有原材料漲價等一系列日益提升的成本壓力，又有房地產(chǎn)政策的調(diào)控制約以及雙反政策的輻射效應(yīng)造成的市場萎縮。木門行業(yè)，在經(jīng)過了2010年的整合擴(kuò)張，2011年的酷寒挑戰(zhàn)，在進(jìn)入2012這個被瑪雅人稱作世界末日的年歲后，行業(yè)態(tài)勢依然不容樂觀。

這種前有埋伏后有追兵的現(xiàn)狀在考驗著各木門廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營及其管理能力的同時，同時也在考驗著每個企業(yè)的決策層之間的耐心。

渠道下沉應(yīng)對市場變化

整個行業(yè)發(fā)展受到房產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)形勢影響，木門市場渠道的開拓和鋪設(shè)尤其顯得重要。

首先，從以前的情況來看，企業(yè)對渠道的鋪設(shè)大多專注在專賣店和賣場，把專賣店和賣場作為終極戰(zhàn)場，以拼店面裝潢作為吸引消費者的手段成為商家的必然選擇。

但今年以來，市場上專賣店和賣場顧客寥寥無幾。

其次，企業(yè)會把重心放在一線及發(fā)達(dá)城市地區(qū)，而隨著房產(chǎn)政策的影響加劇，這些地區(qū)的市場環(huán)境也隨之變得異常的緊張嚴(yán)峻。

據(jù)調(diào)查，把市場從賣場門店轉(zhuǎn)到社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，從一線城市轉(zhuǎn)到二三線城市，是現(xiàn)在大多木門企業(yè)所采用的市場戰(zhàn)略方向。

重壓之下，對于木門行業(yè)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，不斷進(jìn)行自身的渠道整合，找到適合現(xiàn)狀的營銷渠道才能在逆勢中不被環(huán)境所淘汰。

在銷量下降、老板跑路等眾多不利因素盛行的時代，只有求新求變才能生存下去。

品牌差異化應(yīng)對市場洗牌

通過對現(xiàn)在木門行業(yè)的分析不難看出，隨著生產(chǎn)技術(shù)的日漸成熟，產(chǎn)品也將日漸同質(zhì)化。

由于進(jìn)入木門行業(yè)門檻較低、工藝的可復(fù)制性等，為了在有限的市場中占據(jù)更大的份額，木門企業(yè)越來越發(fā)現(xiàn)品牌建設(shè)的重要性。只有在消費者心目中建立起自己明確的、獨特的品牌形象，企業(yè)才能長久不衰。

目前，中國木門市場大小企業(yè)林立，各自占據(jù)不同層次、不同區(qū)域的一方市場。

紛繁蕪雜，行業(yè)競爭不規(guī)范，跟風(fēng)仿造現(xiàn)象時有發(fā)生。隨之而來的激烈競爭迫使有實力的企業(yè)更加強(qiáng)大，促使行業(yè)洗牌升級。

而在這場激烈的較量重，企業(yè)的綜合實力，包括原材料、工藝、設(shè)備、管理、團(tuán)隊、營銷、渠道都是不可或缺的重要因素，但其核心競爭力無疑是不可復(fù)制的品牌影響力。

在打造品牌過程中，保證品牌之間的差異化也是現(xiàn)在很多企業(yè)關(guān)心的重點。

從品牌差異化角度來說，一線品牌還是有明顯的差異，只是時間久了以后差異化也在減弱。

從產(chǎn)品差異化上來說，消費者并不是非常關(guān)注你其他的差異，可能更關(guān)注你表面的不同，但是在技術(shù)的環(huán)節(jié)，實際上很值得細(xì)細(xì)推敲。當(dāng)我們在跟消費者交流的時候，也需要引導(dǎo)消費者注意這一點。

通過差異化來打造自己鮮明的品牌特性，企業(yè)才能在這個寒冷的環(huán)境下生存下去。

耐心成就市場雄心

總體看來，現(xiàn)在的木門業(yè)可謂是進(jìn)入了一個“三九”寒天的環(huán)境之中。在如此嚴(yán)酷的環(huán)境之下，隨著一部分中小企業(yè)的關(guān)門停業(yè)，行業(yè)的洗牌也在悄然加劇著。

面對洗牌，行業(yè)內(nèi)大家普遍認(rèn)為應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上打造品牌差異性，進(jìn)一步加深自身品牌在消費者心中的影響力，從而使整個木門行業(yè)更加規(guī)范，更加成熟，這樣大家所享受到的服務(wù)和產(chǎn)品也將更加有保證。

任何渠道的豐富與優(yōu)化、任何品牌的深入人心絕對不是一朝一夕的功力，需要堅持，更需要耐心。

就像一場拳擊賽一樣，比的不單單是整體的實力，更重要的是雙方運動員的耐心。耐心是一種逆境中的等待，猶如困獸尋覓獵物一樣，表面看似平靜實則時刻警覺著一種積極的態(tài)度。