在過去，規(guī)模較大的木門企業(yè)往往能占據(jù)主要的市場，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的時(shí)代，木門產(chǎn)品屬于大眾化消費(fèi)，對于占據(jù)中國木門產(chǎn)業(yè)大部分的中小木門企業(yè)來說，做市場很困難。而隨著木門行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求多元化，木門消費(fèi)出現(xiàn)很多小眾化的需求，給傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的木門企業(yè)提出求變的要求，也給提倡創(chuàng)新力的中小木門企業(yè)發(fā)展機(jī)會。

木門品牌定位 小眾化消費(fèi)時(shí)代的“核武器”

從短缺經(jīng)濟(jì)到小眾化消費(fèi)

中小型木門企業(yè)不能照搬已成功大企業(yè)營銷做法的主要原因有兩個(gè)：一是時(shí)間問題，二是空間問題。

首先，我們看看時(shí)間問題。在木門行業(yè)起步階段，市場上充斥著各種地方品牌的產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品品類都有成千上萬個(gè)小品牌，所以，一旦出現(xiàn)某個(gè)全國性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。

其次，我們看看空間問題。在木門行業(yè)起步階段，主流消費(fèi)群體是溫飽型消費(fèi)者，物美價(jià)廉是那個(gè)時(shí)期制勝的法寶，所以，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來降低成本就成為那個(gè)時(shí)代的主要任務(wù)。

可以說，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要能提供滿足客戶基本需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者就謝天謝地了。而在大眾化消費(fèi)時(shí)代，只要有一個(gè)比“假冒偽劣”產(chǎn)品好的產(chǎn)品，只要有一個(gè)比雜牌產(chǎn)品有保障的名牌，只要物美價(jià)廉，就能取得成功，就會成為家喻戶曉的知名大品牌。

但是，當(dāng)整個(gè)社會從大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)向小眾化消費(fèi)的時(shí)候，新的挑戰(zhàn)和機(jī)會就出現(xiàn)了。那些以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的大企業(yè)如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)小眾化時(shí)代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而對那些規(guī)模不大的中小企業(yè)來說，小眾化時(shí)代的到來是千載難逢的好機(jī)會，以創(chuàng)新為核心競爭力的中小企業(yè)有了成為未來明星的希望。

改變思維方式尋找營銷突破口

中小木門企業(yè)該如何把握小眾化時(shí)代的商機(jī)?又該如何開展有別于大企業(yè)的市場營銷工作呢?

我們不妨從以下四個(gè)方面來尋找中小企業(yè)成功發(fā)展的突破口。

首先是思維方式。所謂思維方式，就是企業(yè)家和高級經(jīng)理人如何看待市場，如何看待未來，從哪里開始，到哪里結(jié)束。

普通人正常的思維順序是“起點(diǎn)-路徑-終點(diǎn)”，結(jié)果必然是走到哪里算哪里，沒有清晰的目標(biāo)，沒有考核標(biāo)準(zhǔn)，更沒有詳細(xì)的計(jì)劃。

大家都在低頭拉車，而沒有人抬頭看路，企業(yè)家覺得很累，員工則看不到希望，不知道企業(yè)的未來，也不知道自己的未來。

正確的思維順序應(yīng)該是“終點(diǎn)-起點(diǎn)-路徑”，即先把企業(yè)在未來3～5年的終點(diǎn)想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的狀況與目標(biāo)的差距有多大，找到差值，接著根據(jù)目標(biāo)去配置相應(yīng)的資源，去彌補(bǔ)自己的短板。

這樣才能做到“從后往前看”，讓大家為“同一個(gè)夢想”去努力奮斗。這就要求讓企業(yè)家和經(jīng)理人明白正確的思維邏輯和思維方法是什么，沒有正確的思維邏輯和方法，再努力、再聰明都無濟(jì)于事。

品牌定位制勝小眾化消費(fèi)時(shí)代

品牌定位指的是企業(yè)家和高級經(jīng)理人如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即希望自己的品牌給消費(fèi)者留下什么樣的獨(dú)特印象，學(xué)會站在客戶的立場去看問題。

很多企業(yè)都把品牌建設(shè)理解為品牌宣傳，以為只要“玩命”打廣告，就會成為知名品牌。

這種思想在大眾化消費(fèi)時(shí)代是對的，只要有膽量在央視打廣告，只要敢把企業(yè)有限的資金(甚至是借來的錢)用在央視廣告上，就能成為知名品牌，所以才有了央視那句著名的廣告語--相信品牌的力量。

其實(shí)，到了小眾化消費(fèi)時(shí)代，知名度不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。

一個(gè)品牌如果不能擁有一個(gè)“獨(dú)特的概念”，如果不能在目標(biāo)客戶的“腦海里成像”，如果沒有一句簡潔明了的廣告語打動(dòng)客戶，就很難在嘈雜的環(huán)境中鶴立雞群、迅速出位。

要知道，今天的中國市場已經(jīng)是物質(zhì)極大豐富，已經(jīng)沒有賣方市場了(壟斷領(lǐng)域除外)，幾乎所有的產(chǎn)品品類都非常擁擠，競爭越來越激烈。

