隨著門窗企業(yè)對(duì)二三線城市的愈加青睞，不少二三線品牌不甘在一線城市備受排擠，選擇在二三線城市當(dāng)山中老虎，開(kāi)始在城鎮(zhèn)甚至農(nóng)村地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。誠(chéng)然，這種“寧為雞頭不為鳳尾的”勇氣值得佩服。但當(dāng)一線品牌不滿足于在一線市場(chǎng)的“羸者通吃”，而開(kāi)始凱覦二、三線市場(chǎng)的時(shí)候，二、三線品牌的好日子還能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間呢?

2012年上半年，二、三線門窗品牌一季度整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑15%-20%;而一線知名品牌不僅銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，同時(shí)加快市場(chǎng)拓展的步伐以完成市場(chǎng)布局。

面對(duì)一線品牌的步步緊逼，為不被一線品牌越甩越遠(yuǎn)，二、三線門窗品牌要如何絕地反擊?

1.細(xì)分專業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品

由于缺乏牢固的品牌根基，加上資金、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等因素的匱乏，導(dǎo)致二、三線門窗品牌在產(chǎn)品同質(zhì)化背景下與一線門窗品牌同臺(tái)競(jìng)技將會(huì)更加吃力。但如果門窗企業(yè)能倚靠自身或者社會(huì)力量的支持來(lái)研發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，并率先邁進(jìn)，將會(huì)事半功倍。

2.走自主的品牌之路

每當(dāng)二、三線品牌推出新品時(shí)，一線品牌總會(huì)大搞變相降價(jià)的瘋狂促銷活動(dòng)打壓二、三線品牌，力圖通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)獲得更大的市場(chǎng)分額。這時(shí)就需要二、三線門窗品牌保持清醒的頭腦，既要迎戰(zhàn)又不能落入陷阱。一旦不計(jì)后果地反擊，將會(huì)打亂整個(gè)品牌的營(yíng)銷部署。一種可行的策略是充分利用企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的利潤(rùn)制定戰(zhàn)略部署，以保證企業(yè)的利潤(rùn)能抵擋競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓制，并展開(kāi)反擊。

3.以渠道驅(qū)動(dòng)帶動(dòng)品牌驅(qū)動(dòng)，打造后發(fā)優(yōu)勢(shì)

菲力普?科特勒說(shuō)：“渠道不僅僅能服務(wù)于市場(chǎng)，也可以創(chuàng)造市場(chǎng)?！毙?tīng)I(yíng)銷時(shí)代留給二、三線品牌的最后機(jī)會(huì)就是渠道驅(qū)動(dòng)(包括渠道創(chuàng)新)所帶來(lái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)!二、三線品牌要成功突圍，必須把渠道驅(qū)動(dòng)上升到營(yíng)銷戰(zhàn)略的范疇。同時(shí)，集結(jié)各系統(tǒng)的力量推進(jìn)渠道驅(qū)動(dòng)，認(rèn)真選擇渠道成員，結(jié)合本身的資源狀況，尋找存在二元結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)，并作為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，有機(jī)組合業(yè)態(tài)形式，做細(xì)工作。經(jīng)過(guò)幾年的積累，塑造局部?jī)?yōu)勢(shì)。再者，通過(guò)渠道建立品牌知名度的同時(shí)，加上強(qiáng)有力的事件營(yíng)銷推動(dòng)形成市場(chǎng)拉力，使兩者共生，最終勢(shì)必實(shí)現(xiàn)品牌的高度覆蓋。

多元化結(jié)構(gòu)市場(chǎng)主要表現(xiàn)在兩大體系：終端市場(chǎng)和流通市場(chǎng)。終端市場(chǎng)主要是在中心城市市場(chǎng)，其消費(fèi)集中度高、經(jīng)濟(jì)力較強(qiáng)，消費(fèi)群體的消費(fèi)水平較為一致，主要業(yè)態(tài)是大賣場(chǎng)、商超和專賣店等形式。這里主要被一線整體門窗品牌如索菲亞、好萊客、聯(lián)邦高登、勞卡、伊特萊、尚品宅配等品牌占據(jù)。而二、三線門窗品牌無(wú)法與它們抗?fàn)帲荒芫佑诹魍ㄊ袌?chǎng)。流通市場(chǎng)基本分布在二、三線市場(chǎng)中，其特征是：幅員廣闊，經(jīng)濟(jì)相差甚大，消費(fèi)特征呈現(xiàn)多樣化，市場(chǎng)需求的不確定性，消費(fèi)心理多元化，以及復(fù)雜的商業(yè)形態(tài)。正是流通市場(chǎng)這種獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境，蔭庇了二、三線品牌的成長(zhǎng)，并給其提供了生存機(jī)會(huì)。

4.學(xué)會(huì)用媒體宣傳和炒作，相信傳播的裂變價(jià)值

二、三線門窗品牌企業(yè)一樣可以做廣告，制定扎實(shí)有效的廣告策略能使企業(yè)迅速升級(jí)和蛻變。特別是要善于抓住機(jī)遇，適度炒作和傳播，使得品牌的曝光次數(shù)增加，強(qiáng)化品牌的知名度。

讓消費(fèi)者記住你的宣傳口號(hào)

好的宣傳口號(hào)不僅能讓你的目標(biāo)消費(fèi)者快速地記住你，而且能夠帶動(dòng)整個(gè)品牌的提升。在食品營(yíng)銷中，因廣告口號(hào)打動(dòng)消費(fèi)者而使品牌和產(chǎn)品銷量快速提升的案例也不在少數(shù)。最經(jīng)典的就是農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。這句傳播口號(hào)不僅清晰地告知消費(fèi)者產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，而且與市場(chǎng)上的純凈水強(qiáng)勢(shì)品牌娃哈哈、樂(lè)百事等品牌形成了明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)巨大天然水細(xì)分市場(chǎng)，使農(nóng)夫山泉快速殺入水市場(chǎng)的前三甲。如果想讓消費(fèi)者很快記住你的產(chǎn)品，最直接有效的方式就是為你的品牌和產(chǎn)品創(chuàng)作一條精彩的廣告語(yǔ)。

好創(chuàng)意+名人代言成就品牌

從某種程度上看，電視廣告既是廣告策略的起點(diǎn)，又是廣告策略的終點(diǎn)。因?yàn)樽罱K結(jié)果都需要通過(guò)電視廣告與你的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的直接溝通。創(chuàng)作優(yōu)秀電視廣告的核心要素就是要有好的創(chuàng)意和精彩的廣告語(yǔ)。如果能請(qǐng)適合的名人代言可能效果會(huì)更好，這樣的例子不勝枚舉。

平面廣告則是電視廣告的重要補(bǔ)充。平面廣告的創(chuàng)意是電視廣告創(chuàng)意的延伸和演繹。因其面積大，價(jià)格較低，能夠?qū)﹄娨晱V告的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的詮釋，最重要是能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。