今年“黃金周”木門市場褒貶不一，從各大賣場的銷售情況來看，幾乎都是一片叫好聲，各大賣場也都將黃金周銷售火爆的主要原因歸功于主動營銷。而對于各賣場、品牌的客流量表現(xiàn)出的“兩頭旺，中間弱”的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為由于長假期間出門旅游減少了中間的一部分客流。一些品牌和賣場也已經(jīng)開始調(diào)整促銷策略，發(fā)出諸如優(yōu)惠延續(xù)、節(jié)后促銷等信息。

“十一”賣場銷量符合預(yù)期

從各大賣場反饋來的情況來看，“十一”期間達(dá)到甚至超出了業(yè)內(nèi)人士預(yù)期。居然之家副總裁任成表示，居然之家今年黃金周的目標(biāo)是比去年同期有所增長，但是今年增長的幅度比預(yù)期增長得多一些，北京基本上增長了30%-40%，全國也是呈增長的趨勢，外地可能比北京增長得還要多一些。

紅星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉也表示今年“十一”期間的銷售額和去年同期比增長了31%左右，“應(yīng)該說是在我們的預(yù)期之中”。

藍(lán)景麗家大鐘寺店相關(guān)負(fù)責(zé)人則告訴記者，今年的兩個主推活動都非常受歡迎，7號作為活動的最后一天，賣場本應(yīng)該是晚上9點(diǎn)關(guān)門，但當(dāng)天一直到10點(diǎn)多才結(jié)束，所準(zhǔn)備的贈品也全部送出。此外，集美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，中秋國慶八天，集美家居集團(tuán)北京的銷售額達(dá)到3億余元。

主動營銷起作用

對于今年木門賣場表現(xiàn)火爆的原因，任成認(rèn)為，因?yàn)橹坝凶鍪袌稣{(diào)研，節(jié)前就組織員工和商戶一起到小區(qū)做推廣，麗澤店在已有的促銷活動基礎(chǔ)上還增加了夜場補(bǔ)貼的活動，在十一前做好了推廣，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

劉洋表示，城外誠今年一直主張精準(zhǔn)營銷，9月1日-2日的大型爆破活動就是一個前奏，當(dāng)時就已經(jīng)完成兩天銷售過億，后續(xù)就是一些延續(xù)的活動。集美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，集美家居在營銷模式上改變思路，帶領(lǐng)商家由坐商改為行商，和商戶、展員走向市場，是“十一”成功的主要原因。

王偉則表示，“本身我們黃金周設(shè)計的活動就豐富多彩，還有北京設(shè)計周也增加了很多互動”，此外每個商場根據(jù)自己所在商場的核心商圈的特點(diǎn)，還作了一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，比如北五環(huán)商場增設(shè)大型燈具館，朝陽路商場增調(diào)美食廣場等，也能更多的滿足消費(fèi)者的需求。

節(jié)后繼續(xù)延續(xù)促銷

許多業(yè)內(nèi)人士還表示，今年黃金周家居消費(fèi)的客流量呈現(xiàn)出兩頭旺、中間弱的態(tài)勢。東方家園玉泉營店副總經(jīng)理殷玉新表示，9月30日、10月1日、6日、7日客流量相對其他日期要高一些。黃金周之后的消費(fèi)可能會較去年同期相對樂觀，因?yàn)楦咚倜赓M(fèi)讓很多原計劃不出行的消費(fèi)者出行了，正常上班后或?qū)⒂幸欢ㄏM(fèi)能力的釋放。

對于黃金周之后的消費(fèi)，紅星美凱龍將推出“節(jié)后節(jié)”促銷，即在10月13日-14日再進(jìn)行大力度的促銷。王偉表示，根據(jù)目前的經(jīng)驗(yàn)，國慶后的一周仍為黃金銷售時間，“節(jié)后再續(xù)兩天，讓沒來得及購物的消費(fèi)者能再次享受折扣額度完全由自己決定的滿足感。”

業(yè)內(nèi)聲音

消費(fèi)者更愛個性化

●王偉，紅星美凱龍集團(tuán)副總裁

從今年的情況來看，消費(fèi)者的分層并不明顯，總的來說消費(fèi)者購買家具產(chǎn)品，還是比較崇尚自然的，所以實(shí)木的產(chǎn)品比較受寵。另外現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍比較追求個性化，一方面非常希望空間得到充分的利用，喜歡定制的東西。對于燈具等軟裝類的東西，偏愛程度也非常高，希望在原有的一些裝修和基礎(chǔ)上，再通過搭配燈具、窗簾、布藝等來實(shí)現(xiàn)個性化。

周邊消費(fèi)是主要力量

●殷玉新，東方家園玉泉營店副總經(jīng)理

在東方家園購買家具的消費(fèi)者，除了大量來自于豐臺區(qū)、西城區(qū)、大興區(qū)、房山區(qū)之外，還有來自于北京近、遠(yuǎn)郊各區(qū)縣，甚至河北、內(nèi)蒙古等地的消費(fèi)者。賣場的周邊消費(fèi)力量是拉動賣場銷售的主要力量，遠(yuǎn)郊及外埠消費(fèi)也推動了賣場的銷售額增漲。這其中，35歲到55歲的客流人群有所增加，產(chǎn)品類型的選擇趨向于中高端產(chǎn)品。

■ 行業(yè)解析

建材 銷量冷熱不均

某木門總經(jīng)理認(rèn)為，黃金周期間市場的總體人氣不夠，客流量也不多。因?yàn)槭苈糜蔚挠绊?，一般的促銷活動都有所延遲，有的甚至延遲到這周末?！捌鋵?shí)促銷就是商家的基本手段，總的來看銷售情況與去年持平，沒有升多少，也沒有降。