隨著倫敦奧運(yùn)會(huì)的開幕，體育賽事再次成為人們熱議的話題。不少歐洲或美國(guó)的門窗廠商通過(guò)贊助冰球或足球隊(duì)為人們所熟知。不止如此，不少門窗經(jīng)銷商已經(jīng)把廣告打到了冰聯(lián)賽與足球聯(lián)賽以外的眾多賽事，這些活動(dòng)由于門窗廠商的參與變得與眾不同。

無(wú)論門窗廣告以何種形式出現(xiàn)，賽場(chǎng)中的售貨亭或者國(guó)家隊(duì)的贊助商，這種營(yíng)銷投入是否值得呢?一部分廠商認(rèn)為投入產(chǎn)出比可觀，然而，也有不少人嘗試了新的廣告營(yíng)銷方式之后，仍舊選擇傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。如果你對(duì)體育營(yíng)銷還拿不定主意，不妨看看本文中業(yè)內(nèi)人士的做法，或許會(huì)獲得對(duì)這種新型營(yíng)銷方式的全面認(rèn)識(shí)。

典型案例

在AmeritechConstruction的官方網(wǎng)站中，他們很自豪地將自己作為華盛頓國(guó)民棒球隊(duì)的贊助商的消息廣而告之。相應(yīng)的，在棒球賽場(chǎng)及看臺(tái)上，你將很容易看到Ameritech與Jeld-WenWindowsandDoors門窗公司的廣告。

Ameritech已經(jīng)作為華盛頓國(guó)民隊(duì)的贊助商很多年了。Ameritech由于多年對(duì)球隊(duì)的贊助，體育營(yíng)銷已經(jīng)成為他們主要的營(yíng)銷方式。從大型露天球場(chǎng)廣告牌到比賽間隙廣告，Lancz認(rèn)為只要公司的名字不斷出現(xiàn)在賽事當(dāng)中，該投資就是值得的。他說(shuō)，“我們每年至少要花60000美元在體育營(yíng)銷上?！?/p>

今年，他們?cè)谫愂律系耐度雽⒈憩F(xiàn)為球隊(duì)主場(chǎng)外圍圍墻的大型廣告牌。Lancz認(rèn)為同他們贊助的華盛頓國(guó)民隊(duì)一樣，他們也將成為炙手可熱的團(tuán)隊(duì)?！巴瑫r(shí)他也表示，選擇棒球作為投資賽事，也是因?yàn)橄啾绕渌荣?，棒球?chǎng)次相對(duì)更多，從而能接觸到更多潛在門窗購(gòu)買者?！?/p>

“棒球比賽場(chǎng)次是其他比賽的兩倍左右，而且賽季更長(zhǎng)，”Lancz說(shuō)。

少數(shù)派報(bào)告

美國(guó)田納西州的AmericanHomeImprovements公司決定通過(guò)冰球營(yíng)銷該公司產(chǎn)品的情況很獨(dú)特。這個(gè)主意是該公司的一部分員工提出來(lái)的。該公司的老板西蒙說(shuō)：“公司的一部分員工是諾克斯維爾冰熊隊(duì)的球迷，那年該隊(duì)進(jìn)入了聯(lián)賽決賽，于是他們希望制作廣告標(biāo)語(yǔ)放在賽場(chǎng)上?！?/p>

但是西蒙看得更遠(yuǎn)，他認(rèn)為公司在這件事上大有作為。該公司在2008年冰球錦標(biāo)賽上的動(dòng)作主要包括入口售貨亭，錦標(biāo)賽贊助商以及中場(chǎng)廣告。

然而，最具奇思妙想的廣告創(chuàng)意莫過(guò)于該公司在中場(chǎng)休息廣告的點(diǎn)子。西蒙與冰熊隊(duì)的拉拉隊(duì)坐在球門后安裝了該公司強(qiáng)化玻璃的坐席上，即使冰球射門時(shí)不幸命中玻璃坐席，他們依然安之若素。

西蒙說(shuō)，“冰球無(wú)法擊破的玻璃，有利表現(xiàn)了我們產(chǎn)品的品質(zhì)與特點(diǎn)。通過(guò)類似形式的營(yíng)銷，我們確實(shí)得到了極大回報(bào)，試想在棒球聯(lián)賽巡回過(guò)程中，我們每次都會(huì)向3000到4000人集中展示品牌與產(chǎn)品。”

平衡投入產(chǎn)出比

無(wú)論何種廣告，公司總是期望證明花在這上面的錢物有所值。同其他媒體廣告相比，計(jì)算體育賽事營(yíng)銷的投入產(chǎn)出比更是難上加難。Harris指出，觀眾眾多的國(guó)家冰球賽事就往往不能帶來(lái)相對(duì)較高產(chǎn)出。舉例來(lái)說(shuō)，從去年10月到今年8月，F(xiàn)ourSeasons參與贊助的紐約孤島隊(duì)所帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)明顯不如贊助當(dāng)?shù)匦⌒唾愂聛?lái)得有效。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于關(guān)注投資回報(bào)率的公司來(lái)說(shuō)，這種廣告營(yíng)銷方式并非最佳途徑。

一些公司嘗試了賽事營(yíng)銷之后，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段帶來(lái)的投資回報(bào)更高。需要認(rèn)識(shí)到的是，賽事營(yíng)銷并非短時(shí)間內(nèi)就能奏效，這也是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。

三思而后行

雖然PowerWindows決定放棄賽事營(yíng)銷，但是他堅(jiān)持合理選擇與管理賽事營(yíng)銷將帶來(lái)很好銷售成果。“如果管理得當(dāng)，并選擇合適的賽事以及訓(xùn)練有素的贊助團(tuán)隊(duì)，投入產(chǎn)出比將很客觀。而且在整個(gè)過(guò)程中需要不斷調(diào)整方向，從錯(cuò)誤中找到正確營(yíng)銷定位，”Harris補(bǔ)充說(shuō)，“我們發(fā)現(xiàn)如果不能與客戶面對(duì)面接觸，花在其他方面的功夫都是白費(fèi)。

例如，我們的廣告沒(méi)必要出現(xiàn)在賽事的所有地方。人們需要精彩的賽事，而不是門窗展示會(huì)。以后我們不會(huì)再干這種蠢事?！?/p>