2010年，多數(shù)鋁門窗企業(yè)的經(jīng)營者都表示，鋁門窗的生意難做。今年，在全國主要的鋁材、鋁門窗生產(chǎn)斟地，很多鋁材生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)了半停工、關(guān)門的現(xiàn)象。究其原因，主要是國外經(jīng)濟環(huán)境惡劣和國內(nèi)房地產(chǎn)市場低迷造成的。國內(nèi)房地產(chǎn)市場的低迷讓包括鋁門窗在內(nèi)的企業(yè)“生意越來越難做?！蓖瑫r，房地產(chǎn)市場各種“利空”的政策一波接一波地沖擊著中國鋁門窗市場。

鋁門市場仍具發(fā)展空間

近年來，為了抑制房介過快增長，國內(nèi)陸續(xù)出臺了多項房地產(chǎn)調(diào)控政策，特別是各地“雙限”政策的出臺，直接導(dǎo)致關(guān)聯(lián)城市商品房成交量明顯減少，從而波及到家居裝修市場，影響到包括鋁門窗在內(nèi)的家居產(chǎn)品市場的成交量。但筆者認(rèn)為，這種影響是短暫的。因為整個房地產(chǎn)市場的剛性需求還沒有完全釋放出來，普通民眾還需要房子，需要裝修，需要鋁門窗。

中國人根深蒂固的“買房置業(yè)”的傳統(tǒng)觀念依然普通存在。這是在中國幾千年的歷史發(fā)展中形成的。要讓中國人接受永久租房居住的生活方式是很難的。所以，在傳統(tǒng)思想的束縛下，普通老百姓還是希望能夠擁有一套屬于自己的房子。這是中國房地產(chǎn)市場存在的剛性需求的思想基礎(chǔ)。因此，在當(dāng)前房地產(chǎn)“利空”的形勢下，企業(yè)一定要有信心。筆者相信，中國鋁門市場仍然有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

應(yīng)該說，鋁門企業(yè)所面臨的壓力既是由房地產(chǎn)市場大環(huán)境造成的，也是企業(yè)自身造成的。目前，“品牌過?！笔卿X門窗行業(yè)出現(xiàn)的一個新問題。對現(xiàn)今的鋁門窗企業(yè)來說，要集中精力辦好一件事：做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，在穩(wěn)步經(jīng)營中發(fā)展市場。這才是當(dāng)下鋁門窗經(jīng)營者需要發(fā)展的方向。

猶大人以聰明著稱，同時也因會做生意而聞名。有這樣一個故事：有個猶太人在某一個地方開了一個加油站，生意特別好，然后第二個猶太人來開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片區(qū)域很快就繁榮起來。而中國人的做法是：第一個人開了一個加油站生意特別好，第二個中國人肯定開第二個加油站，第三個，第四個......甚至?xí)霈F(xiàn)偷工減料、相互壓價的惡性競爭，最后，大家都沒辦法再經(jīng)營下去。這就是中國人與猶太人的區(qū)別。

目前，中國的品牌鋁門窗生產(chǎn)企業(yè)多集中在廣東省佛山市，粗略估算一下，源于佛山的鋁門窗不下1000個。這1000個品牌絕大多數(shù)都集中在南海區(qū)。南海區(qū)大的瀝、官窯、里水三鎮(zhèn)（街道辦）的鋁門窗品牌幾乎占據(jù)了中國鋁門窗品牌總數(shù)的50%以上。這里的鋁門生產(chǎn)企業(yè)一般都會有兩三個鋁門品牌。有五個鋁門品牌的企業(yè)也不少見。事實上，這些企業(yè)真正做好的品牌通常只有一個，而那些只做一個品牌的企業(yè)通常比那些多品牌運作的企業(yè)要做得好。多品牌經(jīng)營對于企業(yè)發(fā)展而言，究竟是利大于弊，還是弊大于利？筆者認(rèn)為，鋁門窗生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)建完善的網(wǎng)絡(luò)渠道之前還是要以單一品牌經(jīng)營為主。集中全部精力做好一件事，特別是在目前市場大環(huán)境不景氣的情況下，要做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。

優(yōu)化經(jīng)銷商，做好產(chǎn)品與服務(wù)

筆者發(fā)現(xiàn)，那些渠道網(wǎng)絡(luò)相對健全的鋁門窗企業(yè)的經(jīng)銷商能為企業(yè)帶來較大利益，只占總數(shù)的三成，其它經(jīng)銷商并沒有真正的生產(chǎn)企業(yè)帶來利益，更有甚者，生產(chǎn)企業(yè)付出的服務(wù)成本高過經(jīng)銷商給生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造的利潤。

換句話說，如果一個經(jīng)銷商一個月有10萬元的銷量，一年就是100萬元；如果鋁門生產(chǎn)企業(yè)有100個這樣的經(jīng)銷商，那這家生產(chǎn)企業(yè)的年產(chǎn)值就會過億。中國品牌鋁門窗生產(chǎn)企業(yè)有多少企業(yè)年產(chǎn)值過億元呢？屈指可數(shù)。大多數(shù)鋁門窗生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)值多在5000萬元左右，但經(jīng)銷商都超過100家，甚至是近千百家。由此推算，這1000家經(jīng)銷商中有大部分經(jīng)銷商月銷量不到1萬元。

如果讓一個網(wǎng)絡(luò)完善的品牌生產(chǎn)企業(yè)去服務(wù)這樣的經(jīng)銷商，筆者認(rèn)為，其性價比不高，從成本核算的角度來講?！安粍澦恪?。而對于企業(yè)來說，生產(chǎn)企業(yè)也不可能把1000家經(jīng)銷商都服務(wù)好，如果不能服務(wù)好這些經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會對品牌發(fā)展起到反作用，這對企業(yè)與經(jīng)銷商來說都是有害無利的。

所以，筆者建議，在當(dāng)下這種大環(huán)境下，那些擁有大量經(jīng)銷商但不能創(chuàng)造出更大利潤的生產(chǎn)企業(yè)，一定要優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，把那些不適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商“優(yōu)化”出來。這不僅是對企業(yè)負(fù)責(zé)，更是為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。讓生產(chǎn)企業(yè)騰出更多的人力、物力、財力，更好地服務(wù)那些能給企業(yè)帶來真正利潤的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

如何服務(wù)好這些經(jīng)銷商？做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。這是任何企業(yè)需要堅守的一點。產(chǎn)品是硬件，服務(wù)是軟件，經(jīng)營木門產(chǎn)品同樣需要“兩手抓”。

品牌需要積淀，同樣，服務(wù)也需要積淀。這些都是產(chǎn)品文化的組成部分。企業(yè)要做好產(chǎn)品，要提升到做產(chǎn)品文化的層面上，才能生產(chǎn)出有特色、有個性的產(chǎn)品。

有地產(chǎn)專家認(rèn)為，中國的房地產(chǎn)市場目前只是小陽春，而要真正“觸底反彈”，可能要到2015年左右。不論這種觀點正確與否，企業(yè)都需要“深挖洞、廣積糧”、要謀劃在三、四線城市“稱王”。

筆者主張，為了更好的渡過未來3-5年的難關(guān)，企業(yè)應(yīng)在穩(wěn)建中謀求發(fā)展，謀劃在三、四線城市“稱王”；寧可在三、四線級城市開大店，也不要在一線城市開小店，應(yīng)通過小城市去包圍大城市，從而贏得全國市場，真正“稱霸”、“稱王”。