近幾年，縣級門窗市場的發(fā)展可謂突飛猛進，市場競爭也變得更加激烈。各類室內(nèi)門產(chǎn)品，如原木門、實木門、實木復(fù)合門、生態(tài)門、高分子門、鋼木門、吸塑門、鋼質(zhì)門等，都出現(xiàn)在了縣級市場上。筆者走訪了湖南、廣西一些縣級市場，經(jīng)銷商普遍感覺今年市場難做。為什么?我們首先來研究一下縣級室內(nèi)門市場特點。

特點一：消費者對門業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量要求提高

縣級城市房地產(chǎn)正處在上升時期，伴隨著生活條件的改善，城鎮(zhèn)居民對住房質(zhì)量的要求有所提高，直接導(dǎo)致了他們對建材產(chǎn)品質(zhì)量要求提高，很多居民寧愿多花幾百塊錢購買質(zhì)量可靠的品牌室內(nèi)門也不愿節(jié)省那點小錢消費低端雜牌室內(nèi)門。而隨著國家政策不斷向地縣農(nóng)村市場的傾斜，如今部分農(nóng)村的經(jīng)濟有了新的騰飛，部分新農(nóng)村的農(nóng)民收入早已超過一些城市居民的收入，因此，他們對建材產(chǎn)品的質(zhì)量需求也隨之提升了。

特點二：縣級市場門業(yè)消費者品味提升

縣級城鎮(zhèn)居民往往選擇簡約大方又略顯時尚的室內(nèi)門產(chǎn)品，而農(nóng)村市場上最受青睞的室內(nèi)門往往是深色經(jīng)典款式。

縣級消費者品味往往也跟消費者的年齡、受教育程度和眼界開闊程度密切相關(guān)。通常年紀大的消費者更喜歡經(jīng)典款式而年輕人更青睞時尚款式;受教育程度高者喜歡大氣簡約款而受教育程度低者的鐘愛傳統(tǒng)古樸款;經(jīng)常外出工作旅游眼界開闊的消費者喜歡新潮氣派的款式，相對閉塞的消費者會選擇傳統(tǒng)深色的款式。但總體而言，整個消費品位都隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會開放程度在顯著提升。

特點三：沒有真正理解品牌的概念，購買產(chǎn)品的時候更顯感性

縣級室內(nèi)門市場的品牌競爭日趨激烈，但消費者并沒有真正理解品牌的概念。

縣級城市消費者對產(chǎn)品的了解主要來源于企業(yè)在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w上做的廣告以及一些戶外墻體廣告。他們往往通過廣告的宣傳力度判斷品牌知名度的大小，并沒有真正理解品牌的概念。也就是說，縣級城市的消費者在購買產(chǎn)品的時候，相對一二線城市消費者更顯感性，很容易產(chǎn)生購買的沖動。所以縣級經(jīng)銷商要配合品牌企業(yè)的營銷政策，加大在當(dāng)?shù)厥袌龅男麄髁Χ?，提高品牌的號召力。具體策略如：培養(yǎng)專業(yè)導(dǎo)購、安裝工隊伍，提高門店檔次，門頭招牌盡量醒目，做戶外墻體廣告，通過活動提升影響力等等。

特點四：中低端產(chǎn)品備受消費者青睞

雖然縣級市場消費者生活水平不斷提高，消費品位也不斷提升，但消費水平仍相對較低，中低端產(chǎn)品備受消費者青睞。

縣級城市的人均月工資在2000元以下。消費者考慮更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，而對高檔原木門的需求較低。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在縣級市場，價格在700-1500之間的室內(nèi)門最好賣。

特點五：容易產(chǎn)生介紹性購買行為

消費者容易受親戚朋友的影響，產(chǎn)生介紹性購買行為。

筆者了解到，在縣級市場，一個門店是可以擁有口口相傳的固定客戶群體的，因為雖然消費者買門行為通常是一次性的，但他們?nèi)绻麑Ξa(chǎn)品滿意，對服務(wù)滿意，會對周圍購門群體產(chǎn)生巨大影響力。所以選擇一個質(zhì)量有保證、有口碑的品牌產(chǎn)品非常重要;其次，要注意對消費者的售后服務(wù)。

從以上特征可以看出，在縣級市場高端木門產(chǎn)品尚不具備渠道下沉的機會。首先，高端木門產(chǎn)品價格較高，已經(jīng)超出了地縣級城市普通消費者的購買力，而縣級城市想要購買高端木門產(chǎn)品的消費者一般會選擇到附近地級市或省會城市購買;其次，高端木門品牌的服務(wù)鏈過長，無法為地縣級消費者提供周到的服務(wù)。

在縣級市場，中低端品牌室內(nèi)門產(chǎn)品的發(fā)展空間較大。目前，縣級門業(yè)市場已經(jīng)發(fā)展到品牌競爭階段。筆者從走訪中了解，在一個縣級賣場中，經(jīng)營品牌門產(chǎn)品經(jīng)銷商的銷售額一般都會大于知名度不高的店面銷售額，而多數(shù)泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商都有重新選擇代理中低端一線品牌的意向。由此看來，選擇一個好品牌是決勝縣級門業(yè)市場的關(guān)鍵。