在門窗行業(yè)，通常有著這樣一種經(jīng)營形態(tài)：店面很小，十幾甚至數(shù)十平方米的面積，幾套門窗樣品，門頭也叫“××門窗”，店堂內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照大多是“個(gè)體戶”，旁邊還豎有一個(gè)小招牌--“訂做門窗”、“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”等等；他們都有自己的小作坊工廠，不過只有寥寥幾個(gè)工人，自產(chǎn)自銷，但銷量不錯(cuò)，活得很滋潤?！袄习濉币话阍趶S里忙生產(chǎn)或在外頭跑訂單，店里一般由“老板娘”或是某親戚看著……這就是我們通常所說的“夫妻店”。

在門窗行業(yè)的發(fā)展初期，進(jìn)入門檻較低，大多數(shù)的中國門窗企業(yè)都是由夫妻店起步的，幾經(jīng)艱辛打拼，逐步形成規(guī)模，夫妻店一度成為中國門窗行業(yè)經(jīng)典的經(jīng)營模式，具有代表性的西安門窗城集中了大部分的本土品牌，以價(jià)格便宜、貨期短等優(yōu)勢贏得較大市場份額。以山東省為例，當(dāng)?shù)亻T窗市場頗具規(guī)模，門窗店主要集中在青島和濟(jì)南，向周邊地級市輻射，夫妻店在整個(gè)市場里面占四成左右，代理店占了三成，成長品牌和本土品牌各占一成，究其成功原因，不外乎以下幾點(diǎn)：

一、夫妻齊上陣，省工又省力

很多夫妻店基本上都是夫妻二人齊上陣，既是老板又是員工，一人多用，一人多職，節(jié)省了大量的經(jīng)營成本;并且，夫妻雙方知己知彼，相互了解，少了彼此間的爾虞我詐，兩人共同經(jīng)營自己家的店，心往一處想，勁往一處使，工作的積極性非常高，一般不會(huì)出現(xiàn)利益分配上的矛盾。

二、優(yōu)越的地理位置和人脈關(guān)系

夫妻店起步較早，擁有較好的店面位置，在當(dāng)?shù)匾灿休^豐富的人脈關(guān)系，擁有客戶數(shù)量多，在市民心目中有舉足輕重的位置;如果產(chǎn)品品質(zhì)有了較好的保障，技術(shù)和服務(wù)都得到了提升，在當(dāng)?shù)貙?shí)力遠(yuǎn)高于一些外來品牌。

三、部分區(qū)域市場空白

“中國門窗品牌何止幾千個(gè)，但全國性的品牌卻屈指可數(shù)”，絕大部分品牌仍然屬于區(qū)域品牌，偏安于當(dāng)?shù)厥袌?同時(shí)，大多數(shù)品牌以中高端市場為主，這無疑給許多空白市場上的以低價(jià)格為主的夫妻店一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

四、價(jià)格便宜、貨期短是他們同外來品牌的主要競爭力

五、人們對門窗的消費(fèi)需求增長

人們生活水平的持續(xù)增長，對門窗的需求也隨之不斷增加，更多的消費(fèi)者對門窗行業(yè)和外來品牌并不了解，所以他們在選購門窗時(shí)堅(jiān)持“就近”原則，或是通過親朋好友的介紹，這在很大程度上推動(dòng)了夫妻店在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

多年來，“夫妻店”雖然“上不得臺(tái)面”，卻也衣食無憂，因?yàn)闊o論中高端門窗市場如何洗牌火并，他們總能找到屬于自己的生存空間。但隨著市場的逐漸成熟以及2009年金融危機(jī)的影響，這種情況開始轉(zhuǎn)變了，當(dāng)今的門窗行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌化和全面競爭的時(shí)代，越來越多的企業(yè)感到無力前行，更何況現(xiàn)在仍在經(jīng)營的夫妻店?