由于一、二線城市市場競爭已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運(yùn)營成本，商家的利潤空間逐漸縮水，對(duì)商家的實(shí)力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場競爭遠(yuǎn)沒有一、二線城市那么激烈。

地縣級(jí)木門市場特點(diǎn)分析

近年來，隨著國家政策不斷向地縣農(nóng)村市場的傾斜，如今部分農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)有了新的騰飛，部分新農(nóng)村的農(nóng)民收入早已超過一些城市居民的收入，因此，他們對(duì)建材產(chǎn)品的需求也發(fā)生了大的變化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士一些地縣市場調(diào)查了解，一些知名的木門品牌在地縣市場上屢見不鮮。這些知名品牌的到來，正好滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高品質(zhì)生活的追求。

可據(jù)了解，一線品牌的木門產(chǎn)品在地縣市場更易獲認(rèn)可。一方面，是由于一線品牌的產(chǎn)品一般性價(jià)比較高，一線品牌的品牌價(jià)值沒有一線品牌的強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格更加平易近人，同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證;另外，大部分的農(nóng)村市場對(duì)于木門品牌基本沒有概念，農(nóng)村市場只對(duì)價(jià)格有反應(yīng)，因此，一線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比一線品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。目前，地縣木門市場的產(chǎn)品大多是以中低端木門為主。

由于一線木門品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)過高，而大多數(shù)地縣消費(fèi)者不能承受價(jià)格高昂的產(chǎn)品。一線品牌想要搶占地縣農(nóng)村市場這塊大蛋糕，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略。研發(fā)一些性價(jià)比較高，既滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品裝飾性的要求，又把價(jià)格控制在合理水平。

據(jù)經(jīng)銷商分析，在一、二線城市經(jīng)營品牌，木門廠家對(duì)經(jīng)銷商店面面積有一定要求，有的甚至要求做成大店。部分經(jīng)銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用。從投入產(chǎn)出比來看，效益不高。

據(jù)了解，在一、二線城市木門經(jīng)銷商要建一個(gè)100平方米的中高檔品牌專賣店，至少需要50萬的啟動(dòng)資金，僅設(shè)計(jì)費(fèi)用、樣板、飾品、材料等費(fèi)用算下來建店投入高達(dá)800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個(gè)月的押金。在地縣城市建一個(gè)100平方米的店面，啟動(dòng)資金約15-20萬左右，因此經(jīng)銷商投入相對(duì)較小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也較小。由于投資建店，一、二線城市投入較大，而裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用木門廠家往往都是以返點(diǎn)或者實(shí)物形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)助的，木門經(jīng)銷商承擔(dān)了較大的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。