因此，在小眾化時(shí)代，品牌定位成了所有中小企業(yè)不得不跨的一道門檻，毫不客氣地說，大企業(yè)有沒有定位沒有關(guān)系(因?yàn)橐呀?jīng)是知名企業(yè)了)，而中小企業(yè)沒有品牌定位就絕對不可能成功。

有了定位，就可以事半功倍，沒有定位，就會事倍功半。

可惜很多企業(yè)家不明白這個(gè)道理，已經(jīng)習(xí)慣了努力地去拉車，用最費(fèi)力的方式來經(jīng)營企業(yè)。

經(jīng)營戰(zhàn)略助力品牌騰飛

所謂經(jīng)營戰(zhàn)略，就是把企業(yè)未來幾年的成長路徑描述清楚，即如何走才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，如何做才能有一個(gè)清晰的品牌定位。

所以，戰(zhàn)略不是談要做什么，而是談如何做，要有具體的操作方法、工作流程、標(biāo)準(zhǔn)工具、人員安排、財(cái)務(wù)分析、監(jiān)督機(jī)制等配套措施才行。

很多人對戰(zhàn)略有誤讀，以為把目標(biāo)定好企業(yè)就有戰(zhàn)略了，結(jié)果很多中小企業(yè)都認(rèn)為自己的企業(yè)有戰(zhàn)略，其實(shí)根本沒有戰(zhàn)略。它們腦子里的戰(zhàn)略充其量只能算是目標(biāo)和想法，是制定戰(zhàn)略的素材和原材料而已。

戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)是一套非常成熟、規(guī)范的體系，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)被大、中、小型企業(yè)廣泛采用，因?yàn)槲鞣饺说乃季S邏輯就是“從后往前看”，而具體的方法論就是戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)體系。

商人及企業(yè)家與產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新就是基于目標(biāo)客戶的需求去創(chuàng)造價(jià)值。不是企業(yè)喜歡做什么就去做什么，而是站在目標(biāo)客戶的立場上，看看目標(biāo)客戶有哪些潛在的需求，有哪些未被滿足的欲望，這樣才能通過產(chǎn)品創(chuàng)新給目標(biāo)客戶帶來極大的滿足。

很多人做企業(yè)都是為了自己賺錢，為了使自己過上好日子，這是典型的“商人”心態(tài)。這種心態(tài)在創(chuàng)業(yè)階段無可厚非，是很正常的，因?yàn)槿藗兪紫纫撠殹?/p>

俗話說：人窮志短。在沒有達(dá)到“財(cái)務(wù)自由”之前，中小企業(yè)主不可能從商人轉(zhuǎn)化為企業(yè)家。

商人和企業(yè)家最大的分別是什么?

筆者認(rèn)為商人的出發(fā)點(diǎn)是“利己主義”，而企業(yè)家的出發(fā)點(diǎn)是“利他主義”。

如果一個(gè)老板整天考慮的都是自己如何多賺錢，他就不會替客戶著想，也不會替員工著想，而是最大限度地獲取財(cái)富，滿足自己的欲望和追求。

如果一個(gè)老板整天考慮的都是如何幫助客戶解決問題，給客戶創(chuàng)造價(jià)值，那么他就會贏得客戶的心，贏得員工的心。

當(dāng)然，“利他主義”并不是做慈善，而是更高層次、更高境界地做企業(yè)，是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，唯有這樣才能贏得客戶和社會的尊重，使企業(yè)家“由富到貴”。

有了“利他主義”的價(jià)值觀，產(chǎn)品創(chuàng)新才有了根基，因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新的目的就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，幫助客戶解決問題，給客戶帶來愉悅的體驗(yàn)。

在“利他主義”原則指導(dǎo)下，企業(yè)會挖空心思去了解目標(biāo)客戶，觀察目標(biāo)客戶，看看他們存在哪些困惑，有什么欲望尚未被滿足，如何做能幫助客戶。

要知道，誰都不比誰傻，當(dāng)你是“利己主義”的時(shí)候，客戶一定能感受到，他們會加倍小心，保護(hù)自己。當(dāng)你是“利他主義”的時(shí)候，客戶同樣也能感受到，他們會敞開心扉，把你當(dāng)做朋友和可以信賴的合作伙伴。

隨著80后逐漸成為主力消費(fèi)群體，隨著中產(chǎn)階層越來越龐大，中國市場從大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)向小眾化消費(fèi)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，未來10年將是小眾化逐漸深入人心的10年。

誰先認(rèn)識到了這種趨勢，誰就能做到“先知先覺”，及時(shí)做好準(zhǔn)備。誰認(rèn)識不到這種趨勢，就只能“后知后覺”，跟在別人后面走，到頭來只能是“別人吃肉你喝湯”，靠勤奮努力賺點(diǎn)辛苦錢。唯有真正理解了小眾化的概念和內(nèi)涵，中小木門企業(yè)才有可能“以小搏大，以弱勝強(qiáng)”，成為未來10年中國市場上的佼佼者。