2012，這個曾經(jīng)還未到來就頻頻遭受猜測和非議的年度，給我們帶來的會是僥幸之后的收獲還是意料之中的在劫難逃?我們現(xiàn)在還不得而知，而當木門企業(yè)懷著無比沉重的心情打開龍年的扉頁時，傳說中冰冷的2012就已經(jīng)毫無懸念的擺在了我們面前。據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會做的市場分析預(yù)計：2012年將成為木門業(yè)最冷的一年，行業(yè)的整體銷量將繼續(xù)呈下滑趨勢，部分小企業(yè)已停產(chǎn)。該協(xié)會調(diào)查顯示，2012年銷量下滑起碼在20%以上，而至9月、10月可能將下滑到30%。如果今年木門市場仍然按照2011年的年產(chǎn)銷量4億平米計算，前四個月，木門行業(yè)總體銷量至少縮水50個億，如果按現(xiàn)在的市價398元每克的價格換成黃金的話，至少有12噸多，比曾經(jīng)熱播電影《黃金大劫案》里面的八噸還要多一半!而融化這12噸多黃金的“王水”正是目前這低迷的市場。

救市還是惠民，政策平衡之難

中央將2012年經(jīng)濟工作方針確定為“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生、促穩(wěn)定”12個字?！胺€(wěn)增長”三個字反映的正是中央對于經(jīng)濟增速回落過快的擔憂。于是中國人民銀行決定，從2012年2月24日起，下調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率0.5個百分點。這是今年首次下調(diào)存款準備金率，也是自去年11月以來央行第二次下調(diào)存款準備金率。這次下調(diào)完全可以被市場視作貨幣政策預(yù)調(diào)微調(diào)的信號，但此次釋放流動性對正處于膠著狀態(tài)的房地產(chǎn)市場只有信號上的影響，而真正的實際影響并不大。真正影響中國房地產(chǎn)市場低迷的原因是限購。巴克萊報告認為，內(nèi)地出口增長持續(xù)處于較低增長水平，同時內(nèi)需仍然疲弱。未來政府將繼續(xù)推行一系列信貸寬松舉措，并逐步運用貨幣政策支持國內(nèi)基建和及保障房興建計劃。早在3月21日，商務(wù)部研究院發(fā)布的《2012年消費市場發(fā)展報告》中指出：中央和地方政府將重點安排保障房資金落實到位，充分發(fā)揮保障房建設(shè)對家具、建材等消費需求的拉動作用，并預(yù)計2012年家具、建材類消費增長將達到或近30%，成為消費增長的重要亮點。

上網(wǎng)還是下鄉(xiāng)，木門渠道很忙

在2012年木門行業(yè)12噸黃金消失的傳統(tǒng)大賣場模式下，制造企業(yè)們無法選擇更多，只有另謀出路--電子商務(wù)、獨立店、自營大店、直銷賣場、設(shè)計師渠道、社區(qū)店等各種新興模式捷足登場。在與傳統(tǒng)賣場模式競爭的過程中，它們展現(xiàn)出優(yōu)勢的同時，也暴露出不足：獨立店和自營店運營成本高、擴張速度過慢;電子商務(wù)被普遍認為是未來發(fā)展的大方向之一，有未雨綢繆的企業(yè)在電子商務(wù)的投入也已經(jīng)獲得回報。昔日種莊稼的農(nóng)民，今天打漁補貼家用，既算是收成不好時的權(quán)宜之計，或許也是未來發(fā)展大計之一。然而運營電子商務(wù)對價格體系和物流體系的高要求卻讓不少企業(yè)望而卻步。所以目前能夠真正取代傳統(tǒng)模式的仍未出現(xiàn)。多種渠道同時嘗試、分兵出擊仍是實力企業(yè)的最佳選擇。

除了上網(wǎng)，為了下沉渠道，下鄉(xiāng)成為諸多木門企業(yè)的選擇。目前，一線城市市場飽和，開拓二、三線市場成為許多木門企業(yè)的戰(zhàn)略目標。由于二、三線城市的房地產(chǎn)泡沫相對較少，市場發(fā)展相對穩(wěn)定，促進了當?shù)啬鹃T業(yè)的發(fā)展。只是二、三線城市消費分散度高，且市場越下沉，消費越分散。尤其在三線城市，大量私建房消費群體分散在城郊、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，消費聚合度不高，給渠道下沉帶來了一定的困難。

賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩，還有宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的不可預(yù)期。木門行業(yè)再一次面臨通過洗牌和重整來化解困局的時刻。為了應(yīng)對行業(yè)平均利潤率下降，提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品和品牌附加值、減少渠道和管理費用正是暴風雨下蟄伏生存的不二法則。目前，市場在扁平化，銷售在多元化，受眾在年輕化，而市場也會有輪回，剛需釋放會有時。這就好像《黃金大劫案》結(jié)尾的那只吸滿黃金的錨--黃金被融化成水，東流到大海，最終還是吸附到了金錨上。只要沉得住氣，擺得正心態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取低成本營銷策略，運作低利潤市場，做大木門市場份額，木門制造企業(yè)最后還是有機會釣到金鰲的!

PS：本文只作傳播信息之用，內(nèi)容并不代表中華門窗網(wǎng)自身的意見及觀點。

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