中國門窗制造企業(yè)一直是以引進(jìn)新設(shè)備制造新產(chǎn)品的方式獲得發(fā)展的。但中國門窗企業(yè)的模仿跟風(fēng)能力很強(qiáng)，這揭露出了中國門窗企業(yè)存在著科技創(chuàng)新能力弱，品牌建設(shè)不足，物流支持不夠，基礎(chǔ)設(shè)施依然薄弱，缺乏熟練技工和營銷管理人才等劣勢。事實(shí)上，中國門窗企業(yè)在面對市場機(jī)會的同時，已經(jīng)危機(jī)四伏，中國門窗企業(yè)制造之路還能走多遠(yuǎn)?我們是否應(yīng)該考慮在企業(yè)受到危機(jī)侵害之前開始尋找突圍之策，實(shí)施方案?

營銷是突圍的利器

現(xiàn)在，我們一起來思考這樣的問題：制造是否是中國門窗企業(yè)的重點(diǎn)?生產(chǎn)技術(shù)是否能支撐起中國門窗企業(yè)的持續(xù)發(fā)展?技術(shù)、款式、質(zhì)量是否是門窗品牌的關(guān)鍵?

目前，絕大多數(shù)的中國門窗企業(yè)處在用最好的生產(chǎn)設(shè)備來武裝自己，動不動就以“我們有最好的技術(shù)裝備”，所以，中國門窗產(chǎn)品的技術(shù)、原料、款式、質(zhì)量都可能是一樣的。但為什么有些產(chǎn)品賣得多，還價格比較高，而有些產(chǎn)品卻更低價格也銷售不出去?同樣的深圳某企業(yè)加工出來的手表，從材料到款式，到校時的功能不差分秒，為什么給勞力士貼牌的那一塊表可以賣2萬多元，而只注明中國廠家自己的名字時，卻只有在百元之內(nèi)才能賣掉呢?因?yàn)閯诹κ恳呀?jīng)是一種身份和地位的象征，代表著尊貴與富有，消費(fèi)者愿意為這樣的認(rèn)同感付費(fèi)。

這就是營銷的能力

可以說，營銷力已經(jīng)成為企業(yè)最大的生產(chǎn)力。營銷力決定了企業(yè)是否能夠把產(chǎn)品賣得最多、最貴、最快，而不是生產(chǎn)技術(shù)，也不是產(chǎn)品的款式或者材料(雖然生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品材料、款式等也很重要，并且不可缺)。因此，如果中國門窗企業(yè)不能把好的門窗產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成人們心理、情感、精神上的需要，單單是滿足家居需求，那么，它就無法賣出好價格，也銷售得很慢。反之，如果企業(yè)能通過營銷的手段，把一項(xiàng)技術(shù)、一個發(fā)明、一個專利、一個產(chǎn)品以及其所有的表現(xiàn)傳遞到消費(fèi)者那里，并把這些要求轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者心理、情感、精神上的需要，那么，企業(yè)的產(chǎn)品的市場上的表現(xiàn)就完全不同了。

因此，中國門窗企業(yè)應(yīng)該不斷強(qiáng)化企業(yè)的營銷能力，不斷提升企業(yè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷在營銷策略上下功夫。我們不僅要有制造優(yōu)質(zhì)門窗的能力，還要有把門窗以更高價格銷售到世界各地的能力。門窗制造是中國門窗行業(yè)發(fā)展的過程，而不是終點(diǎn)。

我們現(xiàn)在已經(jīng)知道，中國門窗企業(yè)缺的不是創(chuàng)造能力，而是營銷能力，缺少將門窗產(chǎn)品發(fā)揮出更多經(jīng)濟(jì)價值的營銷能力。如果中國門窗企業(yè)繼續(xù)無休止地埋頭加工產(chǎn)品，無視市場營銷，最終只能把企業(yè)僅有的家底全部拱手相送給外來的競爭者。中國門窗企業(yè)理應(yīng)成為世界家居營銷的一部分，只有中國門窗營銷才會強(qiáng)大中國門窗企業(yè)，才能讓中國門窗行業(yè)走得更高。