目前，我國門窗企業(yè)普遍采用的銷售渠道，有傳統(tǒng)的代理模式、加盟方式和直營模式。采用何種銷售渠道，對企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用，也考驗(yàn)了企業(yè)決策者的經(jīng)營智慧和對市場的研判能力。

經(jīng)銷商“臨陣叛逃”，企業(yè)舉步維艱

從去年延續(xù)至今的泛家居行業(yè)“寒流”，影響了大部分門窗企業(yè)與經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。對大多數(shù)中小型門窗生產(chǎn)企業(yè)來說，缺乏品牌知名度，缺乏科學(xué)、合理的渠道布局，加上一些經(jīng)銷商的“臨陣叛逃”，讓他們的日子舉步維艱。而部分從這兩年的困境中熬過來的門窗企業(yè)，也深深體會到銷售渠道對企業(yè)的重要性。

新嘗試，半直營半加盟

當(dāng)前，大多數(shù)門窗企業(yè)仍在沿用傳統(tǒng)的加盟方式進(jìn)行經(jīng)營。這在以前，也使很多企業(yè)嘗到了甜頭，特別是渠道扁平化，一度實(shí)現(xiàn)了利潤與加盟量的雙增長。然而近年來，這種完全加盟的方式也頻頻爆出弊端：容易串貨，加盟店執(zhí)行品牌策略不到位，加盟商對品牌忠誠度不高等，這些問題促使不少商家主動(dòng)思考并探索渠道改革，有的企業(yè)已在實(shí)踐中走出了適合自己的新模式。

談到未來的發(fā)展，彭總表示，半直營半加盟的渠道模式在近幾年的運(yùn)營中收效顯著，未來會在整體模式不變的情況下，根據(jù)新的市場變化進(jìn)行局部調(diào)整。對比各種渠道銷售模式，澳都顯然更青睞于這種商企共同出資的半直營半加盟的方式。

直營與加盟并舉，渠道多元化

直營還是加盟?云南另一家本土企業(yè)佳藝時(shí)尚總經(jīng)理陳勇則認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)具體情況選擇不同的渠道模式。以佳藝時(shí)尚為例，其銷售渠道就采用“直營+加盟”的方式。

在工廠所在地昆明，佳藝時(shí)尚采用直營模式。陳總認(rèn)為，企業(yè)對所在地的情況更了解，對當(dāng)?shù)貐^(qū)域的關(guān)系網(wǎng)更熟悉。運(yùn)作品牌時(shí)，有更大的靈活性，能制定出更符合當(dāng)?shù)厍闆r的品牌推廣計(jì)劃。陳總同時(shí)表示，現(xiàn)在佳藝時(shí)尚在云南的60多家經(jīng)銷商，基本上都是當(dāng)?shù)鼐用窦用诉M(jìn)來的。當(dāng)?shù)厝藢λ诘氐母鞣矫媲闆r更加了解，可以憑借當(dāng)?shù)鼐用竦纳矸?，更好地利用?dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓代理品牌深深植入消費(fèi)者的心中，在當(dāng)?shù)爻蔀橐粋€(gè)強(qiáng)勢的品牌。同時(shí)，陳總也表示，加盟方式有利于企業(yè)進(jìn)行成本控制，同時(shí)也有利于企業(yè)融資，更好地進(jìn)行企業(yè)品牌的宣傳、推廣。

其實(shí)，以上的兩位老總所推崇的銷售模式，都是依據(jù)企業(yè)多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的適合自身發(fā)展的模式。不管哪一種渠道模式，都有其利弊。傳統(tǒng)的加盟模式，會面臨串貨、企業(yè)文化執(zhí)行難、加盟商忠誠度降低等問題。直營方式對企業(yè)最大的困擾，則是資金的投入。龐大的成本，并非一般中小企業(yè)所能承受。

渠道要革命，如何革?運(yùn)用哪一種方式?直營、加盟，還是半直營半加盟?企業(yè)首先要根據(jù)自己的發(fā)展方向，結(jié)合自身的企業(yè)文化，才能找到最適合自己的營銷模式。俗話說“適合的，才是最好的!”