地、縣市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直處于被“遺忘”的角落，被品牌企業(yè)邊緣化，無(wú)法成為防火門(mén)行業(yè)的主流消費(fèi)市場(chǎng)，因此被低端產(chǎn)品所占領(lǐng)。隨著一、二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，三、四線城市及地、縣農(nóng)村市場(chǎng)日漸成熟，在此形勢(shì)下，市場(chǎng)迫切需要防火門(mén)廠商向地縣渠道縱深拓展。

現(xiàn)在越來(lái)越多的防火門(mén)企業(yè)開(kāi)始看好三、四線市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)。省市一級(jí)代理商希望發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，二級(jí)城市代理商則向地縣市場(chǎng)輻射，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、四線及農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、知名品牌漸露頭角

近年來(lái)，隨著國(guó)家政策不斷向地縣農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，如今部分農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)有了新的騰飛，部分新農(nóng)村的農(nóng)民收入早已超過(guò)一些城市居民的收入，因此，他們對(duì)建材產(chǎn)品的需求也發(fā)生了很大的變化。一些知名的防火門(mén)品牌已經(jīng)在地、縣甚至農(nóng)村市場(chǎng)上出現(xiàn)。筆者在河南三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)采訪時(shí)，一些知名的國(guó)產(chǎn)品牌的廣告已經(jīng)隨處可見(jiàn)，并且在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的小分銷(xiāo)商。這些知名品牌的到來(lái)，正好滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高品質(zhì)生活的追求，也說(shuō)明農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)中高檔防火門(mén)有一定的消費(fèi)能力。

2、二、三線品牌更易獲認(rèn)可

二、三線品牌的防火門(mén)產(chǎn)品在地縣市場(chǎng)更易獲認(rèn)可。一方面，由于二、三線品牌的產(chǎn)品一般性價(jià)比較高，其品牌價(jià)值雖然沒(méi)有一線品牌的強(qiáng)勢(shì)，但價(jià)格更加平易近人，同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證;另外，大部分的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于防火門(mén)產(chǎn)品的品牌基本沒(méi)有概念，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的反應(yīng)最敏感。因此，二、三線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)比一線品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。

由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)過(guò)高，而大多數(shù)地縣消費(fèi)者不能承受價(jià)格高昂的產(chǎn)品。一線品牌想要搶占地縣農(nóng)村市場(chǎng)這塊大蛋糕，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略，研發(fā)一些性價(jià)比較高，既滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品裝飾性的要求，又把價(jià)格控制在合理水平。

三、四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

1、零售終端利潤(rùn)空間大

由于一、二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運(yùn)營(yíng)成本，商家的利潤(rùn)空間逐漸縮水，對(duì)商家的實(shí)力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有一、二線城市那么激烈。二、三線防火門(mén)產(chǎn)品品牌，價(jià)格相對(duì)較低，在地、縣城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力承受范圍內(nèi)，市場(chǎng)前景更被經(jīng)銷(xiāo)商所看好。隨著地縣消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷增加，終端利潤(rùn)空間會(huì)更大。

2、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低

據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商分析，在一、二線城市經(jīng)營(yíng)品牌，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店面面積、產(chǎn)品存量等都有一定要求。部分經(jīng)銷(xiāo)商透露，淡季大店銷(xiāo)售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，效益不高。

據(jù)了解，在一、二線城市，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商要建一個(gè)100平方米的中高檔品牌專賣(mài)店，至少需要50萬(wàn)的啟動(dòng)資金，僅設(shè)計(jì)費(fèi)用、樣板、飾品、材料等費(fèi)用算下來(lái)建店投入就高達(dá)800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個(gè)月的押金。

而在地縣城市建一個(gè)100平方米的店面，啟動(dòng)資金約15-20萬(wàn)元，如果是在農(nóng)村市場(chǎng)，硬件成本投入將更少，因此經(jīng)銷(xiāo)商投入相對(duì)較小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也較小。

地縣及農(nóng)村市場(chǎng)是正在崛起的新興防火門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)，是一塊還未被完全開(kāi)墾出的寶地。上文中也提到目前大部分的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格有反應(yīng)要強(qiáng)于防火門(mén)產(chǎn)品品牌，雖然在農(nóng)村能看見(jiàn)很多知名的防火門(mén)窗產(chǎn)品品牌的廣告(多以墻體廣告為主)，但是據(jù)筆者了解，真正占據(jù)農(nóng)村及地縣市場(chǎng)的是那些“名不經(jīng)傳”的防火門(mén)業(yè)品牌，但是這些中小品牌很少有做成區(qū)域名牌的。對(duì)于中小防火門(mén)企業(yè)而言，想要強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)某一區(qū)域市場(chǎng)，要立即行動(dòng)，盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，八仙過(guò)海，各顯神通，才能收獲屬于自己的果實(shí)。