近年來，由于一線市場競爭激烈，木門市場年增長率達20%預計未來35年，木門所占的市場份額將達到70%而且隨著行業(yè)發(fā)展不時幼稚，木門將取代傳統(tǒng)的手工打制木門及成品木門，成為木門市場的主流產(chǎn)品。

20%年增長率，吸引眾多“試水者”

目前，木門企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，必需要建設完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，這是企業(yè)能否做大做強，永葆基業(yè)常青的關鍵。但是隨著行業(yè)的不時幼稚，一線市場競爭激烈，需求家具團購網(wǎng)趨于飽和，加上用工本錢、場地租賃費用、原材料利息等不斷上漲，企業(yè)的利潤變薄，經(jīng)營壓力加大。為了減輕一線市場的經(jīng)營壓力，尋找新的利潤增長點，企業(yè)紛紛渠道下沉，開拓二、三線市場。

四川作為我國家具業(yè)重要的生產(chǎn)基地，有著良好的產(chǎn)業(yè)基礎和規(guī)模，因此木門業(yè)近年來發(fā)展迅速，吸引了越來越多一線知名品牌，并將此作為開拓西南市場的橋頭堡”為了招到優(yōu)秀的經(jīng)銷商校友錄，建設優(yōu)質(zhì)渠道，企業(yè)加大了招商的宣傳力度，吸引了眾多經(jīng)銷商的關注。由于看好木門市場的發(fā)展前景，許多家具、櫥柜、地板等經(jīng)銷商，以及眾多的投資者表示出了強烈的加盟、代理意愿。對于四川眾多的投資者而言，更希望加盟、代理有潛力的品牌，快速步入發(fā)展軌道，占得市場，擴大其市場影響力。

選品牌，適合自己為原則

對于經(jīng)銷商面對眾多的企業(yè)，如何選擇有潛力的品牌這一問題，業(yè)內(nèi)人士見仁見智。有經(jīng)銷商認為，對于眾多沒有木門從業(yè)經(jīng)驗的家具、地板經(jīng)銷商及投資者而言搜狗，應該選擇幼稚的品牌。因為幼稚的品牌經(jīng)過多年歷練，市場認知、認可度高，影響力大，深受消費者的歡迎，有助于快速進入發(fā)展軌道，做大做強。因此，對于眾多沒有從業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商及投資者而言，選擇幼稚的品牌更利于快速生長。

也有經(jīng)銷商認為，雖然幼稚品牌的市場認知、認可度高，影響力大，但是企業(yè)對經(jīng)銷商的要求也高。而且幼稚品牌對經(jīng)銷商的支持力度也沒有新品牌大。木門作為定制化產(chǎn)品，其經(jīng)營手段與廢品家具不同，企業(yè)對經(jīng)銷商支持力度的大小，某種程上決定了其是否能快速步入發(fā)展軌道，做大做強，賺到錢。與其選擇對經(jīng)銷商扶持力度小的幼稚品牌，不如選擇對經(jīng)銷商扶持力度更大的有潛力的新品牌。新品牌雖然產(chǎn)品市場認知、認可度沒有幼稚品牌高，但是通過企業(yè)的支持與個人的努力，同樣能做大做強。

對于如何選擇加盟以及代理品牌，經(jīng)銷商也可謂見仁見智。但業(yè)內(nèi)人士建議，經(jīng)銷商無論是選擇幼稚的品牌，還是新品牌，必需要從自身的實際動身，并選擇有共同志向的認可的總之以適合自己為原則。否則，不只浪費財物、時間，更錯過了發(fā)展機會。

市場有風險，投資要謹慎

面對眾多沒有從業(yè)經(jīng)驗的試水者”業(yè)內(nèi)人士提醒，市場有風險，投資者要理性對待，投資更要謹慎。

當前國內(nèi)木門雖然市場潛力大，投資回報豐厚。但是作為新行業(yè)，由于行業(yè)規(guī)范缺失，門檻低，許多競爭力弱的企業(yè)進入，造成市場混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。加上許多企業(yè)為了完成渠道建設，招商過程中夸大企業(yè)的實力，忽悠”經(jīng)銷商。這種情況在木門業(yè)并不鮮見。而對于眾多區(qū)域市場的經(jīng)銷商而言，加盟、代理品牌，不只投入了財力、物力，更投入了大量的時間與精力。有些經(jīng)銷商甚至傾其所有，投入了一生的積蓄。

常言道：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選錯品牌，經(jīng)銷商不只僅浪費了財力、物力與時間，更可能將畢生的財富與事業(yè)毀于一旦。因此，經(jīng)銷商選擇品牌必需慎重。

業(yè)內(nèi)人士提醒：如果條件允許，經(jīng)銷商最好觀賞企業(yè)的生產(chǎn)基地，其實力強弱，便一目了然。此外，還可以到企業(yè)的經(jīng)銷店了解其產(chǎn)品的市場銷售情況。通過對企業(yè)的生產(chǎn)基地及市場的明察暗訪，便能了解到其真實實力。選擇有潛力的品牌，為勝利守業(yè)打開財富之門。

由于一線市場競爭激烈，日趨飽和，企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，做大做強，開拓新市場勢在必行。四川由于有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，市場可開發(fā)度高，吸引了眾多外來知名品牌。面對眾多急于開拓四川市場的企業(yè)，投資者選擇品牌必需謹慎。