談，就很好地說(shuō)明了店面形象對(duì)客戶的吸引力。

產(chǎn)品陳列一定要整齊

這個(gè)細(xì)節(jié)讓很多木門代理商吃盡了苦頭。店內(nèi)產(chǎn)品擺放亂七八糟，雜物隨處可見，更有甚者，破損的樣品還依然陳列在店內(nèi)，這讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)就有亂糟糟的感覺(jué)，更談不上購(gòu)買產(chǎn)品了。

這種現(xiàn)象在二三線品牌的代理商中極為常見，這與他們多數(shù)是在建材一條街或者建材批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)開設(shè)店面有關(guān)系。店內(nèi)樣品和小件產(chǎn)品雜亂不堪，很難得到顧客心理上的認(rèn)同。樣板的完整與陳列的整齊、整潔，會(huì)直接影響客戶的觀感，這一細(xì)節(jié)也會(huì)成為客戶判斷木門商家服務(wù)能否到位的依據(jù)。

售后服務(wù)一定要到位

二三線木門品牌銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑與售后服務(wù)沒(méi)做到位有很大的關(guān)系。許多二三線品牌的代理商對(duì)售后服務(wù)環(huán)節(jié)重視不足，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題之后難以得到滿意的解決。二三線品牌代理商或許只關(guān)注產(chǎn)品能否賣出去 、能否賺到錢，但消費(fèi)者卻會(huì)把服務(wù)同產(chǎn)品聯(lián)系在一起的。如果售后服務(wù)做得好 ，不僅會(huì)得到顧客的高度評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的形象和口碑也會(huì)在消費(fèi)者中傳開，自然會(huì)有越來(lái)越多的顧客上門。

做好售后服務(wù)，不僅僅是為了獲得顧客的一句感謝和贊揚(yáng)，更多的是這個(gè)顧客的口碑宣傳，有了口碑，就會(huì)有越來(lái)越多的人來(lái)購(gòu)買木門產(chǎn)品。道理就是這么簡(jiǎn)單，但是很多二三線品牌的代理商就是不明白或者是雖然明白但卻無(wú)法做到。當(dāng)出現(xiàn)售后的問(wèn)題時(shí)，經(jīng)銷商多半習(xí)慣性選擇視而不見或者推卸責(zé)任，這樣丟失的不僅僅是一兩個(gè)顧客，更多的是毀掉了自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展前景。

區(qū)域宣傳一定要給力

任何一家木門代理商都要為自己的產(chǎn)品做宣傳，如果這種區(qū)域宣傳足夠給力的話，最顯要的效果便是讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者知道了自己的品牌和產(chǎn)品。這樣，當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買類產(chǎn)品需求的時(shí)候自然也會(huì)想起你。

要想讓顧客上門購(gòu)買產(chǎn)品，做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳就顯得很重要。當(dāng)然，區(qū)域市場(chǎng)的宣傳方式各不相同，建議代理商采取多種宣傳方式并用的策略，不僅做公交車體廣告、公交座椅廣告、出租車燈箱廣告，還可以選擇報(bào)紙廣告、廣播電視電臺(tái)廣告等進(jìn)行宣傳推廣，這樣多渠道并用的宣傳不僅給力而且效果要比單一的宣傳方式好。

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